最近跟醫(yī)藥同行們聊天，感覺(jué)大家都很焦慮，尤其是中年和中層的同學(xué)。聊不幾句就會(huì)說(shuō)：現(xiàn)在大環(huán)境看不清楚，接下來(lái)怎么走我很困惑啊。

醫(yī)藥作家劉謙，微信號(hào)drugmagic

•  有些人是覺(jué)得現(xiàn)在賣(mài)藥越來(lái)越難，原來(lái)的一些老辦法都不好使了。大醫(yī)院患者在外流，外圍市場(chǎng)自己又覆蓋不了。原來(lái)隨便能做的贊助做不了，寶貴的人生都花在走各種內(nèi)部流程；現(xiàn)在能開(kāi)個(gè)會(huì)也不容易，但會(huì)場(chǎng)里醫(yī)生都在自己看手機(jī)；新藥上市沒(méi)幾個(gè)月就出來(lái)好幾個(gè)競(jìng)品，市場(chǎng)都沒(méi)炒熱忽然又開(kāi)始降價(jià)了。
• 有些人是擔(dān)心會(huì)被裁員，醫(yī)藥行業(yè)去年大概是 - 12% 左右的成長(zhǎng)，疫情影響是短時(shí)的，集采影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。 前兩天國(guó)務(wù)院還發(fā)文說(shuō)集采要常態(tài)化地應(yīng)采盡采。 碰上集采無(wú)論中不中標(biāo)，都會(huì)直接影響到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就連不支持部門(mén)的人也擔(dān)心那天人工智能會(huì)端了自己的飯碗。
• 暫時(shí)不擔(dān)心失業(yè)的人也煩躁，自己的工作還行但現(xiàn)在好多沒(méi)聽(tīng)過(guò)名字的藥企給錢(qián)更多，還給股票。 想去吧又怕對(duì)方不靠譜，不去吧又老聽(tīng)說(shuō)那誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)也去了就升職。 去年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司股價(jià)漲勢(shì)喜人，剛發(fā)誓不創(chuàng)業(yè)又回來(lái)賣(mài)藥的人又擔(dān)心錯(cuò)過(guò)了新的風(fēng)口。
• 個(gè)別平時(shí)很佛系的資深人士也偷偷來(lái)問(wèn)新零售 ,大準(zhǔn)入和商業(yè)險(xiǎn)都是怎么回事，會(huì)不會(huì)把醫(yī)藥行業(yè)給顛覆了。 這些概念都沒(méi)接觸過(guò)但經(jīng)常聽(tīng)老板和同事們說(shuō)起，感覺(jué)出來(lái)自己別人都在轉(zhuǎn)型，所以心里還是有點(diǎn)慌的。

跟經(jīng)常大起大落，動(dòng)不動(dòng)就顛覆轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)和科技行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)總體是四平八穩(wěn)歲月靜好的。 尤其是做營(yíng)銷(xiāo)的： 過(guò)去整體行業(yè)穩(wěn)步向上，工作機(jī)會(huì)到處都有，商業(yè)模式二十幾年沒(méi)變過(guò)，大家的思維和動(dòng)作都變成了套路。 過(guò)去三年醫(yī)藥行業(yè)政策風(fēng)起云涌，帶量采購(gòu) ,創(chuàng)新藥加速和醫(yī)保限控限輔等幾板斧打破了行業(yè)的舒適區(qū)，很多人毫無(wú)準(zhǔn)備就倉(cāng)促上場(chǎng)或者淘汰下場(chǎng)，頗有點(diǎn)做夢(mèng)正酣的時(shí)候突然被人掀了被子，自己還一臉懵逼的感覺(jué)，這也是醫(yī)藥焦慮感的根源。

但加重焦慮感的則是大腦和手腳的脫節(jié)： 輸入的信息提醒我們要有所改變，但長(zhǎng)期的思維和行動(dòng)習(xí)慣哪能說(shuō)改就改，潛意識(shí)還沉醉在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)里； 我們也不想付出太大代價(jià)去轉(zhuǎn)變，不管是收入職位還是辛勞； 整個(gè)組織也不知道該往哪轉(zhuǎn)和怎么轉(zhuǎn)，所以總是我們大腦在動(dòng)但手腳沒(méi)行動(dòng)。 適度的焦慮會(huì)促進(jìn)手腳行動(dòng)， 但手腳還是不動(dòng)時(shí)大腦就會(huì)補(bǔ)償性輸入更多外部信息 ，這就加重了我們的焦慮。 網(wǎng)上很多文章也就是抓住了大家有想法沒(méi)行動(dòng)的負(fù)疚感，靠販賣(mài)焦慮倒是發(fā)財(cái)了。

所以我需要給些實(shí)用的建議，看能不能緩和焦慮。

焦慮的根源其實(shí)是原有的職業(yè)方向被打破但新的又沒(méi)建立起來(lái)，所以首先是要 重樹(shù)個(gè)人職業(yè)目標(biāo)，對(duì)中層經(jīng)理來(lái)說(shuō)要看 4 -5 年的維度 。 過(guò)長(zhǎng)則不確定性太多，過(guò)短又不足以改變自我實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

定職業(yè)目標(biāo)一定要對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，到底哪一樣才是我最不能舍棄的。 人的本性是貪婪的，實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)都很難就更別提三個(gè)五個(gè)了，有取舍才可能有所得。

