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2020年開端，新冠疫情在國內(nèi)肆虐，限制了人與人之間的交往，零售行業(yè)、服務(wù)業(yè)備受煎熬。數(shù)據(jù)顯示，一季度超過50%的上市藥企營收、凈利潤雙跌，53家藥企凈利潤虧損。制藥企業(yè)紛紛表示，由于醫(yī)院普通患者減少了，對應(yīng)的藥品銷售出現(xiàn)下滑，然而與之形成鮮明對比的是，部分連鎖藥店給出了亮眼的成績單。目前，國內(nèi)已經(jīng)進入了后疫情時代，零售藥店的品類結(jié)構(gòu)有哪些變化？哪些產(chǎn)品的銷售勢頭最旺？8月27日，在2020年全國藥店周暨中國醫(yī)藥工業(yè)百強年會現(xiàn)場，標點股份副總裁/米內(nèi)研究院院長程謀就相關(guān)問題給予了解答。

標點股份副總裁/米內(nèi)研究院院長程謀

疫情短暫影響業(yè)績，近半藥店獲得正增長

 

米內(nèi)網(wǎng)研究數(shù)據(jù)表示，一季度全國藥品零售市場處于整體持平的狀態(tài)，二季度恢復(fù)增長，整體來看，上半年略有增長2.8%。近萬家連續(xù)樣本中，54.2%的藥店獲得正增長，45.6%業(yè)績下滑，持平不到1%。可以說，疫情突如其來讓人措手不及，但也并非“全線癱瘓”。

 

我國地域遼闊，藥店分布較為分散，冰火兩重天的情況在疫情的影響下更為明顯：增幅在正負25%以內(nèi)的藥店約占70%，疫情對于另外30%藥店的經(jīng)營是一次洗牌。究其原因，購買方便的社區(qū)店增長比例高，一些疫情前人流量大的商超、步行街等店型下降比例則較大。表現(xiàn)突出的藥店占1.9%，他們的業(yè)績平均增長215%，但仍然有1.5%的藥店平均下降63.8%，二季度有望延續(xù)一季度的勢頭，強者恒強的局面已經(jīng)形成。

 

藥店大類商品遭洗牌：器械暴增，保健品回溫

表：2020年1-6月同比增速情況

來源：米內(nèi)網(wǎng)近萬家連續(xù)樣本（原始未放大）

 

米內(nèi)網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，2020年1月底春節(jié)，疫情影響前期，春節(jié)因素影響小，并受器械帶動，1月份同比略有增長；2月，受疫情影響，除了醫(yī)護器械類和部分慢病用藥外，其他大類均同比下降，4月以后開始逐步恢復(fù)，6月份基本回到去年同期水平。

 

疫情刺激器械銷售，上半年連續(xù)暴漲。1月份疫情突然爆發(fā)，銷售同比增長較快；2月受缺貨影響，但需求不減，增速依舊強勁；3月供應(yīng)緩解后，再現(xiàn)大幅增長；隨著疫情趨于平穩(wěn)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，4-6月增速開始放緩，但依舊亮眼。

 

表2：暢銷器械TOP5

來源：米內(nèi)網(wǎng)26個省會及直轄市約5000家門店

 

口罩、體溫計等防護品種在經(jīng)過一季度的爆發(fā)期后，二季度雖然環(huán)比趨于平穩(wěn)，但仍處于高位，預(yù)計在今后很長一段時期內(nèi)都會成為一個穩(wěn)定、低毛利的貢獻來源。此外，糖尿病相關(guān)的器械，很大比例患者將盡可能留在家里，減少去醫(yī)院和社區(qū)，血糖試紙與注射筆會和胰島素一起成為一個長期貢獻；制氧設(shè)備、衛(wèi)材敷料等家用護理器械也會隨著消費習慣的形成保持穩(wěn)定的增長。

 

往年1月春節(jié)屬于保健品銷售旺季，送長輩、送親友均能找到所需。但今年1月疫情阻隔了團聚的腳步，銷售不僅未增長，反而下滑；2月居家影響，市民購買欲下降，整體銷售仍舊持續(xù)下降；3月隨著疫情初步得到控制，市民對于提高自身免疫力的需求大幅回升，4-6月相關(guān)保健品的銷售緩慢恢復(fù)，整體接近恢復(fù)到了疫情前的水平。

