精彩內(nèi)容

在集采、重點(diǎn)監(jiān)控、新藥審評(píng)審批制度改革等政策作用下，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)基本形成“跨國(guó)藥企醞釀變革、傳統(tǒng)藥企謀求轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新藥企迅速崛起”的競(jìng)爭(zhēng)格局，三類藥企都在探索行之有效的未來發(fā)展路徑。但可以預(yù)見的是，未來將由創(chuàng)新當(dāng)?shù)溃滤幯邪l(fā)面對(duì)極大的發(fā)展機(jī)遇，傳統(tǒng)制藥企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)迫在眉睫。

 

百?gòu)?qiáng)企業(yè)作為傳統(tǒng)制藥企業(yè)的先行者與引導(dǎo)者，其創(chuàng)新升級(jí)之路的走向?qū)⒕邆錁?biāo)桿意義。在12月9日舉行的2020全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)暨米房會(huì)年會(huì)主論壇上，天士力醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理蘇晶、廣東眾生藥業(yè)股份董事長(zhǎng)陳永紅、太極研究院董事長(zhǎng)秦少容、斯利安集團(tuán)董事長(zhǎng)易斌圍繞“百?gòu)?qiáng)企業(yè)如何走好適合自己的創(chuàng)新升級(jí)之路”進(jìn)行深入的探討。

 

 

 

常駐百?gòu)?qiáng)榜的秘訣何在？

 

米內(nèi)網(wǎng)每年發(fā)布的中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)系列榜單，聚焦企業(yè)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力和專業(yè)推廣力，上榜的企業(yè)成為行業(yè)的領(lǐng)跑者和引領(lǐng)者。每年榜單均有變動(dòng)，有些企業(yè)卻能常駐榜單內(nèi)，且排名還能持續(xù)向前，靠的是什么呢？

 

廣東眾生藥業(yè)股份董事長(zhǎng)陳永紅認(rèn)為，銷售收入是很重要的一個(gè)因素。受政策影響，目前的醫(yī)藥大環(huán)境不好，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新升級(jí)，但這個(gè)過程是漫長(zhǎng)的，創(chuàng)新商業(yè)化短時(shí)間內(nèi)很難轉(zhuǎn)化成銷售收入，而規(guī)模化對(duì)企業(yè)發(fā)展十分重要，因此不管環(huán)境怎樣，企業(yè)需要一直思考如何提升收入。他給出了幾點(diǎn)想法：1、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇新的空間，比如處方藥占比較重的可考慮在零售端發(fā)力；2、電商是未來的第四終端，要用新的營(yíng)銷模式去擁抱它；3、建立持續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品管線梯隊(duì)，從現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)挖掘、激活新的產(chǎn)品，同時(shí)借鑒好的銷售模式。

 

 

太極研究院董事長(zhǎng)秦少容講道，像太極這種傳統(tǒng)的、產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng)的企業(yè)能保持在榜單內(nèi)，主要是依靠比較好的產(chǎn)品群。一方面要對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)政策進(jìn)行細(xì)分，做出產(chǎn)品上市策略的調(diào)整；另一方面要有持續(xù)的新藥開發(fā)，這是今后能長(zhǎng)久在榜單內(nèi)必要的投入和戰(zhàn)略；第三方面要針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)變銷售模式。

 

轉(zhuǎn)型升級(jí)考慮哪些因素？

 

近年來，醫(yī)藥政策頻發(fā)，市場(chǎng)瞬息萬變，不少傳統(tǒng)企業(yè)已開始向創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，比如，傳統(tǒng)中藥企業(yè)涉足化藥及生物藥研發(fā)，以仿制藥為主的企業(yè)“不計(jì)成本”地開發(fā)新藥，還有企業(yè)將創(chuàng)新的觸手伸向國(guó)際市場(chǎng)等等，那么百?gòu)?qiáng)企業(yè)在發(fā)展創(chuàng)新的時(shí)候，考慮最多的因素是什么呢？

 

天士力醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理蘇晶說道，基于國(guó)家醫(yī)藥改革深入和醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)，天士力意識(shí)到生物醫(yī)藥前景廣闊，將成為企業(yè)未來發(fā)展的動(dòng)力與源泉，于是很早就開始布局生物醫(yī)藥。臨床疾病譜改變，人們對(duì)健康生活的需求升級(jí)，這都將促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行全新審視，創(chuàng)新將成為企業(yè)未來發(fā)展主旋律。除了布局生物藥，天士力還倡導(dǎo)開發(fā)高端化學(xué)藥，藥械結(jié)合的仿制藥將是未來的主攻方向。同時(shí)，公司積極與研究機(jī)構(gòu)、高等學(xué)校合作發(fā)掘院內(nèi)方劑和經(jīng)典名方，通過產(chǎn)業(yè)鏈的智能制造實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化發(fā)展。此外，天士力也在不斷布局新賽道，如干細(xì)胞治療。