各人的職業(yè)目標(biāo)相差很大： 有人想在大公司謀個(gè)高職位，風(fēng)光體面錢(qián)還不少； 有人想成就一番事業(yè)，上市敲鐘； 也有人覺(jué)得工作是個(gè)謀生手段，朝九晚五不操太多心就成。 每種職業(yè)目標(biāo)都有好和不好的地方，只要適合自己就行。

醫(yī)藥中層基本都是三十多歲以上，三觀和個(gè)性基本定型，不會(huì)出現(xiàn)巨大變化。 結(jié)合大環(huán)境的趨勢(shì)和個(gè)人情況，想清楚自己在 4 -5 年想大致達(dá)到什么樣的職業(yè)狀態(tài)和水平，比如大致是什么崗位什么級(jí)別，在什么類(lèi)型的公司，在醫(yī)療醫(yī)藥的哪個(gè)領(lǐng)域，但不需要確定具體的公司或者職務(wù)。 然后心無(wú)旁鷲地實(shí)現(xiàn)它，你就不容易被外界眼花繚亂的東西干擾。 我曾很驚訝醫(yī)藥行業(yè)有如此多的人從未有過(guò)稍有點(diǎn)清晰度的職業(yè)目標(biāo)，只是寄希望于做好手頭的事不出錯(cuò)然后就等著公司來(lái)提拔。

職業(yè)目標(biāo)一定要順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì) ，能夠逆勢(shì)而上成功的人太稀少了，對(duì)你我這樣的普通人尤其如此。 醫(yī)藥行業(yè)的 5 -10 年趨勢(shì)已經(jīng)非常清楚，我并不贊同什么 V UCA 時(shí)代諸事不確定這種說(shuō)法。 我們不能預(yù)測(cè)具體哪家公司或者哪個(gè)人能成功，但哪些類(lèi)型的公司或者個(gè)人能成功是可以預(yù)見(jiàn)的。

然而自我認(rèn)知是有偏差的，過(guò)于自卑或者自大都很常見(jiàn)，外面很多新模式走向的判斷也不是上班族能搞清的。 你的職業(yè)目標(biāo)可以跟公司外信得過(guò)又比你更資深的朋友聊聊看是否靠譜，有經(jīng)驗(yàn)的獵頭的建議也有用。

一旦職業(yè)目標(biāo)大致明確，接下來(lái)就是落實(shí)了。 對(duì)醫(yī)療醫(yī)藥這種注重實(shí)操的行業(yè)來(lái)說(shuō)在網(wǎng)上看文章聽(tīng)講座來(lái)掌握新技能是不可行的，各種知識(shí)變現(xiàn)平臺(tái)里聽(tīng)上去很對(duì)但聽(tīng)完后你還是不會(huì)做的太多了，知道新信息和掌握新技能還是差了十萬(wàn)八千里。

掌握新技能最好辦法就是去做實(shí)際的項(xiàng)目，而且最好不要在甲方公司里期待掌握新技能。 首先絕大多數(shù)傳統(tǒng)公司并沒(méi)有人掌握或能傳授，其次公司所謂轉(zhuǎn)型項(xiàng)目往往也是紙上談兵，大多參與者都有退路所以投入度也不夠，并不能形成新的可持續(xù)的利潤(rùn)來(lái)源，最多讓參與者以后吹牛有些談資吧。 去乙方公司或者是靠新業(yè)務(wù)吃飯的公司是學(xué)習(xí)新技能最好的地方，例如藥企做的醫(yī)藥電商都是三腳貓，但去頭部的電商平臺(tái)看到的技術(shù)深度和模式廣度就是天壤之別。 你對(duì)做網(wǎng)紅醫(yī)生或者私域流量特別看好， M CN 機(jī)構(gòu)肯定是最專(zhuān)業(yè)的，你也可以試著開(kāi)一個(gè)抖音號(hào)搞醫(yī)療科普，看看要多久才能吸十萬(wàn)粉。 你想對(duì)醫(yī)藥創(chuàng)新支付模式感興趣，首先你得懂商業(yè)險(xiǎn)普惠險(xiǎn)的基本玩法，這方面保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司能教你最多。

看到這里有人會(huì)說(shuō)我要學(xué)點(diǎn)新東西要付出這么多代價(jià)啊，還以為在網(wǎng)上報(bào)各課或者周末參加個(gè)班就能搞定呢。 這也是大多數(shù)人轉(zhuǎn)型的誤區(qū)。 成年人需要的是能變現(xiàn)的技能，只有達(dá)到專(zhuān)業(yè)水平才有人愿意給你買(mǎi)單。 掌握新技能不是以實(shí)戰(zhàn)為出發(fā)點(diǎn)是不可能達(dá)到專(zhuān)業(yè)水平的，而實(shí)戰(zhàn)環(huán)境本身也是一個(gè)成本。

有人想轉(zhuǎn)型學(xué)新東西，又不想付出收入職務(wù)等一些轉(zhuǎn)型的代價(jià) ,   寧愿跟著行業(yè)或者公司一點(diǎn)點(diǎn)沉淪，寄希望于行業(yè)趨勢(shì)或許能逆轉(zhuǎn)的幻覺(jué)。 轉(zhuǎn)型的成本和新模式的風(fēng)險(xiǎn)很容易看到，固守舊模式或者舊技能的機(jī)會(huì)成本更大卻不容易顯現(xiàn)出來(lái)，現(xiàn)代人就是在這種對(duì)大方向和細(xì)節(jié)各種糾結(jié)不清的執(zhí)迷里開(kāi)始一天天焦慮的，等徹底失去改變的機(jī)會(huì)自己就死心后才不焦慮了。