為有迫切需求的巨大患者人群尋找解藥，這是騰盛博藥的戰(zhàn)略目標，也是羅永慶想要做的有價值的事情。而交給他和團隊的任務，則是要在基于患者需求、醫(yī)生臨床實踐、支付方意愿和技術(shù)革新的洞察而進行的“對”的研發(fā)上，完成騰盛博藥從1到10的轉(zhuǎn)變。

和羅永慶的上一次見面，是在2019年國家醫(yī)保談判結(jié)束后。

在那一次的醫(yī)保談判中，時任吉利德全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理的羅永慶，帶領(lǐng)這家生物創(chuàng)新藥企，交出了四款上市一年的創(chuàng)新藥全部進入國家醫(yī)保目錄的亮眼成績。吉利德中國三年創(chuàng)業(yè)，上市八款創(chuàng)新藥，他在其中發(fā)揮了重要作用，也完成了吉利德中國從0到1的任務。

這一年，羅永慶很忙。盡管鮮少出現(xiàn)在公開場合，但瑞德西韋的突然“爆紅”和國內(nèi)三期臨床試驗的緊急上馬，也讓他的日程被安排得滿滿當當。

而當羅永慶的名字再次出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)視野的時候，則是他離任吉利德中國區(qū)總經(jīng)理。毫無疑問，這也是今年行業(yè)內(nèi)最大的人事變動之一。在吉利德最高光時刻選擇離開，加入騰盛博藥，開始新的創(chuàng)業(yè)故事。

時隔一年，再次見到羅永慶，地點變成了騰盛博藥的北京總部，他剛好履新100天。和公司所有高管一樣，這里并沒有任何人有專屬辦公室，他的工位可以是這個開放辦公區(qū)域內(nèi)的任何一個位置。 

騰盛博藥總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理羅永慶

 

羅永慶說，來到騰盛博藥并沒有感到違和或者陌生。與很多生物創(chuàng)新藥企相似的成功路徑和環(huán)境文化，讓他覺得很自如。“大家的理念、思維方式和文化都非常接近，可以說是不謀而合。”

為有迫切需求的巨大患者人群尋找解藥，這是騰盛博藥的戰(zhàn)略目標，也是羅永慶想要做的有價值的事情。而交給他和團隊的任務，則是要在基于患者需求、醫(yī)生臨床實踐、支付方意愿和技術(shù)革新的洞察而進行的“對”的研發(fā)上，完成騰盛博藥從1到10的轉(zhuǎn)變。

沒有專屬辦公室的開放辦公空間

01 第二次創(chuàng)業(yè)

 

有個很有意思的巧合，羅永慶曾經(jīng)作為封面人物，登上過E藥經(jīng)理人2019年12月刊。同樣在那期雜志中，騰盛博藥也以創(chuàng)立時就拿到2.6億美元投資作為當年中國醫(yī)藥投融資的代表案例出現(xiàn)。

這應該是雙方最早的“同臺”，或許在那個時候羅永慶就已經(jīng)被“盯上了”。而對于他這樣經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人來說，身邊也絕不缺乏“追求者”。

“過去這幾年，陸陸續(xù)續(xù)都有一些投資人或者需求方來找我，但當時吉利德中國剛從零開始，有太多的事情要做，也就沒考慮要去另外的公司。”羅永慶曾經(jīng)婉拒的邀請中，就包括騰盛博藥聯(lián)合創(chuàng)始人洪志，“我跟他說，你的產(chǎn)品階段都還沒到開始商業(yè)化，我去了能做什么。”

事實上，這也是外界好奇的問題之一。從產(chǎn)品管線看，在騰盛博藥的15款在研產(chǎn)品中，進展最快的分別是乙肝和新冠中和抗體，而距離商業(yè)化都還有一定距離。

但羅永慶是個求新求變的人，喜歡探索新的領(lǐng)域，他說總隱約覺得自己總有一天會去創(chuàng)業(yè)。在吉利德中國的創(chuàng)業(yè)，就像一個熱身。因此，在接到洪志第二次拋來的橄欖枝的時候，羅永慶開始認真考慮這個新的職業(yè)機會。

