一個(gè)物理研究員，如何從中科院跨界藏藥，變「中國(guó)十大女富豪」？

來源：藥智網(wǎng)/茴香

“如果你有夢(mèng)想，就要守護(hù)它。”

獲得奧斯卡金像獎(jiǎng)、金球獎(jiǎng)等多項(xiàng)重磅大獎(jiǎng)提名的電影《當(dāng)幸福來敲門》中，主人公克里斯·加德納正是相信這句話，在瀕臨破產(chǎn)的人生至暗時(shí)刻，沒有放棄自己的夢(mèng)想，反而奮發(fā)向上成為股市交易員，完成從落魄業(yè)務(wù)員到金融投資家的華麗蛻變。

現(xiàn)實(shí)生活中，像加德納這樣，抓住機(jī)遇成為企業(yè)家的人，不在少數(shù)，雷菊芳就是其中一位。

創(chuàng)業(yè)失敗后，她在西藏意外發(fā)現(xiàn)商機(jī)，抓住機(jī)會(huì)東山再起，成“中國(guó)十大女富豪”。

雷菊芳的生命，在經(jīng)歷1次跨界、2次創(chuàng)業(yè)后，終成現(xiàn)實(shí)版《當(dāng)幸福來敲門》。

雷菊芳

初生牛犢不怕虎

1953年，正當(dāng)我國(guó)開始執(zhí)行發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第一個(gè)五年計(jì)劃時(shí)，這一年，在“彩陶之鄉(xiāng)”甘肅臨洮，雷菊芳出生了。

1977年，當(dāng)初那個(gè)呱呱墜地的女嬰，已經(jīng)出落成亭亭玉立的大姑娘，雷菊芳從西安交通大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后被分配至蘭州近代物理研究所。

當(dāng)時(shí)，該研究所承接了國(guó)家7611工程——設(shè)計(jì)生產(chǎn)重離子加速器，雷菊芳等一批大學(xué)生被分到不同部門參與此工程。

“真空室表面潔凈處理技術(shù)”是國(guó)外封鎖、國(guó)內(nèi)難以攻克的難關(guān)。

一名專家試圖從國(guó)外帶回此項(xiàng)技術(shù)的樣品，因涉及保密技術(shù)，被扣在機(jī)場(chǎng)，只帶回了一張說明書。

這張說明書經(jīng)過一輪傳遞，最后到了雷菊芳手里。

懷著“初生牛犢不怕虎”的精神，雷菊芳靠著這一張圖紙做樣品，開始攻關(guān)試驗(yàn)。

在無數(shù)次失敗后，雷菊芳一舉成功，攻克“真空室表面潔凈處理技術(shù)”難題，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)空白。

她也因此被評(píng)定為甘肅省“三八紅旗手”和“新長(zhǎng)征突擊手”。

此后10年間，雷菊芳一路從助理工程師蛻變?yōu)楦呒?jí)工程師。

不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里

1987年，國(guó)家提倡“科技人員走向經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)”。

響應(yīng)國(guó)家號(hào)召的雷菊芳，毅然辭去研究所的工作，放棄了“鐵飯碗”，走上了創(chuàng)辦民營(yíng)企業(yè)之路，創(chuàng)辦了“蘭州工業(yè)污染治理研究所”。

1988年，雷菊芳研發(fā)推廣的BTC-G除銹膏及TS系列金屬處理劑等高科技化工產(chǎn)品，具有巨大的商業(yè)價(jià)值，獲得了國(guó)際防腐協(xié)會(huì)榮譽(yù)證書和國(guó)家級(jí)重點(diǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)。

此后，需求企業(yè)不斷涌上門來，很快雷菊芳就賺到了人生中第一桶金，100萬。

1992年，就在企業(yè)銷量蒸蒸日上時(shí)，雷菊芳提出，想要多元化布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。

很快遭到其他守舊股東的強(qiáng)烈反對(duì)，最后只得鬧到了個(gè)分道揚(yáng)鑣的下場(chǎng)：其他4位股東拿走大部分資金，100萬資產(chǎn)按股份比例被瓜分。

雷菊芳的第一創(chuàng)業(yè)，以失敗告終。

散心路上的“意外”

第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，給了雷菊芳不小的打擊。她只身前往西藏，只為放松身心，重新開始。

到了西藏之后的雷菊芳，依舊困頓無解，求助于當(dāng)?shù)氐淖诮汤蠋煛?/span>

宗教老師給雷菊芳講了一個(gè)故事：一個(gè)人出門，要到遠(yuǎn)方的一個(gè)目的地，結(jié)果走著走著，眼前的一段路長(zhǎng)滿了刺，是往前走，還是回去呢，還是把刺都拔光呢？

雷菊芳認(rèn)為，如果把刺拔光，手肯定會(huì)被扎痛，也不知會(huì)花多長(zhǎng)時(shí)間。但也不能回去呀，怎么辦？

宗教老師表示：刺就長(zhǎng)在那里，如果你有個(gè)目標(biāo)，必須要走過去，在腳上包塊牛皮，不讓自己受傷就是，為何非要去拔刺呢？

雷菊芳豁然開朗，換位思考也是一種智慧。

在西藏散心的那段日子里，雷菊芳經(jīng)常與當(dāng)?shù)氐?span id="bbdqadg" class="candidate-entity-word" qid="6538844855571846404">藏族人民打交道，被獨(dú)具特色的西藏文化折服。

