最近，越來(lái)越多的醫(yī)藥圈朋友開(kāi)始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的工作機(jī)會(huì)了。

在過(guò)去，醫(yī)藥銷售圈的應(yīng)聘基本為：代表應(yīng)聘代表，代表應(yīng)聘地區(qū)經(jīng)理，地區(qū)經(jīng)理應(yīng)聘地區(qū)經(jīng)理，地區(qū)經(jīng)理應(yīng)聘大區(qū)經(jīng)理。而現(xiàn)在越來(lái)越多的代表關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的就業(yè)機(jī)會(huì)了。

這主要是因?yàn)椋阂环矫妫ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療在資本的攪動(dòng)下確實(shí)成了個(gè)風(fēng)口；另一方面，傳統(tǒng)醫(yī)藥器械領(lǐng)域在帶量采購(gòu)、醫(yī)保談判等醫(yī)保控費(fèi)政策的管控下，越來(lái)越難做了。

目前國(guó)內(nèi)主流的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)的商業(yè)模式大致分為以下三種：醫(yī)藥電商為主模式、HMO模式和輕資產(chǎn)模式。

1、醫(yī)藥電商為主模式

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療納入醫(yī)保在松綁，當(dāng)前廣東 、上海、江蘇、浙江、武漢等多地將慢性病的線上復(fù)診以及線上購(gòu)藥納入醫(yī)保。政策的放松為醫(yī)藥電商模式帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。

不管是京東健康，還是阿里健康，就是典型的醫(yī)藥電商為主模式。以阿里健康為例，醫(yī)藥電商收入占其全年總收入占比的97%，為這些收入做出巨大貢獻(xiàn)的，就是其阿里健康大藥房，天貓醫(yī)藥館和O2O先鋒聯(lián)盟。

2、HMO模式

伴隨著醫(yī)保控費(fèi)，坊間一直傳聞“國(guó)家沒(méi)錢了”。錢還可以從哪里來(lái)呢？大家紛紛把眼光投入到商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)。

HMO模式即在收取固定預(yù)付費(fèi)用后，為特定地區(qū)主動(dòng)參保人群提供全面醫(yī)療服務(wù)的體系，即將醫(yī)療服務(wù)與醫(yī)療保險(xiǎn)相結(jié)合。

因此，HMO模式的重點(diǎn)是引流入線下，結(jié)合線下醫(yī)院，提供嚴(yán)肅診療。

HMO模式最早起源于美國(guó)，美國(guó)凱撒醫(yī)療集團(tuán)模式的成功，為很多中國(guó)企業(yè)提供了思路。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)HMO模式還屬于萌芽狀態(tài)，在國(guó)內(nèi)比較典型的代表為平安好醫(yī)生，微醫(yī)。以平安為例，平安集團(tuán)為平安好醫(yī)生的用戶導(dǎo)入奠定了基礎(chǔ)，平安好醫(yī)生早期基本上靠平安集團(tuán)的采購(gòu)，來(lái)創(chuàng)造收入，打磨業(yè)務(wù)。

3、輕資產(chǎn)模式

輕資產(chǎn)的綜合性醫(yī)療平臺(tái)模式定義為整體的投入相對(duì)較小，依托于其中1-2項(xiàng)純線上的核心業(yè)務(wù)保證用戶量，部分業(yè)務(wù)為導(dǎo)流業(yè)務(wù)，將用戶導(dǎo)流至其他平臺(tái)。

此類模式最典型的代表為好大夫在線。憑借線上的優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)逐漸累積越來(lái)越多的醫(yī)生，患者足不出戶，就可以在網(wǎng)上得到醫(yī)生回復(fù)，方便快捷。伴隨著口碑效應(yīng)，越來(lái)越多的患者選擇線上問(wèn)診，越來(lái)越多的醫(yī)生加入平臺(tái)，形成良性循環(huán)。

