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一個退伍軍人,如何把虧損2千萬藥廠,做到170億?

一個退伍軍人,如何把虧損2千萬藥廠,做到170億? 來源:藥智網|茴香 “奇跡每天都在發生。” 獲得奧斯卡金像獎、金球獎等多項重磅大獎的電影《阿甘正傳》中,主人公阿甘正是相信這句話,在母親的鼓勵下,憑借上帝賜予的“飛毛腿”,開始一生不停地奔跑,直到

一個退伍軍人,如何把虧損2千萬藥廠,做到170億?

來源:藥智網|茴香


“奇跡每天都在發生。”

獲得奧斯卡金像獎、金球獎等多項重磅大獎的電影《阿甘正傳》中,主人公阿甘正是相信這句話,在母親的鼓勵下,憑借上帝賜予的“飛毛腿”,開始一生不停地奔跑,直到成為橄欖球巨星和億萬富翁,完成從退伍軍人到億萬富翁的華麗蛻變。

現實生活中,像阿甘這樣從軍人成為企業家的人,不在少數,曹龍祥就是其中一位。

他出身軍營,卻能把虧損2千萬的藥廠,做到市值170億,從不到200人的規模,發展為上千名員工的大型制藥企業,曹龍祥的生命在經歷臨危受命、3次力挽狂瀾之后,終成制藥界的“阿甘”。

曹龍祥

臨危受命,3次力挽狂瀾

1976年,高中畢業的曹龍祥光榮入伍。在隊伍里,他的各項工作都十分突出,當過衛生班長、支部委員、團支部書記等職務。1981年,曹龍祥退伍回到家鄉泰興

那時候,他堅持自己的看法,認為越是艱苦的地方,越能磨煉人、培養人,于是他放棄了環境優越的鎮衛生院工作,而選擇了以“苦、臟、累”著稱的泰興第二水泥廠。

九十年代,建筑行業整體滑坡,水泥廠陷入困境。企業危難之際,具有軍人特質的副廠長曹龍祥被上級任命為廠長。之后,他通過管理體制改革,將水泥廠從一個虧損的企業,發展成為年銷售額過億元的江蘇華翔集團,他本人也被評為“江蘇省優秀青年企業家”,至此,曹龍祥已經在江蘇企業界小有名氣。

1998年,市領導點名曹龍祥接手瀕臨倒閉的藥廠——濟川藥業。濟川藥業的前身泰興制藥廠是一家國有老廠,由于經營管理不善,企業效益累計虧損額達2千多萬元。

接手這個“燙手山芋”,曹龍祥并沒有退縮,而是找到企業三大問題源頭:一是解決人心渙散、人才流失的企業文化問題;二是解決“大鍋飯”經營管理問題;三是解決GMP改造的政策執行難題。

在企業文化問題與經營管理問題上,他推行了一系列強有力的改革措施:員工必須考勤;對原國營職工進行身份置換,150多人推向營銷市場,300多人下崗分流……通過對企業管理制度大刀闊斧的改革和鐵腕堅定地執行,曹龍祥逐步掌握了決定企業走向的主導權。

當年,正逢國家藥監局要求所有制藥企業必須限期完成GMP改造,否則關門。曹龍祥決定以此為契機,打響濟川脫胎換骨的徹底改革之路。他四處奔波,通過貸款、集資等融資渠道,一次性投入5千萬,對大容量注射劑、小容量注射劑、顆粒劑、片劑、膠囊等5個劑型實施GMP改造。

經過一年多的艱苦努力,5個劑型一次性通過國家GMP認證驗收,取得了進軍醫藥市場的第一張“綠色通行證”,至此,濟川藥業完成質的飛躍。

2001年,他又接手了虧損1千多萬的原泰興醫藥公司,沿用之前兩次改革企業經驗,曹龍祥再一次挽狂瀾。


國內獨家品種,堅持“三業齊進”

接手濟川藥業的時候,曹龍祥發現藥廠的產品多數以西藥為主,市場同質化嚴重,缺乏強有力的競爭力。于是他將產品創新作為關系企業生死存亡的關鍵因素,開始調整濟川的產品結構。

曹龍祥確定了以“中西結合,以中為主”的新品開發思路,重點開發具有民族特色的產品,研發了一批科技含量高、市場容量大、高附加值、療效獨特的國內獨家品種、獨家劑型的新藥。

其核心產品蒲地藍消炎口服液在清熱解毒中藥口服制劑領域處于行業領導者地位,雷貝拉唑鈉腸溶膠囊(濟諾)市場份額位居前列,獨家品種小兒豉翹清熱顆粒在小兒臨床治療感冒用中成藥市場占有率位列前列。

不僅如此,他還“借腦”國內實力雄厚的科研院所,先后與中國中醫科學院西苑醫院、南京中醫藥大學等國內著名科研院校建立了長期的協作關系,建立創新藥物研究所等新藥研發平臺,形成了良好的創新醫藥氛圍,達到研發和上市緊緊相連的市場化運作。

2013年,曹龍祥提出推進企業從“單純藥品制造業”向“打造社會大健康”轉變;2014年,濟川藥業確立了中西醫藥、中藥日化、中藥保健“三業齊進”的戰略新布局,并形成了兒科、口腔、呼吸、消化和婦產5大優勢領域,企業市場競爭力日益增強。


海納天下英才

軍人出身的曹龍祥,擁有獨特愛好:喜歡招攬經過部隊鍛造的精兵強將。他明白,市場就是戰場,沒有鐵一般的隊伍,就難在商戰中打勝仗。

于是,他堅持任人唯賢的原則下,招攬了一批金融、財貿等行業的人才,“同舟共濟、海納百川”,曹龍祥說,在這種精神的指引下,他聚集了一批高素質的復合型人才,從而使企業適應了快速發展的需要。而23年后,濟川藥業在曹龍祥的帶領下,也從當初那個虧損的小藥廠,變成現在的綜合性大型制藥企業。

從退伍軍人到身家上百億企業家,成藥企“阿甘”;將虧損2千萬小廠變成市值170億藥企,無疑,曹龍祥成功了。他的經歷告訴后來者,找準企業經營管理問題、增強核心市場競爭力,擁有軍人一般鐵的改革意志,就能成功。


參考資料:

1、豆瓣電影:阿甘正傳簡介

https://movie.douban.com/subject/1292720/

2、濟川藥業集團董事長曹龍祥:軍人特質為夢想領航

http://mrw.so/5zE9Rt

3、曹龍祥:科技興企 文化凝聚動力

http://www.jumpcan.cn/news/details.aspx?id=12&mtt=23#xinwen_xi

4、曹龍祥:戰略贏天下

http://mrw.so/6pxqUq


責任編輯:露露君

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本文來源:藥智 作者:小編
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