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米內(nèi)網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，近幾年中國城市零售藥店兒科中成藥市場銷售額穩(wěn)步增長，2019年突破50億元大關(guān)；然而今年受疫情影響，預(yù)計(jì)銷售額出現(xiàn)下滑。廠家TOP20中，葵花藥業(yè)（以集團(tuán)計(jì)）市場份額合計(jì)占比超過13%，居于首位。產(chǎn)品TOP20中，有11個(gè)是獨(dú)家產(chǎn)品；從亞類格局來看，兒科止咳祛痰用藥最多，有8個(gè)。品牌TOP20中，華潤三九(棗莊)藥業(yè)的小兒感冒顆粒、亞寶藥業(yè)集團(tuán)的丁桂兒臍貼和廣州王老吉藥業(yè)的小兒七星茶顆粒銷售額位居前三；從增速來看，葵花藥業(yè)(貴州)宏奇的芪斛楂顆粒增速最快，達(dá)150.38%；從數(shù)量來看，葵花藥業(yè)最多，占了品牌TOP20中的5個(gè)席位。

20個(gè)兒科中成藥成藥店“香餑餑”！11個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品，11個(gè)品牌銷售過億

近年中國城市零售藥店兒科中成藥銷售情況（單位：億元）

來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

去年12月，新版《藥品管理法》落地，明確鼓勵(lì)兒童用藥的研制和創(chuàng)新，支持開發(fā)符合兒童生理特征的兒童用藥品新品種、劑型和規(guī)格，對兒童用藥品予以優(yōu)先審評審批；今年5月，CDE發(fā)布《真實(shí)世界證據(jù)支持兒童藥物研發(fā)與審評的技術(shù)指導(dǎo)原則（征求意見稿）》……在一系列利好政策出臺(tái)的同時(shí)，國內(nèi)零售藥店市場穩(wěn)步增長。顯示，近幾年中國城市零售藥店兒科中成藥市場銷售額穩(wěn)步增長，2019年突破50億元大關(guān)；然而今年受疫情影響，預(yù)計(jì)同比下滑超過20%。廠家TOP20中，葵花藥業(yè)（以集團(tuán)計(jì)）市場份額合計(jì)占比超過13%，居于首位。

 

2020E中國城市零售藥店兒科中成藥產(chǎn)品TOP20

來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

 

TOP20產(chǎn)品中，有11個(gè)是獨(dú)家，13個(gè)產(chǎn)品銷售額超過億元。從亞類格局來看，兒科止咳祛痰用藥最多，有8個(gè)；其次是兒科厭食癥用藥，有5個(gè)。

 

2020E中國城市零售藥店兒科中成藥品牌TOP20

來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

 

品牌TOP20中，有11個(gè)銷售額超過1億元。其中，華潤三九(棗莊)藥業(yè)的小兒感冒顆粒、亞寶藥業(yè)集團(tuán)的丁桂兒臍貼和廣州王老吉藥業(yè)的小兒七星茶顆粒位居前三。從增速來看，葵花藥業(yè)(貴州)宏奇的芪斛楂顆粒增速最快，超過150%。從數(shù)量來看，葵花藥業(yè)最多，占5個(gè)席位。

 

葵花藥業(yè)五大產(chǎn)品“搶占”品牌TOP20！芪斛楂顆粒暴增150%

葵花藥業(yè)五大產(chǎn)品近年中國城市零售藥店兒科中成藥市場份額情況

來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

資料顯示，葵花藥業(yè)目前品種儲(chǔ)備1000余個(gè)，在銷品種300余個(gè)，已在“兒科、婦科、消化系統(tǒng)、呼吸感冒、風(fēng)濕骨病、心腦血管”六大領(lǐng)域形成了產(chǎn)品的全面布局。公司持續(xù)貫徹“一小、一婦、一老”的戰(zhàn)略，聚焦兒藥戰(zhàn)略，以婦科藥品類和老年慢病品類作為戰(zhàn)略補(bǔ)充，持續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢品類，打造核心主品。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020年中國城市零售藥店兒科中成藥品牌TOP20，葵花藥業(yè)的五大產(chǎn)品：小兒柴桂退熱顆粒、小兒肺熱咳喘口服液、小兒肺熱咳喘顆粒、芪斛楂顆粒、小兒清肺化痰口服液均在其中。

 