“為什么要加入這家公司，它值不值得去加入，是不是我心中理想的，適合去創(chuàng)業(yè)的公司，能不能做一些有意義的事情，又有什么風險，這些問題我都考慮過。”羅永慶說道。

如果說在吉利德，羅永慶的任務是如何用最快的速度引進最多的產(chǎn)品、惠及最多患者，并在中國市場打造成功的商業(yè)模式，那么在騰盛博藥，羅永慶要做的是參與規(guī)劃和選擇什么樣的產(chǎn)品來開發(fā)和進入臨床，一直到商業(yè)化的整個過程，這是他此前在任何一家跨國藥企都無法實現(xiàn)的，也是他加入騰盛博藥的重要原因之一。

過去25年，羅永慶供職過全球TOP10制藥企業(yè)中的四家并卓有建樹，也已經(jīng)證明了自己的能力。

那么，之于騰盛博藥，羅永慶的價值又是什么？

“做商業(yè)化需要有很多關(guān)于市場的洞察，關(guān)于患者的洞察，以及關(guān)于支付方的洞察，這些洞察經(jīng)驗能夠整合到前端研發(fā)中，從而能夠從早期研發(fā)開始就是聚焦在未來上市后能取得成功的新產(chǎn)品。”羅永慶對E藥經(jīng)理人表示。 

02 尋找解藥

 

“我決定出來的時候，一定是想清楚將來產(chǎn)品的明確優(yōu)勢，但明確什么東西不做，這個也很關(guān)鍵。”

 

這是騰盛博藥聯(lián)合創(chuàng)始人洪志此前在接受E藥經(jīng)理人采訪時的表述，從某種意義上來說，這也是騰盛博藥和其他生物創(chuàng)新藥企的最大不同。

 

不做me-too和first-follow，在羅永慶看來，騰盛博藥最重要的戰(zhàn)略就是通過“對”的研發(fā)找到“對”的解藥。一旦研發(fā)失策，這是再強大的商業(yè)化能力也難以補救的。因此，大的治療領(lǐng)域，最急迫的患者需求，以及突破性的技術(shù)，這三者構(gòu)成了騰盛博藥選擇的戰(zhàn)略方向，并且缺一不可。

 

“‘對’的研發(fā)要基于對患者需求的洞察，基于對技術(shù)革新的洞察，基于對中國疾病譜的洞察，基于對競爭態(tài)勢的洞察，對醫(yī)生臨床實踐的洞察，以及對支付方的洞察，由此來選擇我們要進入的研發(fā)領(lǐng)域。”羅永慶表示，不扎堆在熱門領(lǐng)域，而是選擇在巨大患者人群中為迫切需求提供解決方案，是騰藥博藥要做的“解藥”。

 

目前，騰盛博藥共有15款在研產(chǎn)品，其中一半是自主研發(fā)。不久前，騰盛博藥公布了一系列研發(fā)最新進展，6種治療候選藥物在研發(fā)方面取得了重大進展，這些藥物用于應對世界上最嚴重的傳染病威脅，包括新冠肺炎、乙型肝炎和多重耐藥革蘭氏陰性菌感染等。在羅永慶看來，這是騰盛博藥從0到1里程碑的轉(zhuǎn)變。

 

騰盛博藥產(chǎn)品管線：15個在研創(chuàng)新藥，一半為自研藥物

 

其中，備受外界關(guān)注的新冠中和抗體BRII-196和BRII-198正在與美國國立衛(wèi)生研究院（NIH）下屬的國家過敏和傳染病研究所（NIAID）合作，進行抗體聯(lián)合用藥療法的二/三期臨床試驗。這項研究屬于NIAID的 ACTIV-3主臨床方案的一部分，將檢驗在標準治療基礎(chǔ)上，BRII-196和BRII-198聯(lián)合療法在患有更嚴重癥狀的住院病人中的臨床安全性和有效性。據(jù)悉，該研究于2020年12月開始給藥，初步結(jié)果有望在明年年初獲得。

 

