從糖果廠“變”市值60億藥企，金嗓子為何失聲？

來源：藥智網(wǎng)/茴香

“保護(hù)嗓子，請(qǐng)用金嗓子喉片，廣西金嗓子。”

這句廣告語，想必很多80后、90后都不陌生。2003年，這句話火遍中國(guó)大江南北，給金嗓子帶來了不菲的營(yíng)收。

如今，這家企業(yè)就要退市了。

10月29日，金嗓子發(fā)布公告稱，將通過協(xié)議安排的方式將公司私有化，將按每股計(jì)劃股份2.8港元注銷股份。

自始至終，金嗓子創(chuàng)始人江佩珍沒有站出來說一句話。

從13歲包糖工到18歲當(dāng)副廠長(zhǎng)，將糖果廠做成60億上市藥企，再到私有化退市，江佩珍與金嗓子的62年「塵緣往事」。

18歲副廠長(zhǎng)

1946年冬天，廣西貴港市的一個(gè)下轄縣，一名女嬰呱呱墜地，她叫江佩珍。

1956年春天，柳州市糖果二廠（金嗓子前身）成立。

看似沒有交集的二者，三年后產(chǎn)生了微妙的聯(lián)系，自此開始了62年的特別“緣分”。

1959年，13歲的江佩珍，因母親早逝沒錢上學(xué)，出現(xiàn)在了柳州市糖果二廠門口。按照國(guó)家規(guī)定不準(zhǔn)招收童工，但小姑娘艱難處境引起了工廠的同情，于是破例讓她進(jìn)廠當(dāng)包糖工。

吃苦耐勞的精神和突出的成績(jī)，使江佩珍很快贏得了廠領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同認(rèn)可，一步步從組長(zhǎng)、青年班長(zhǎng)、車間主任升職。

1965年，18歲的江佩珍，被選為主管全面工作的副廠長(zhǎng)。

20歲，江佩珍與廠里一個(gè)中層骨干分子、車間一級(jí)的團(tuán)隊(duì)書記結(jié)婚。

結(jié)婚之后的江佩珍，不僅在兼顧家務(wù)的同時(shí)，還要把年僅2萬塊產(chǎn)值的廠子經(jīng)營(yíng)好。

她利用業(yè)余時(shí)間完成了高小、中學(xué)、職工夜校、函大的全部課程，努力提高科學(xué)文化知識(shí)。

1979年，33歲的江佩珍被任命為廠長(zhǎng)。

如何把糖果廠做得更出色？江佩珍想到了“走出去”學(xué)習(xí)。

1985年，江佩珍引進(jìn)了國(guó)家第一條糖果生產(chǎn)線，利用遍地是水果的廣西特色，將水果打成果醬，放在糖果里面，制造出了第一塊果醬巧克力、全國(guó)第一個(gè)酒心巧克力。

1988年，糖果二廠產(chǎn)量近2萬噸，產(chǎn)值9700萬元，稅利超千萬元，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)名列全國(guó)同行業(yè)第一，糖果二廠成為“中國(guó)第一”。

一顆“金嗓子”

90年代，隨著改革開放的春風(fēng)吹來，人們的思想意識(shí)開始轉(zhuǎn)變，重視健康類產(chǎn)品，而糖果就變成了一種“不太營(yíng)養(yǎng)”的商品。

江佩珍開始探索糖果廠的轉(zhuǎn)型工作。她認(rèn)為，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向做產(chǎn)品，總沒有錯(cuò)。

她開始研究如何做成一種功效類的、含有科技型的產(chǎn)品。

她來到了上海華東師范大學(xué)，找到王耀發(fā)等10名老教授，探討他們的科研成果。當(dāng)時(shí)，王教授將自己鐘愛的運(yùn)用生物工程方法治療慢性咽炎的配方拿出來，用它改造糖果廠的潤(rùn)喉糖。

江佩珍立馬眼前一亮，帶著科技成果火速回到廣西，做名為“金嗓子喉寶”這一相關(guān)項(xiàng)目的上市研究。

1994年，江佩珍成立了廣西金嗓子制藥廠，并將金嗓子成功推上市，短短幾年時(shí)間，金嗓子市場(chǎng)占有率在同類產(chǎn)品中躍居第一，并對(duì)外出口。

“單一”經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)

上市后的金嗓子一時(shí)風(fēng)光無限，市值一度高達(dá)60億港元。

據(jù)上市以來的業(yè)績(jī)顯示，金嗓子的營(yíng)收分別達(dá)到了7.08億、7.68億、6.24億、6.95億、7.97億、6.48億，凈利潤(rùn)分別為1.55億、1.03億、6138萬、1.02億、1.68億、1.54億。

除了2017年出現(xiàn)了凈利潤(rùn)下降，其他都維持在1億元左右，金嗓子雖然沒有虧損，但是上市的將近6年時(shí)間，利潤(rùn)也并未出現(xiàn)較大幅度的提升。