近年中國城市零售藥店芪斛楂顆粒銷售情況（單位：億元）

來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

值得一提的是，芪斛楂顆粒是葵花藥業(yè)(貴州)宏奇的獨(dú)家產(chǎn)品，近年在中國城市零售藥店芪斛楂顆粒銷售額突飛猛進(jìn)，從2018年不足1000萬元到預(yù)計(jì)2020年突破5000萬元。葵花藥業(yè)在半年報(bào)中指出，公司“小葵花”兒童藥通過持續(xù)的戰(zhàn)略投入，已在兒童藥領(lǐng)域形成“產(chǎn)品力、產(chǎn)品線力、傳播力、品牌力”的綜合領(lǐng)軍優(yōu)勢，目前在銷產(chǎn)品已形成了對兒童常見病、常用藥的全面覆蓋，以小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、小葵花露、芪斛楂顆粒為代表細(xì)分兒藥市場，在銷售規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)模單品均是遙遙領(lǐng)先，領(lǐng)跑行業(yè)同類藥品。在此基礎(chǔ)上，公司進(jìn)一步確定了兒童藥領(lǐng)域未來的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞兒童常見病的呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、礦維補(bǔ)益和營養(yǎng)保健三大治療領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品的管線布局，不斷豐富、夯實(shí)兒童藥品類的多細(xì)分領(lǐng)域的占位，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持小葵花兒童藥的品牌和市場優(yōu)勢。

 

小兒感冒顆粒超80家藥企角逐，華潤三九一枝獨(dú)秀！丁桂兒臍貼穩(wěn)居前三

 

近年中國城市零售藥店小兒感冒顆粒銷售情況（單位：億元）

來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

 

米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近年中國城市零售藥店小兒感冒顆粒銷售額均超過4億元規(guī)模，預(yù)計(jì)2020年同比下滑近20%。截至目前，該產(chǎn)品生產(chǎn)廠家數(shù)超過80家，其中，華潤三九(棗莊)藥業(yè)的市場份額居于首位，占比超過85%。華潤三九表示，感冒用藥一季度因季節(jié)性影響及居家防護(hù)需求，實(shí)現(xiàn)了較快增長；但二季度受疫情期間發(fā)病率下降影響，銷量有所下降，兒科用藥上半年下滑幅度較大。未來，公司將圍繞小兒感冒顆粒等多個(gè)產(chǎn)品，加強(qiáng)核心品種藥材資源、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、臨床循證醫(yī)學(xué)研究等工作，優(yōu)化工藝，提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，提升產(chǎn)品的品質(zhì)與資質(zhì)。

近年中國城市零售藥店丁桂兒臍貼銷售情況（單位：億元）

來源：中國城市零售藥店中成藥終端競爭格局

 

丁桂兒臍貼是亞寶藥業(yè)的獨(dú)家產(chǎn)品，近年來在中國城市零售藥店終端銷售額均超過4億元；預(yù)計(jì)2020年丁桂兒臍貼銷售額下滑超過30%。亞寶藥業(yè)在半年度報(bào)告中指出，今年受疫情影響，OTC門店及醫(yī)院正常醫(yī)療活動(dòng)均受到較大影響，第三終端基層門診未能正常接診，尤其兒科用藥量出現(xiàn)大幅下滑，造成公司高毛利產(chǎn)品丁桂兒臍貼、消腫止痛貼等收入均出現(xiàn)下滑。

 

為了應(yīng)對疫情的不利影響，亞寶藥業(yè)表示，公司將聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，不斷完善商業(yè)銷售體系，提升事業(yè)部盈利水平；同時(shí)進(jìn)行架構(gòu)整合優(yōu)化、以管理促發(fā)展，向管理要效益，爭取把不利影響降到最低。其中，在OTC零售業(yè)務(wù)上，聚焦核心連鎖客戶，以戰(zhàn)略合作為基礎(chǔ)，主抓一把手工程，將丁桂兒臍貼和薏芽健脾凝膠打造成客戶的核心高成長品種。以門店純銷為中心，以維護(hù)零售價(jià)格體系為基礎(chǔ)，持續(xù)提升在12個(gè)核心城市核心門店的終端表現(xiàn)，提高從總部到門店的多層次服務(wù)能力，直接服務(wù)消費(fèi)者，提高產(chǎn)品市場占有率。