0到1000億市值，他如何打造「口腔醫(yī)療帝國(guó)」

來(lái)源：藥智網(wǎng)|茴香

28年前，憑借著對(duì)行業(yè)的敏銳觀察和下海熱潮的改革東風(fēng)，還在浙江省殘疾人聯(lián)合會(huì)工作的呂建明，放下“鐵飯碗”毅然決定創(chuàng)業(yè)。

28年后，從普通人到通策醫(yī)療董事長(zhǎng)呂建明，從0到市值1000億元的醫(yī)療集團(tuán)，顯然，他的創(chuàng)業(yè)之路成功了。

從房地產(chǎn)到醫(yī)療行業(yè)，還涉及文學(xué)、藝術(shù)、餐飲等各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，呂建明用親身實(shí)踐告訴我們，只要滿懷激情，創(chuàng)業(yè)離成功就會(huì)更近一些。

呂建明

從小的作家夢(mèng)

1988年，呂建明畢業(yè)于杭州大學(xué)中文系漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)，正風(fēng)華少年，滿腔抱負(fù)準(zhǔn)備投身文學(xué)創(chuàng)作事業(yè)。而想要在文學(xué)界大顯身手的原因，與其父呂欽陽(yáng)有關(guān)。

其父呂欽陽(yáng)出生的時(shí)候，呂氏家族已經(jīng)開(kāi)始沒(méi)落，雖然父親終日勤勤懇懇，但欠下債務(wù)實(shí)在太沉重，在呂建明的記憶里，5歲以前，家里都沒(méi)錢辦年貨。

在那個(gè)物質(zhì)匱乏的年代，書本無(wú)疑是最好的精神食糧。受了父親喜歡閱讀的影響，呂建明也非常熱愛(ài)讀書，“小時(shí)候在家吃飯，我和我父親都是一人一本書，互相不說(shuō)話，邊吃邊看。”從那時(shí)候起，呂建明下定決定，長(zhǎng)大之后要成為一名優(yōu)秀的作家。

帶著父親的期待，呂建明考入了杭州大學(xué)中文系，由于成績(jī)優(yōu)異，學(xué)校幾位老師非常看重呂建明，還為他爭(zhēng)取了留在杭州的名額。

去了浙江省殘疾人聯(lián)合會(huì)報(bào)到的呂建明，開(kāi)啟了自己的職業(yè)生涯。

幾年后，或許是不甘于平凡的年輕心態(tài)，呂建明有了想要改變現(xiàn)狀的想法。

換一種活法

1993年，在工作后的第6年，呂建明決定“換一種活法”，決定下海創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時(shí)，他盯準(zhǔn)正在蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)，并順勢(shì)成立了浙江通策房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。

創(chuàng)業(yè)沒(méi)有簡(jiǎn)單二字，更何況是文學(xué)專業(yè)出身的呂建明，轉(zhuǎn)行做銷售。整日的奔波，也沒(méi)能為呂建明帶來(lái)一絲好消息，那時(shí)候他跟一起創(chuàng)業(yè)的同事，租了兩間簡(jiǎn)易的出租屋，每天自己做飯，也偶爾借酒澆愁。

他得堅(jiān)持下去。更何況自己身后，是所有跟他一起創(chuàng)業(yè)員工的希望。在公司特別困難的時(shí)候，呂建明把自己的房子做了抵押，還借了20萬(wàn)，支撐公司的資金運(yùn)營(yíng)。

功夫不負(fù)有心人，在呂建明積極拓展業(yè)務(wù)下，他賺到了第一桶金，公司開(kāi)始向好的方向發(fā)展，終日愁眉不展的呂建明，心里的石頭落下了。

公司在良好的運(yùn)營(yíng)情況下，如何更進(jìn)一步，是呂建明首先要考慮的問(wèn)題。他決定改制公司，在原有的基礎(chǔ)上，采取集團(tuán)化的運(yùn)作模式，成立了浙江通策房地產(chǎn)投資集團(tuán)股份有限公司。

同時(shí)，呂建明豐富了公司的業(yè)務(wù)模式，開(kāi)發(fā)了多個(gè)具有影響力的樓盤，如正和居、天巢花園等；正確的方向，完善的模式，再加上房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的東風(fēng)，呂建明帶領(lǐng)通策乘勢(shì)而上，并獲得“杭州市十大城市運(yùn)營(yíng)商”稱號(hào)。

不僅如此，呂建明依舊沒(méi)有放棄自己的文學(xué)藝術(shù)夢(mèng)想，2000年，他投資創(chuàng)辦《美文》雜志，專門針對(duì)中學(xué)生課外閱讀的純文學(xué)刊物；2001年，他在上海開(kāi)設(shè)“頂層畫廊”，成為上海乃至全國(guó)的文化品牌。

除了涉獵文學(xué)藝術(shù)領(lǐng)域，他還建立了建設(shè)融高檔餐飲、旅游、SPA等主題為一體的高檔會(huì)所——杭州紫萱度假村有限公司，成為杭州乃至全國(guó)餐飲行業(yè)的標(biāo)桿。

2次創(chuàng)業(yè)