更為外界詬病的是，金嗓子的營(yíng)收，主要來源于金嗓子喉寶和喉片兩款產(chǎn)品，占據(jù)了總銷售額的89%。

單腿走路的金嗓子如何平衡？

為了打破單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，江佩珍曾嘗試產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化戰(zhàn)略。

2016年3月，金嗓子旗下一款全新草本植物飲料，首次在成都糖酒會(huì)上亮相：這款飲料采用金銀花、羅漢果、菊花等天然草本植物，解渴的同時(shí)能夠清嗓，是傳統(tǒng)的草本植物理念與現(xiàn)代工藝的結(jié)合產(chǎn)品。

該款新產(chǎn)品在短短兩個(gè)月時(shí)間，銷售已達(dá)到840萬元，金嗓子內(nèi)部對(duì)其相當(dāng)看好，并樂觀預(yù)計(jì)年銷售額可達(dá)3.5億。

不過，這款產(chǎn)品并沒有企業(yè)帶來收益。

據(jù)金嗓子2019年財(cái)報(bào)，草本植物飲料和銀杏葉片被金嗓子歸類為其他產(chǎn)品，二者合計(jì)銷量?jī)H占收益的1.1%。

而金嗓子喉寶和喉片的銷售額，依舊占據(jù)高達(dá)90%以上。

江佩珍轟轟烈烈的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型失敗。

在改進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，金嗓子還運(yùn)用了曾經(jīng)東阿阿膠的發(fā)展策略：漲價(jià)。

2014年，金嗓子喉片單盒產(chǎn)品售價(jià)為4.3元；2018年為6元；2019年為6.33元，漲幅高達(dá)32%。

而在上市期間，隨著產(chǎn)品發(fā)展單一等問題，金嗓子不得不走到私有化退市的地步。

藥企轉(zhuǎn)型之路

從依靠金嗓子喉寶等的單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，到現(xiàn)在退市，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展戰(zhàn)略顯得十分重要。

對(duì)此，著名企業(yè)戰(zhàn)略專家、《藥企戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重構(gòu)》作者杜臣先生表示：

醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該“未雨綢繆”，不僅看重眼前的利益，還得將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

“金嗓子這樣的藥企應(yīng)該圍繞咽喉病布局一些產(chǎn)品，可惜他們?cè)诎l(fā)達(dá)時(shí)期‘吃干分盡’，并沒有投資未來，所以遇到這個(gè)結(jié)果也是命中注定”。

對(duì)于單一制結(jié)構(gòu)藥企發(fā)展，杜臣針對(duì)三個(gè)方面進(jìn)行了建議：

1、深刻認(rèn)識(shí)企業(yè)所處的內(nèi)、外部環(huán)境

在持續(xù)認(rèn)識(shí)自己和外部環(huán)境中，藥企主要應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品特別是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、市場(chǎng)格局、政策變化、內(nèi)部人力資源及員工需求、新技術(shù)帶來的影響。“知微見著，及早采取措施。”

2、管理者的自我認(rèn)識(shí)

管理者應(yīng)當(dāng)擁有卓越的遠(yuǎn)見、洞察未來機(jī)會(huì)的能力。“此外，不僅是覺察自身，還必須學(xué)會(huì)傾聽、主動(dòng)征求意見，縮短權(quán)力距離，讓真話、實(shí)話回歸現(xiàn)實(shí)，讓良性循環(huán)得以開始。”

3、戰(zhàn)略的選擇

如果管理者真正做到重新和持續(xù)認(rèn)識(shí)了自身和外部環(huán)境，那就要根據(jù)最新的認(rèn)識(shí)和判斷，形成新的業(yè)務(wù)模式、新的制度、新的流程、新的組織構(gòu)架甚至新的對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知，“比如，藥企應(yīng)該培養(yǎng)多個(gè)明星產(chǎn)品，而不是單一結(jié)構(gòu)依賴性較強(qiáng)，最終草草收?qǐng)觥！?/span>

杜臣認(rèn)為，真正的藥企經(jīng)營(yíng)高手，應(yīng)該是一位真正的企業(yè)家，而不是商人。

“企業(yè)家擁有遠(yuǎn)見、創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神，而只會(huì)利用機(jī)會(huì)‘賺快錢’的只是商人。”

企業(yè)家有比金錢更遠(yuǎn)、更高、更豐富的追求，不斷追求和推動(dòng)創(chuàng)新，愿意承擔(dān)由此帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

而商人則有敏銳的商業(yè)眼光，能夠抓住機(jī)會(huì)，什么賺錢就做什么。

參考來源：

1、搜狐財(cái)經(jīng)：金嗓子集團(tuán)退市！對(duì)話董事長(zhǎng)江佩珍：沒有套路羅納爾多，他吃過金嗓子；做企業(yè)要忠厚誠(chéng)信

2、360百科——江佩珍

3、快消品網(wǎng)：【失意】金嗓子宣布退市，市值曾一度高達(dá)60億港元

4、國(guó)際金融報(bào)：金嗓子要“謝幕了”！

責(zé)任編輯：魚腥草

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