 

表3：暢銷保健品TOP5

來源：米內(nèi)網(wǎng)26個省會及直轄市約5000家門店

 

維生素C獲得官方方案肯定，同時其提升免疫力的功效被消費者廣泛認同，顯著受益；其他維生素和增強免疫產(chǎn)品受益較少；考慮到醫(yī)?！胺撬幭录堋钡耐七M，結(jié)合百姓健康意識的進一步覺醒，藥準字VC等維礦類產(chǎn)品會是藥店未來幾年重要的增長點。 

 

顛覆想象，化藥、中成藥這些產(chǎn)品大賣

 

化學藥整體受影響較小，2月疫情最嚴重的時期同比還有所增長，主要原因在去年同期受春節(jié)因素影響基數(shù)較低，加上一些“藥不能停”的慢性病患者，不能去醫(yī)院轉(zhuǎn)向了藥店購藥，降糖胰島素、心腦血管和腫瘤藥等慢病用藥帶動了銷售上漲；4-6月份已經(jīng)逐漸恢復(fù)正常水平。

表4：化學藥TOP20品種中增速超過10%的產(chǎn)品

來源：米內(nèi)網(wǎng)26個省會及直轄市約5000家門店

 

口服降糖藥保持穩(wěn)定增長，胰島素作為1型糖尿病必需的長期慢病用藥，不去醫(yī)院的需求流向了藥店；心血管類藥物保持了穩(wěn)定增長，慢病處方藥對于開展了慢病管理的藥店是一個長期穩(wěn)定增量；維生素C獲得了爆發(fā)式增長，長期受益，口感最重要；奧司他韋也因疫情顯著受益。

 

一直以來，輕癥的感冒、咳嗽等呼吸系統(tǒng)常見病較多會選擇在藥店購藥，省去了去醫(yī)院排隊的麻煩。疫情期間，一方面感冒、止咳、退燒等相關(guān)藥物受到嚴格管控，影響了銷售，此外，市民普通戴口罩也有效阻隔了細菌、病菌的侵害，發(fā)病率下降使得幾乎所有該類品種銷售大幅下降，要恢復(fù)到疫情前水平，尚需時日；但過敏、哮喘類藥物保持增長，值得繼續(xù)關(guān)注其成長性。

 

目前新冠疫情尚無特效藥，中醫(yī)藥獨具特色的綜合防治效果得到廣泛認可。與疫情防控直接相關(guān)的部分品種獲得了大幅增長，但整體大類2月大幅下降，3月才開始穩(wěn)步恢復(fù)，到6月基本恢復(fù)到了疫情前水平。

 

表5：中成藥TOP20品種中增速超過10%的產(chǎn)品

來源：米內(nèi)網(wǎng)26個省會及直轄市約5000家門店

 

連花清瘟、雙黃連、抗病毒口服液、板藍根在疫情期間得到了臨床認可，也帶動了藥店的銷售，一季度受益開始，而連花清瘟則在二季度繼續(xù)增長；此外，黃芪精等補氣中成藥也獲得了青睞，消食等胃腸道用藥同樣獲得增長。復(fù)方感冒靈顆粒等感冒止咳類品種受限售和發(fā)病率降低等影響，市場下滑，需要等待恢復(fù)，此外，補血類產(chǎn)品的銷售也出現(xiàn)了下滑。 

結(jié)語

2020上半年，受到疫情影響，藥店圈的總體情況既沒有以往那么好，也沒有想象中那么糟糕。連鎖巨頭新店頻開、器械大賣，都能為藥店開源，盡管保健品銷售尚未恢復(fù)，但提高免疫力也是遠離疾病的重要基礎(chǔ)，潛力依舊可期。此外，疊加醫(yī)保對集采化學藥同藥同價以及限制抗生素和退燒止咳藥銷售的影響，中成藥未來可能會成為藥店重點關(guān)注的品類。

 

數(shù)據(jù)說明：受商業(yè)運營及時間限制，本報告數(shù)據(jù)選取范圍不代表全國整體情況；大類結(jié)構(gòu)和品種結(jié)果樣本不同，僅供參考。

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