而通常，此類輕資產(chǎn)模式的盈利模式轉(zhuǎn)換一定需要與其他機(jī)構(gòu)合作，才能夠形成業(yè)務(wù)的閉環(huán)。

代表1: 外企工作10年，加入互聯(lián)網(wǎng)公司3年

之所以加入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司，也是想給自己一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟做了這么多年代表了，該懂的也都懂了，發(fā)展也看到瓶頸了，想稍微調(diào)整下賽道，看看外面的世界。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司真的挺苦的。最大的特點(diǎn)就是活兒多且雜，方向總變，每天工作就像升級(jí)打怪一樣。不變的是跟醫(yī)生們的每天的接觸，但是大家聊的話題，總要根據(jù)公司方向變化調(diào)整。

概括下來(lái)大概就是“我是一塊磚，哪里需要哪里搬”。

雖然工作內(nèi)容挺多挺雜的，但也確實(shí)是給自己很多挑戰(zhàn)，思路也拓展開(kāi)了。累一點(diǎn)，苦一點(diǎn)，也是準(zhǔn)備再堅(jiān)持下，畢竟互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療就像是風(fēng)口上的豬，我想成為最早那一批起飛的人。

代表2：外企工作5年，加入互聯(lián)網(wǎng)公司1年

我這家公司，屬于線上+線下業(yè)務(wù)相結(jié)合的。所以平時(shí)除了要配合線下手術(shù)的業(yè)務(wù)，還要跟線上的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)交流交流心得體會(huì)。

手術(shù)配合這種工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)太熟悉了，但是問(wèn)題往往在因?yàn)槭切滦凸荆芏嘁?guī)章制度還需要配合制定，這個(gè)文字工作著實(shí)很讓人頭疼。

至于線上和產(chǎn)品經(jīng)理溝通，我常常懷疑自己溝通有問(wèn)題，我提的需求A，設(shè)計(jì)出來(lái)是B，開(kāi)發(fā)出來(lái)是C。開(kāi)發(fā)出來(lái)D，F(xiàn)，G咱不也得用不是……

我也是剛剛加入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司，工作上和之前還是有些差別的，我還需要點(diǎn)時(shí)間再體會(huì)體會(huì)。現(xiàn)在新型互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司盲區(qū)越多，我在這樣的公司出頭的機(jī)會(huì)也就越多。至于要不要跳槽，我還是再等等，感受感受再說(shuō)吧。

代表3：外企工作3年，還是選擇繼續(xù)干吧

其實(shí)最近跟很多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司也接觸過(guò)，了解了不少他們的業(yè)務(wù)模式和工作內(nèi)容。真的是覺(jué)得他們挺辛苦的，日常工作996，出入住宿出行用餐標(biāo)準(zhǔn)都卡的挺嚴(yán)的。

本來(lái)是想跳槽換份工作的，但是看到他們這樣的工作模式，還是擔(dān)心自己撐不住。互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，對(duì)我來(lái)說(shuō)也需要從頭學(xué)起，我還是先在公司深耕吧。

筆者結(jié)合在工作中的認(rèn)知，把互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的模式進(jìn)行了簡(jiǎn)單分類。但是互聯(lián)網(wǎng)公司為了進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)盈利，紛紛開(kāi)始各領(lǐng)域涉足，以上分類也僅供參考。

代表們是否要調(diào)整到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道，堅(jiān)守還是跳槽，始終是公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理。

金三銀四的跳槽季馬上就到了，筆者采訪了行業(yè)內(nèi)的幾位朋友，看看他們眼中的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司，將每個(gè)人的不同經(jīng)歷和想法分享給大家，供大家參考。

跳槽季馬上來(lái)了，大家更新簡(jiǎn)歷的同時(shí)，也要謹(jǐn)慎三思，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是風(fēng)口浪尖，但大風(fēng)大浪下也是危險(xiǎn)重重，希望大家都能成為職場(chǎng)中乘風(fēng)破浪的那一個(gè)。打工人，加油！