32億市場迎變局？第四批集采，輝瑞“獨(dú)占三元”？

來源：藥智網(wǎng)|曜

宇宙藥廠、全球最大的制藥企業(yè)——輝瑞，受帶量采購政策沖擊下，未來走向更加撲朔迷離。據(jù)筆者梳理的數(shù)據(jù)顯示，每一輪帶量采購都與輝瑞息息相關(guān)，坊間笑談，一句“國采是為輝瑞量身打造的”，或已成現(xiàn)實(shí)。

是嗎？不知道，但是集采影響最大的企業(yè)一定是輝瑞，沒有之一。

前三輪集采，被集采的輝瑞

前三批集采輝瑞系（包括后來普強(qiáng)）為藥品集中采購貢獻(xiàn)10個(gè)品種，涉及百億大品種阿托伐他汀鈣、苯磺酸氨氯地平，也有剛上市新藥托法替布。

三次集采涉及輝瑞產(chǎn)品治療領(lǐng)域，心血管、抗感染、泌尿、鎮(zhèn)痛、精神、風(fēng)濕免疫以及抗凝，基本上涉及輝瑞絕大多數(shù)治療領(lǐng)域，這些產(chǎn)品大多數(shù)都為該治療領(lǐng)域的頭部產(chǎn)品，例如立普妥、絡(luò)活喜、西樂葆等知名品牌。

前三次國家集采輝瑞涉及品種：

第一批國家集采品種：阿托伐他汀鈣（立普妥）、苯磺酸氨氯地平（絡(luò)活喜）

第二批：阿奇霉素（希舒美）、氟康唑（大扶康）

第三批：阿哌沙班（艾樂妥）、西地那非（萬艾可/偉哥）、利奈唑胺片（斯沃）、塞來昔布（西樂葆）、舍曲林（左洛復(fù)）、托法替布（尚杰）

前三次集中采購來勢洶洶，對(duì)輝瑞影響極大：

多次架構(gòu)變化，從輝瑞轉(zhuǎn)變?yōu)檩x瑞普強(qiáng)，輝瑞普強(qiáng)后與邁蘭合并成立新公司，目前該公司輝致，銷售邁蘭和輝瑞專利過期藥為主。

這樣的快速變化加速輝瑞高管的更迭，推動(dòng)輝瑞快速發(fā)展的“三吳”時(shí)代終結(jié)，普藥五大事業(yè)部總經(jīng)理同期離職，人才的流失，對(duì)輝瑞的影響不可小覷。

如今輝瑞無論全球，還是中國已經(jīng)不再是第一，全球相繼被諾華和羅氏超越，中國已經(jīng)被阿斯利康取代。

最新消息，輝瑞開始裁員，從中層管理者開始，炎性免疫裁員5位大區(qū)經(jīng)理，抗感染裁員11位大區(qū)經(jīng)理，本月20日輝瑞中層競聘上崗將開始。中層瘦身之后將啟動(dòng)地區(qū)經(jīng)理和銷售代表裁員，這一階段獵頭瘋狂地聯(lián)系輝瑞的代表，畢竟輝瑞銷售在業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢還是有目共睹的。

這些操作應(yīng)該有兩個(gè)目的，降低輝瑞運(yùn)營成本，增加利潤，為股東負(fù)責(zé)，另一部分，也將開啟輝瑞的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。輝瑞基于強(qiáng)勢基因與卓越文化，未來重返中國市場第一不是沒有可能。

第四批集采，涉及32億

日前，第四批藥品集采名單公布，其中帕瑞昔布鈉和伏立康唑都屬于輝瑞生物制藥，普瑞巴林屬于輝致產(chǎn)品線。

將再次加速輝瑞業(yè)務(wù)模式變革：

1、托法替布（尚杰）三批集采入圍，第四批帕瑞昔布鈉入圍，輝瑞炎性免疫產(chǎn)品線基本無業(yè)務(wù)支撐產(chǎn)品，未來該產(chǎn)品線何去何從值得考量。