特別是當(dāng)?shù)氐牟厮幬幕?/span>

九十年代，雖然藏族地區(qū)交通不便，但依舊有無數(shù)人奔赴西藏治療類風(fēng)濕疾病，而且效果非常明顯。

但因?yàn)樗幬镞\(yùn)輸、保鮮等問題，藏藥沒辦法走出藏區(qū)，使更多人受益。

雷菊芳決定將這次散心路上的“意外”，當(dāng)做自己第二次創(chuàng)業(yè)的方向：

將自己的防腐技術(shù)與藏藥聯(lián)系在一起，為更多人帶去福音。

二次出發(fā)：藏藥

1993年，雷菊芳創(chuàng)立奇正集團(tuán)，并在西藏林芝建廠。

不久，雷菊芳就研發(fā)除了第一款產(chǎn)品——奇正消痛貼膏。

在藏藥的基礎(chǔ)上，利用自己的真空冷凍干燥技術(shù)，對(duì)膏藥進(jìn)行處理，保質(zhì)期可達(dá)3年，便于攜帶。

奇正消痛貼膏

產(chǎn)品出來了，如何銷售出去？物理研究員出身的雷菊芳犯了難。

她決定執(zhí)行一個(gè)冒險(xiǎn)的做法——免費(fèi)試用。

不僅僅給國(guó)家體育總局的運(yùn)動(dòng)員試用，還往全國(guó)多地免費(fèi)送藥，從醫(yī)院到農(nóng)村，在農(nóng)村擺攤送了好幾個(gè)月的消痛貼膏。

1994年，消痛貼膏累計(jì)的好口碑終于起了正面效應(yīng)：在日本廣島亞運(yùn)會(huì)上，奇正消痛貼膏首次伴隨中國(guó)體育代表團(tuán)出征大型運(yùn)動(dòng)會(huì)，成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的療傷佳品。

不僅如此，民間也有了消痛貼膏的口碑傳播，奇正藏藥頓時(shí)聲名鵲起，藥膏3個(gè)月內(nèi)斷貨4次。

3招打磨品牌

金種子產(chǎn)品奇正消痛貼膏火了之后，雷菊芳開始從三大方面，細(xì)心打磨藏藥的品牌文化，誓將藏藥帶入人們的日常生活中。

第一、打造創(chuàng)新型藏藥研究所，研發(fā)金種子產(chǎn)品

雷菊芳專門拜訪藏醫(yī)學(xué)泰斗——強(qiáng)巴赤烈，邀請(qǐng)對(duì)方當(dāng)研究所所長(zhǎng)，同時(shí)從甘肅、青海等地請(qǐng)來20多位藏醫(yī)，打造“創(chuàng)新型藏藥研究所”。

之后，研究所陸續(xù)推出健脾和胃的潔白丸、清熱解毒的二十五味松石丸、調(diào)理婦科的藏紅花等15個(gè)強(qiáng)勢(shì)品種。

第二、提升包裝品位，彰顯藏文化

如何與其他中醫(yī)藥做區(qū)分？雷菊芳決定在產(chǎn)品包裝上做文章。

將藏紅和藏黃作底，唐卡為邊，藏學(xué)始祖宇妥元丹貢布的頭像位居中央，進(jìn)一步彰顯藏文化。

第三、營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)“鳥槍換炮”

雷菊芳在蘭州、拉薩等地招募了500名藏族員工，每天砸1萬多塊，請(qǐng)來15位營(yíng)銷專家輪流給員工講課，“封鎖培訓(xùn)3個(gè)月”。

此后，這支精銳之師，開始沖向全國(guó)30多個(gè)省市的各大藥店、醫(yī)院，最后80%的客戶選擇了追加訂單。

雷菊芳的努力沒有白費(fèi)。

1999年，奇正藏藥收入一舉超過2個(gè)億，奇正消炎貼摘取了中國(guó)外敷帖劑市場(chǎng)第一的桂冠，奇正藥業(yè)也在蘭州、拉薩擁有了2家生產(chǎn)基地。

十多年來，雷菊芳帶領(lǐng)奇正藏藥在平均海拔4000米以上的青藏高原發(fā)展事業(yè)，不僅讓藏藥在醫(yī)藥市場(chǎng)得到了極大發(fā)展空間，還努力探索貧困地區(qū)的造血機(jī)制，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的大發(fā)展。

2009年，奇正藏藥在A股成功上市，成為國(guó)內(nèi)最大的藏藥生產(chǎn)企業(yè)。

隨著股價(jià)暴漲，雷菊芳一躍成為「西藏首富」、「中國(guó)十大女富豪」。

但雷菊芳依舊低調(diào)做人做事，68歲的她依舊奔波在西藏一線。

她說：西藏為我打開了一片非常燦爛的天空，能夠踏進(jìn)西藏，是一種幸運(yùn)。

參考來源：

1、360百科——《當(dāng)幸福來敲門》

https://baike.so.com/doc/5372503-5608440.html

2、西藏知名的4大富豪：奇正藏藥雷菊芳上榜，以165億排在第一

https://news.newseed.cn/p/1333082

3、創(chuàng)業(yè)失敗后，她在西藏意外發(fā)現(xiàn)商機(jī)，東山再起成首富

http://m6z.cn/61uOCy

責(zé)任編輯：魚腥草

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