靠“棉花”年賺30億，他如何成為醫用輔料大王？

來源：藥智網|露露君

他，將不足5人的生產口罩小廠，經營20多年，發展成為中國醫用敷料行業出口第一的企業。

還是他，年過半百再創業，用“一朵棉花”投身電商行業，年賺30億，被稱為“中國棉花大王”。

近日，“2020福布斯中國富豪榜”發布，他憑借440億元，居“2020福布斯中國健康富豪榜”第11位。

他就是李建全，穩健醫療集團創始人，深圳全棉時代科技有限公司總經理。今天，醫藥人物志就來給大家揭秘這位“棉花大王”的故事。

李建全

將困境變為機遇

20世紀50年代，李建全出生于湖北黃岡浠水縣一個貧農之家，從湖北省外貿學院（現更名為武漢紡織大學外經貿學院）畢業后，被分配到湖北省醫藥保健品進出口公司，當了一名外銷員，成為中國第一批做外貿出口的人。

1988年，李建全敏銳地洞察到外貿行業正在發生的變化，以往把出口業務交給外貿公司的工廠也開始自營出口。他判斷，只做外貿的公司不可持續。于是，李建全做出了影響一生的決定，放下奮斗近10年、人人羨慕的國企“鐵飯碗”，南下珠海尋求發展。

1989年7月5日，李建全對這一天記憶猶新，他踏入了改革開放的前沿、經濟特區——珠海另辟新天地。好不容易找到一家小公司謀職，誰料一年半后，由于他所專注的醫療用品出口利益過少，經理委婉地奉勸他另謀高就。

1991年，李建全創辦了自己的企業——珠海穩健公司，依舊選擇了醫用敷料出口這條路，當上了騎自行車的老板，那一年他36歲。他說選擇“穩健”作為自己的公司名稱，是為了時刻提醒自己要“穩穩當當做事，健健康康做人”。

經營初期，困難重重，訂單少，利潤低，資金周轉困難。然而，李建全始終堅守一個理念，無論訂單大小，無論賺不賺錢，寧可犧牲利潤，在質量上也必須滿足客戶需求，不打絲毫折扣。正是這種誠信負責的精神，逐步取得了客戶的信任，生意開始做大，公司開始擴張，李建全的人生翻開了一個全新的篇章。

2003年，穩健醫療推出了“Winner”自有品牌醫用敷料，這段時期穩健醫療的重心開始向國內市場傾斜，業務也從 OEM 貼牌逐步向自有品牌靠攏。

20多年來，從開辦一個僅有3名員工的小公司到成為擁有6000多名員工的國際化集團公司，李建全已將穩健醫療打造成“中國醫用敷料行業出口第一”的企業，成為中國醫用敷料龍頭企業。

左手健康生活，右手醫用敷料

年過半百，就在所有人都認為李建全要“退隱江湖”時，他開始了二次創業。

行業內，李建全有一個綽號，叫“棉花狂人”。他堅持認為，棉花是一種天然纖維，具有極佳的透氣性、保暖性和舒適性，應該具備更多的開發空間。

2008年前后，在李建全的堅持下，公司研發了全棉水刺無紡布。“做了十幾年醫用敷料，有個困難始終困擾著我，傳統醫用紗布易掉紗頭并引發傷口感染，為了解決這個問題，公司用了三年時間研發出了全棉水刺無紡布。”李建全曾公開解釋。

雖然公司在醫用敷料的技術上有了再一次的突破，但是可惜的是全面水刺無紡布并沒有醫用標準，無法進入醫療領域。

李建全再次陷入了“困境”。

在這種情況下，李建全仍從“大健康”的視角出發，在2009年創建了“全棉時代”品牌，全面進入健康生活范疇內的C端領域，并在之后推出了“梁津生活”健康美麗生活平臺。

經歷了初進C端的迷茫和探索后，截至目前公司在健康生活領域已經覆蓋了母嬰、兒童、成人等多個消費群體，橫跨高端純棉柔巾、女性護理、嬰童護理、成人服飾、家紡用品等多條產品線，并實現了線上線下的銷售渠道的建設。

最終，按照穩中有進的節奏，2014年，全棉時代實現了整體盈利，營收達到3.4億元，經過幾年高速發展，2018年更是拿下近30億元的營收。

在穩健醫療的大框架下，李建全實現了左手健康生活、右手醫用敷料的業務格局。

今年9月17日，63歲的李建全帶著他的穩健醫療亮相深交所。上市首日，穩健醫療股價大漲近70%。

李建全說，穩健醫療不變的價值在于引領，引領中國的醫用輔料在歐美和日本市場成為第一，重啟國貨的品牌價值；而棉花所代表的大健康產業，則是引領綠色的消費觀念，倡導棉花及其背后的綠洲圖景。

來源：中國紙業網、穩健醫療官網、南風窗

責任編輯：魚腥草

聲明：本文系藥智網整合內容，并不代表本平臺觀點，如涉及作品內容、版權和其他問題，請與本平臺留言聯系，我們將在第一時間刪除內容！