來源：藥斯拉/作者：joe

其實大概是有2種情況： 一是應屆生，因為還沒有工作經歷，也聽周圍的人說外企待遇好，所以就想進外企；二是目前在國企的代表，大概也是不太了解行情，以為外企待遇很好，就想到外企。

當然也有部分人是因為覺得外企比較有面子或比較正規而想進外企。不可否認，對于何種想法，我們都能接受。但是在此我想說點自己的看法：

①外企真的待遇好嗎？

我覺得未必。外企的底薪及各種福利待遇的確高于絕大多數國企。外企的獎金看起來似乎也十分地誘人，特別是拜耳、輝瑞、強生器械、禮來等。實際上呢，很多時候我們只是看到別人拿獎金的時候，我們不知道的是其實還有很多人可能都沒有拿到獎金，或者拿不全獎金。

而且還要看地區和產品組。如果你不幸選擇了那些很難做的產品組或地區，等待你的可能是無窮的壓力以及拿不到獎金的痛苦。后來你再想想，值嗎？

②國企待遇真的差嗎？

不可否認，由于國內企業參差不齊，有部分國企的待遇的確很差，而且有些小的國企待遇很不正規，實在嚴重剝削我們的勞動。還有一些跟大包做的人的待遇也很低。

這是自然的，畢竟和外企是有差距的。但是，在這個行業這么長時間了，認識的國企的代表以及經理也不少，通過和他們交流，其實發現，很多國企的待遇并不差。只是看起來底薪沒外企高，但是他們有提成也有獎金。你想想，只要你好好做，底薪加提成以及獎金，加起來大多數的國企和外企的相差并不是很大。

有差距是必然的，但是并不是我們想象的那么多。再說，在國企可能你手上還會有一些費用，可能你還能吃掉一點。其實各種加起來的話，真的差距不是特別大。甚至有部分國企的收入要遠遠高于外企。

③做銷售為了什么？

其實要好好想這個問題。我想大多數人都會有一個回答：錢！對嘛，就是為了錢。也許有些人會說是為了發展啊什么的。不可否認，有人會有這種想法。

后面再來說這個問題。首先說，為了錢。既然我們的目的很明確，為了錢。那一定要進外企嗎？不一定的嘛。外企表面上待遇好一點，但是你要付出的可能是幾倍于國企，真的值嗎？而在國企，雖然也面臨很大的競爭，但是只要你真的好好做，也是能掙不少錢呢。

而大多數外企是真的掙不到太多錢的。你看有幾個在外企的發財了？在這個行業發財的可能更多的是在國企或者做大包的。所以，如果你真的是想掙錢的話，也許國企是個不錯的選擇。當然，不是說在外企不掙錢，外企也掙錢，但是在外企能掙很多錢的的確比較少。

④談談為了發展？

剛才談到一個問題就是有些人可能會說自己進外企主要是為了發展.很好。外企基于其推廣模式，的確比較鍛煉人。其實國企也很鍛煉人，你想啊，國企現在也是面臨極其殘酷的競爭，所以也是很考驗代表們的能力的。只是大家可能都認為外企更鍛煉人。

外企鍛煉人不錯。但是你鍛煉是為了什么？發展。那發展的方向是什么？當然大多數人是向主管、地區經理、大區經理發展。但是需要說明的是，在外企地區經理就是那么好做的嗎？

畢竟這個圈子很小，職位空缺也不是很多，而且外企的人際關系也真的是很復雜，有時不是看能力，而是看機遇，看關系。所以在外企談發展其實是很不容易的。現在就更不容易了，資深代表一抓一大把。鐵打的公司流水的代表是這個圈子流行的一句話。

所以說發展，我相信真正在外企干過一段時間的人更多的想法還是掙錢。可能發展也是一個方面，但是我認為不是主要的。如果有人真的是為發展而來的，那我是極其佩服他的。

⑤你還那么想進外企嗎？

前面談了四個方面的問題，不是說我站著說話不腰疼，自己在外企就說外企不好。只是經過這段時間的所見所聞以及自己的思考，對于國企和外企有了自己的一些看法。

只是想說，外企不是你想的那么好，國企也不是你想的那么差。自己既然作一件事情，就好好想自己為了什么？想要什么？這樣自己會更明確。如果你只是不太了解情況，那你現在可以去適當找個工作做做，不一定要那么費力進外企，其實國企也一樣。

如果你真的想好了，一定要進外企。那就努力吧，相信你遲早會進來的。據說現在很多外企人在往國企跳。