 

 

陳永紅認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新與其資源稟賦息息相關(guān)，他提出了2個(gè)發(fā)展方向，一是在過往營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域內(nèi)豐富產(chǎn)品管線，二是從沒有太多人關(guān)注的小而美的領(lǐng)域、未被滿足的臨床需求上去做研發(fā)。

 

秦少容提到，目前太極在中藥、化學(xué)藥、生物藥領(lǐng)域都有布局。在中藥方面，有兩個(gè)大品種正在開展臨床，同時(shí)進(jìn)行院內(nèi)制劑的篩選及多個(gè)經(jīng)典名方的立項(xiàng)開發(fā)。化學(xué)藥方面，目前公司已有多款品種過評(píng)，未來還將持續(xù)投入研發(fā)。此外，太極也在積極開展智能化制造，如藿香正氣口服液的智能化工廠，從提取濃縮一直到最后的包裝生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了全智能化生產(chǎn)。

 

斯利安集團(tuán)董事長(zhǎng)易斌講道，葉酸是一種特殊的維生素，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，雜質(zhì)也比較難控制，所以仍有許多需要探索的空間，比如在血液里的代謝，光照對(duì)葉酸吸收的影響，葉酸在高血壓、高血脂、胃病等方面的作用等等。他認(rèn)為，如果能把葉酸研究透徹，相信將對(duì)人類做出巨大貢獻(xiàn)。

 

 

 

如何走好轉(zhuǎn)型升級(jí)之路？

 

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成敗與國(guó)內(nèi)政策環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略布局、人才培養(yǎng)等因素有關(guān)，這些條件的實(shí)現(xiàn)任重而道遠(yuǎn)，作為制藥企業(yè)先進(jìn)代表，百?gòu)?qiáng)企業(yè)如何走好創(chuàng)新升級(jí)之路，以達(dá)到真正滿足臨床未被滿足的臨床需求？

 

蘇晶從研、產(chǎn)、銷、投四個(gè)部分講述天士力未來的創(chuàng)新發(fā)展。研發(fā)方面主要考慮的是如何做好藥品上市后研究，如何去拓展新的適應(yīng)癥等；生產(chǎn)方面是要重新規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈，通過布局智能制造降低生產(chǎn)成本、提高效率與效益；營(yíng)銷方面要做一些組織架構(gòu)的調(diào)整，通過激勵(lì)、考核等方式激活營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的活力；投資方面要用全方位視角看不同賽道未來的發(fā)展空間，選好合適的賽道提前布局。

 

陳永紅認(rèn)為，創(chuàng)新升級(jí)是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，眾生藥業(yè)未來將持續(xù)走下去。創(chuàng)新面臨很大的挑戰(zhàn)，需要大量的人力、物力、資源等，失敗率也很高，通過機(jī)制體制的創(chuàng)新或許能解決這些問題，這就要求企業(yè)要適應(yīng)國(guó)內(nèi)藥品及資本市場(chǎng)的監(jiān)管政策，去提早做好安排。

 

秦少容說道，創(chuàng)新是企業(yè)未來發(fā)展的動(dòng)力，太極未來在化學(xué)藥方面要做差異化發(fā)展，解熱鎮(zhèn)痛藥、抗腫瘤藥、抗生素、精麻產(chǎn)品已陸續(xù)立項(xiàng)，著重點(diǎn)在精麻產(chǎn)品；此外會(huì)將很大一部分精力投入中藥的二次開發(fā)與升級(jí)換代，包括擴(kuò)大適應(yīng)癥，增加使用人群，或者在學(xué)術(shù)方面做一些實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)等。她還提到，企業(yè)的發(fā)展要跟隨國(guó)家戰(zhàn)略和政策，同步調(diào)整研發(fā)戰(zhàn)略與投入。

 

易斌認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)沒有創(chuàng)新就沒有未來，斯利安藥業(yè)是中國(guó)葉酸領(lǐng)域最大的生產(chǎn)制造企業(yè)，在專注領(lǐng)域上做大、做全，這是公司未來的發(fā)展道路。