在轟轟烈烈開(kāi)展自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，呂建明發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)受調(diào)控引發(fā)的政策和金融上的變化比較大，現(xiàn)金流也不夠穩(wěn)定，他開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)方向，探索企業(yè)在醫(yī)療方面的轉(zhuǎn)型之路。

“醫(yī)療幾乎沒(méi)有周期，無(wú)論是誰(shuí)都會(huì)找你看病。”他還看到了醫(yī)療的穩(wěn)定性以及市場(chǎng)的廣闊性，“心、肺、肝、臟、嘴巴、鼻子、眼睛等，每一個(gè)垂直領(lǐng)域都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。”

彼時(shí)，呂建明發(fā)現(xiàn)口腔類疾病是影響我國(guó)居民健康的常見(jiàn)病和多發(fā)病。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)5歲兒童的乳牙患齲率為66%，在世界上處于較高水平，12歲兒童的恒牙患齲率也達(dá)到29%，成人和老年人患齲率分別為88.1%和98.4%。

他決定從口腔切入醫(yī)療領(lǐng)域。2004年，通策成功收購(gòu)杭州口腔醫(yī)院、“ST中燕”等公司，并進(jìn)行資產(chǎn)重組。

2005年的杭州市口腔醫(yī)院

2007年，原“中燕紡織股份有限公司”更名為“通策醫(yī)療投資股份有限公司”，獲上海證券交易所批準(zhǔn)，公司撤銷股票交易其他特別處理，由“ST通策”變更為“通策醫(yī)療”。

此后，通策醫(yī)療開(kāi)始迅速占領(lǐng)口腔領(lǐng)域市場(chǎng)。通策醫(yī)療收購(gòu)黃石現(xiàn)代口腔醫(yī)院100%股權(quán)；旗下的浙江“嘉興通策醫(yī)療口腔門診部”開(kāi)業(yè)；旗下瑞安市通策口腔門診部開(kāi)張營(yíng)業(yè)；旗下杭州口腔醫(yī)院義務(wù)門診部開(kāi)業(yè)……

至此，通策醫(yī)療在浙江的口腔市場(chǎng)布局已經(jīng)全面開(kāi)花。

不僅如此，呂建明還帶領(lǐng)通策，面向全國(guó)各地開(kāi)始布局：在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了近30家口腔醫(yī)院，并于2016年5月掛牌中國(guó)科學(xué)院大學(xué)杭州口腔醫(yī)院。

為加快全國(guó)布局，通策醫(yī)療參與設(shè)立了口腔醫(yī)療投資基金，投資建設(shè)北京、武漢、重慶、成都、廣州和西安六家大型口腔醫(yī)院。

呂建明還將布局延伸至生殖領(lǐng)域，與2010年諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者、“試管嬰兒之父”Robert Edwards創(chuàng)立的體外受精試管嬰兒治療中心劍橋波恩共同打造昆明波恩生殖中心已投入運(yùn)營(yíng)，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

日前，通策醫(yī)療作為中國(guó)醫(yī)藥具有競(jìng)爭(zhēng)力上市公司50強(qiáng)企業(yè)，連續(xù)5年入選“福布斯中國(guó)最具潛力中小企業(yè)100強(qiáng)”。

無(wú)疑，當(dāng)初那個(gè)帶著書生意氣的倔強(qiáng)少年，成功了。

憑著自己的對(duì)市場(chǎng)敏銳觀察，下海創(chuàng)業(yè)28年，依舊以空杯的態(tài)度面對(duì)生活，呂建明說(shuō)，順應(yīng)趨勢(shì)才能擁抱未來(lái)。

參考資料：

1、通策醫(yī)療呂建明：只有自己才能證明自己

https://c.m.163.com/news/a/E89FNOFP0514WEHH.html?spss=newsapp&spssid=02b3d5c5bcfa67cb6c5921d119594af4&spsw=6&from=timeline&isappinstalled=0

2、【人物丨九禮】呂建明：從房地產(chǎn)到健康醫(yī)療的激情燃燒路

https://mp.weixin.qq.com/s?src=3&timestamp=1611727472&ver=1&signature=C06JJcFnkCWrLwK*oKwYAdF9XT9warGELozyHcARcdAjn7KcbjarXJvdZFOvLJzhmjpDeNU---81kQxnOo4omT3Pn44p42n2OTrBv-IEuyg7jmo2MXgcEmGWxhkjc0kknk8CS1GtJSFy4Zx2vmQ0iA==

3、360百科－－呂建明

https://baike.so.com/doc/1699337-10450059.html

4、中國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)分析及發(fā)展商機(jī)研究報(bào)告（2014-2018）

https://wenku.baidu.com/view/1e2d1729a45177232f60a243.html

5、通策醫(yī)療官網(wǎng)－－公司大事記

http://www.tcmedical.com.cn/news/detail/93.html

6、呂建明：我想做一家有使命感、基于價(jià)值觀運(yùn)營(yíng)的好醫(yī)院，就像梅奧一樣

http://www.tcmedical.com.cn/dynamic/detail/2218.html

責(zé)任編輯：露露君

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