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重磅,剛剛輝瑞恢復了講課費!

來源:E藥狗子/作者:狗子 輝瑞之前停了講課費和招待費,只保留一些市場部的會議,計劃引領一把潮流,一段時間下來,發現不同產品的銷量還是不同程度地下降了..... 昨天輝瑞內部開了個溝通會,計劃在10個核心城市恢復PIM(產品說明會)的講課費,包括:廣州/南京/蘇州/杭州/寧波/成都/鄭州/武漢/北京/上海,其他城市暫時還

 


來源:E藥狗子/作者:狗子

輝瑞之前停了講課費和招待費,只保留一些市場部的會議,計劃引領一把潮流,一段時間下來,發現不同產品的銷量還是不同程度地下降了.....

昨天輝瑞內部開了個溝通會,計劃在10個核心城市恢復PIM(產品說明會)的講課費,包括:廣州/南京/蘇州/杭州/寧波/成都/鄭州/武漢/北京/上海,其他城市暫時還不可以。PIM包括同院會(不可付費)和線上跨院會(可付費),參會人員比例是1:5。

目前招待費也是恢復了一部分,只能用指定的平臺點外賣,100/人,而且必須通過驗證的客戶才可以。

講課費和招待費之于代表而言,雖然不是說必不可少的,但在銷售上,絕對是利大于弊的,不給費用,巧婦難為無米之炊啊.....

在過程管理上,各大外企要求只會越來越嚴格,看了一下輝瑞昨天開會的內容紀要,本來想整理一下奉獻給你們的,整整55頁PPT,后來想想還是算了,太費勁了,總結不出來.....整體來看就是過程管理極為嚴苛,合規第一位。

 

外企們目前就是要少花錢,合理合規地花錢.....以后一天打卡幾次什么的,那都不叫什么事,心態崩了可以去外企體會體會申請會議、費用報賬、KPI行為考核什么的,那比打卡什么的費勁多了.....

 


本文來源:醫藥代表 作者:狗子
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