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米內網最新數據顯示，受疫情影響，預計2020年城市實體藥店婦科中成藥的銷售規模約50億。其中，婦科類炎癥用藥和婦科調經藥是主要大類。增長趨勢方面，從2015年開始，婦科調經藥的增長趨勢好于婦科炎癥用藥，但這一情況在近兩年有所變化。從市場競爭性對比來看，婦科調經藥為中度寡占型競爭，相對婦科炎癥藥而言，市場更容易切入。另一方面，婦科調經消費者更多會關聯購買補血類的中成藥，且價格帶相對較寬，企業有較大的操作空間，婦科炎癥的消費者則更多會關聯購買生殖泌尿系統的抗感染化學藥。對藥店而言，婦科中成藥屬于可以做高毛的品類，女性作為婦科用藥的消費主體和新時代購買的最主要決策者，藥店該如何激活這一市場呢？

 

今年，突如其來的疫情，給行業和營銷帶來的是挑戰，也是機遇。中醫藥在新冠肺炎疫情防控中發揮的重要作用大家有目共睹，其在健康養生、防病治病等方面的優勢進一步凸顯，也再次喚醒大家對中醫中藥的關注和喜愛。

 

在2020年全國醫藥經濟信息發布會暨米房會年會期間由中新特約舉辦的——“點亮新中藥，定格時光遇見你的大‘片’”衛星會上，米內網零售中心總監林赟結合米內網數據，為在場的參會人員分析解讀了我國婦科用藥的市場表現、競爭狀況和發展趨勢，以及相關品種在終端銷售的情況。

 

規模超40%！婦科調經藥市場更容易切入

 

 

會上，林赟首先為大家分析了婦科藥的市場表現。據介紹，中成藥在公立醫院機構與城市實體藥店的規模接近4000億。近年來婦科中成藥增長低迷，市場規模有所萎縮，占中成藥不到6%的市場，低于整體中成藥的增長，屬于小眾市場。從渠道上看，婦科中成藥在城市實體藥店的增長低于基層醫療機構，藥店面臨較大的競爭。

 

林赟預計，受疫情影響，2020年城市實體藥店婦科中成藥的銷售規模約50億元，同比2019年下滑9.5%。婦科炎癥藥與婦科調經藥是婦科用藥的主要兩大類，在實體藥店終端，婦科調經藥的市場規模超過40%，炎癥用藥緊隨其后。而公立醫療機構的情況與之相反，第一品類為婦科炎癥藥，占比42%，婦科調經藥只占28%。可見對于婦科調經藥這個品類，更多消費者會選擇藥店終端，但是醫療機構藥品的“零差價”對消費者的吸引力也較強。

 

林赟表示，對藥店而言，婦科中成藥屬于可以做高毛的品類。在藥店銷售中，婦科調經用藥的品種要少于婦科炎癥用藥，多為OTC品種，藥品入選有一定門檻。不過，婦科調經用藥的價格帶相對較寬，企業有較大的操作空間。相比較而言，婦科炎癥消費者滲透率高于購買婦科調經藥的消費者。但購買婦科調經藥的消費者購買力相對較強，更多會關聯購買補血類的中成藥，婦科炎癥的消費者則更多會關聯購買生殖泌尿系統的抗感染化學藥。以烏雞白鳳系列為例，它是補氣養血的調經老藥，超過3個億的市場規模，銷售終端主要集中在城市實體藥店。劑型方面，競爭最激烈的是經典的丸劑，光批文就有213個，生產廠家122個，其他劑型的競爭狀況相對要樂觀，比如片劑，目前國內的生產廠家只有天津醫藥集團中新藥業一家。

 

從婦科調經藥與婦科炎癥藥的市場競爭性對比來看，婦科調經藥為中度寡占型競爭，相對而言，市場更容易切入。

 

以服務消費者為中心，烏雞白鳳片這樣撬動調經藥市場

 

 

 

當下，粉絲經濟是最流行的營銷方式。雖然婦科中成藥市場增長低迷，競爭激烈，但只要立足產品，以服務消費者為中心，突破品牌圈層，將現代女性的內心追求、用藥體驗與品牌緊密連接，依然是能夠在市場中獨樹一幟的。當晚，天津醫藥集團中新藥業烏雞白鳳片產品經理張怡為大家分享了烏雞白鳳片的創新營銷模式——解鎖、破圈、價值。通過品牌植入、跨界聯動、成立粉絲會等方式，讓消費者在不同的消費場景都能遇見“烏雞白鳳片”，產生情感共鳴的雙向互動。

烏雞白鳳片是天津醫藥集團中新藥業傳承創新的代表，對于很多人來說，傳統丸劑苦澀、難嚼、難咽，天津醫藥集團中新藥業從這些問題入手，在傳承精華的基礎上對傳統劑型進行創新改造，采用高新生化酶解技術，將9克的大藥丸制成1克的烏雞白鳳片，更利于人體吸收。據米內網數據顯示，2019年烏雞白鳳片在公立醫療機構中占據市場第一位，占比達43%，城市實體藥店也有2%的占比，在2019年烏雞白鳳系列TOP品牌中排名第五。

自烏雞白鳳片推出市場之后，天津醫藥集團中新藥業就一直在打破常規，當晚還舉行了烏雞白鳳片與盤子女人坊的品牌跨界合作啟動儀式。據天津醫藥集團副總經理倪振國介紹，天津醫藥集團中新藥業的跨界合作不是第一次，既有主動的思維，也有疫情的被動“驅趕”，接下來還會在不同領域包括藥店終端進行不同形式的品牌合作。最后，天津醫藥集團中新藥業為大家準備了精彩的話劇表演和別開生面的舞臺走秀，生動再現了烏雞白鳳片的發展歷程，讓大家對烏雞白鳳片有一個更加深入形象的了解。

結語

需求是創新的源動力，今年在新冠肺炎疫情的沖擊下，很多企業的銷量都受到影響，共建有價值的合作模式、來一場品牌的革故鼎新是當下工業和連鎖的迫切需要，天津醫藥集團中新藥業積極擁抱新平臺、主動創新求變的新思路、新玩法無疑為業界提供了可借鑒參考的案例和路徑。