DTP（Direct to Patient）也叫DTC（Direct to Customer），是指直接面對消費者的營銷模式...

對醫藥市場而言，DTP模式區別于傳統的醫院配藥和藥店購藥模式，其主要特點是：

要求商業和病人建立密切聯系，商業通過DTP藥房，根據執業醫師的處方，以病人或者家屬指定的時間和地點送藥上門，并且關心和追蹤病人的用藥進展，提供用藥咨詢服務。這是近年來在醫藥商業領域新興的一種商業模式。

一、DTP藥房的價值

在新醫改大背景下，處方藥DTP模式，能夠及時提供醫院缺乏的特殊處方藥品，為滿足廣大患者需求，開辟了一條新的通道；并為生產企業避免苛刻的醫院進藥流程，減少了流通環節與供應時間；同時為醫藥商業營銷提升和服務轉型拓寬了新的領域，是重大的商業模式創新，也是醫藥企業贏得競爭的關鍵。

二、國內政策變革帶來DTP發展良機

隨著醫改的深入，醫療生態圈的5大變化為國內DTP藥房帶來發展良機。

1、 終端之變：分類采購、招標降價、降低醫院藥占比的政策導向為院外終端的崛起提供了契機；

2、 產品之變：隨著疾病譜的變化與藥審制度的變革,創新藥的崛起將讓藥事服務能力成為流通商的核心競爭力，DTP藥房將憑借其專業的綜合服務能力嶄露頭角；

3、 支付之變：隨著醫保模式多元化,大病醫保、商業健康險等崛起亦為DTP藥房的發展帶來了機遇；

4、 商業自身之變：商業企業利潤率下滑，亟需通過商業模式的創新來謀求新的增長點，DTP業務為其戰略發展的重要方向；

5、 信息傳遞機制之變：在互聯網技術的推動下，DTP模式將迸發出更大的潛力。

三、DTP藥房的未來發展

新特藥到處方藥：市場空間從百億到千億的進階

目前DTP業務銷售的產品大多為專利藥，一般單價較高，治療領域分布在慢性病種、疑難雜癥等需要長期用藥的病種，由于這類藥品一般上市時間都不長，又恰逢近年來藥品招標停滯導致醫院進新藥品難度倍增，專利藥本身需要拓展院外銷售渠道，是藥企在無法開發醫院渠道的情況下的不得已選擇。

我們認為DTP藥房的發展將伴隨公立醫院處方外流同步進行，經歷新特藥、自費藥、處方藥三個階段。

4、產業鏈地位走強：由交易場所向平臺的演變

隨著處方外流、醫藥分家的推進，藥房終端將承接醫院終端外流的處方市場，市場體量大幅增加，在產業鏈的話語權將走強。

未來隨著醫藥分開政策的落地和藥房專業化程度的加深，DTP 藥房不僅只是一個藥品的銷售地點，將依托強大的藥事服務和專業化患者教育體系，成為一個以藥品為載體的、立體化的新型高端醫藥服務平臺。