據(jù)藥智數(shù)據(jù)，注射用帕瑞昔布鈉為2019版國家醫(yī)保目錄品種，2019年中國銷售額19.96億元。科倫注射用帕瑞昔布鈉為國內(nèi)首仿上市。該品種屬于選擇性環(huán)氧化酶－2（COX-2）抑制劑，主要用于手術(shù)后疼痛的短期治療。目前已被國內(nèi)外多個(gè)權(quán)威指南推薦廣泛用于普外科、婦科、骨科、口腔科等科室。

2、輝瑞三大抗感染重磅的口服制劑全部進(jìn)入集采，大扶康、斯沃和威凡片，如果條件成熟，抗感染注射劑入圍不是沒有可能。

3、我們認(rèn)為只有大品種才會(huì)集采，輝致普瑞巴林市場容量2億，也進(jìn)入集采，由此可見，集采與銷量無關(guān)。在全球似乎也不那么樂觀，據(jù)藥智網(wǎng)消息，2019年5月24日，輝瑞公司公布了一項(xiàng)評(píng)價(jià)LYRICA?（普瑞巴林）用于治療原發(fā)性全身強(qiáng)直陣攣性發(fā)作的有效性與安全性的3期臨床試驗(yàn)的最終結(jié)果，但未抵達(dá)其主要的臨床終點(diǎn)。

集采與什么相關(guān)？有一種說法是大品種進(jìn)集采，節(jié)約醫(yī)保基金；也有另一種說法，非專利藥進(jìn)集采，加速專利懸崖；還有一種說法，沒有原因，條件成熟都要進(jìn)集采，無關(guān)銷量和專利與否。

如果真是這樣，從制藥企業(yè)立場看，中國醫(yī)藥企業(yè)的寒冬剛剛開始，這應(yīng)該是起點(diǎn)，嚴(yán)寒將會(huì)持續(xù)，企業(yè)需要過冬，醫(yī)藥人是否從心態(tài)、技能以及規(guī)劃能力做好準(zhǔn)備，抵御嚴(yán)寒?dāng)?shù)十年。

輝瑞銷售的強(qiáng)勢，決定其應(yīng)對(duì)集采策略

前三批集采目錄產(chǎn)品輝瑞入圍十個(gè)，輝瑞也是唯一大量入圍，卻無一產(chǎn)品中標(biāo)的企業(yè)，集采不中標(biāo)仍然可以大賣。這樣的現(xiàn)狀十分值得參考，是否對(duì)其他企業(yè)也具有參照價(jià)值。

1、輝瑞銷售，穩(wěn)定而系統(tǒng)。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售隊(duì)伍如輝瑞版穩(wěn)定，而且輝瑞高層大多數(shù)均為輝瑞銷售代表出身，抗感染、腫瘤、疫苗總經(jīng)理均身經(jīng)百戰(zhàn)，深諳輝瑞強(qiáng)勢銷售之道。而大區(qū)總監(jiān)及大區(qū)經(jīng)理更是如此，輝瑞愛輝瑞系，勝過外人。

2、輝瑞產(chǎn)品，前瞻且優(yōu)質(zhì)。

在腫瘤治療尚未興起的年代，輝瑞產(chǎn)品線布局多達(dá)10多個(gè)，而且每個(gè)領(lǐng)域均不乏份額第一的產(chǎn)品，如降血脂，立普妥；降壓，絡(luò)活喜；抗感染，舒普深；威凡；鎮(zhèn)痛，西樂葆，特耐；泌尿，萬艾可等等。

3、輝瑞文化，強(qiáng)勢且穩(wěn)定。

輝瑞倡導(dǎo)結(jié)果導(dǎo)向，掌控千變?nèi)f化。而從輝瑞基層成長的管理層也都信奉這樣的文化，代代相傳成為一種行為準(zhǔn)則，貫穿于每日的客戶拜訪。

這不是輝瑞的廣告貼，但是輝瑞長期獨(dú)霸全球制藥企業(yè)第一的位置，這些因素恐怕是非常重要的原因。

責(zé)任編輯：魚腥草

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