羅永慶表示，從分離出抗體到進入二三期臨床試驗，騰盛博藥只花了九個月的時間。事實上，一個產(chǎn)品能夠進入NIH這樣的平臺型研究并非一件易事，而這個成績是由一家成立只有兩年半的初創(chuàng)企業(yè)和不到70人的團隊規(guī)模所完成的。“在這么大的公共衛(wèi)生危機下，騰盛博藥迅速投入了公司的所有資源，而且目前進展順利，這一方面體現(xiàn)了我們的情懷和擔當，另一方面也是這支團隊能力和實力的體現(xiàn)。”

 

此外，在乙肝產(chǎn)品方面，BRII-179和BRII-835是騰盛博藥進展最快的兩款產(chǎn)品。前者是一種新型重組蛋白免疫療法，1b/2a期臨床試驗的中期數(shù)據(jù)已初步證明其誘導慢性乙肝患者中產(chǎn)生抗體和T細胞反應。后者則是一種新型的在研RNA干擾治療藥物（RNAi），旨在抑制包括乙肝表面抗原（HBsAg）的表達在內(nèi)的所有乙肝病毒蛋白的表達，已經(jīng)完成二期試驗患者的入組。

 

羅永慶把這兩款乙肝產(chǎn)品形容為“一個松剎車，一個踩油門”，把病毒壓到最低的同時，激活自身免疫來控制病毒，從而達到功能性治愈。

 

“乙肝在中國有八千多萬的感染者，需要治療的患者大約三千萬，但乙肝治療指南里推薦的一線抗病毒藥物只有四種，而且治愈率都不到10%。”羅永慶表示，這是符合騰盛博藥戰(zhàn)略目標的方向—在巨大患者人群的迫切需求中，找到治愈方案。

 

03 “對”的研發(fā)決定60%的商業(yè)成功

 

孫子兵法里說，“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。

 

羅永慶直言，騰盛博藥要做的不是去“攻城”，而是要去“伐謀”，即清楚自己要做的領(lǐng)域，并且做“對”的研發(fā)。在他看來，不“對”的研發(fā)會讓新產(chǎn)品輸在起跑線上。因此，基于商業(yè)洞察（患者，醫(yī)生，支付方）和科學洞察的研發(fā)才是“對”的研發(fā)，也只有“對”的研發(fā)出來的才是“對”的藥，這樣的洞察要有5-10年的前瞻性。而騰盛博藥的“謀”，就是基于兩個洞察來制定“對”的研發(fā)戰(zhàn)略。

 

顯然，基于這些洞察可以幫助騰盛博藥設計更多符合需求的研發(fā)項目、臨床試驗方案和開發(fā)策略，從而加快臨床試驗進展，并且提高成功率。

 

“不‘對’的研發(fā)會讓新產(chǎn)品直接輸在起跑線，而且事倍功半。一旦研發(fā)開始，就要投入至少五年以上的時間和大量資源，而且基本不能回頭重做，所以每一個研發(fā)的決定對于生物制藥企業(yè)都生死攸關(guān)。”羅永慶對E藥經(jīng)理人表示。

 

在羅永慶的規(guī)劃里，騰盛博藥作為一家研發(fā)主導的企業(yè)，最主要的聚焦點不在如何提升行業(yè)效率或是打造多大規(guī)模的產(chǎn)能，也不會選擇在擁擠賽道進行研發(fā)，試圖靠強大的商業(yè)化能力獲得成功。

 

“創(chuàng)新藥產(chǎn)品商業(yè)化的成功并不在商業(yè)化本身，而在于研發(fā)，這才是核心，這也是為什么我們沒有擠入擁擠的賽道。我們現(xiàn)在已經(jīng)進入中樞神經(jīng)領(lǐng)域，有一天可能也會進入腫瘤領(lǐng)域，并且我們也有這方面的能力和經(jīng)驗。只是基于對市場和患者的洞察，我們覺得眼下并不是一個進入腫瘤領(lǐng)域最好的時候。”羅永慶表示。

 

其實早在羅永慶還在吉利德時，他就提出中國醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進入一個產(chǎn)品為王、準入為先、品牌與服務并重的時代。“也就是說，‘對’的研發(fā)出來的‘對’的藥，從獲批上市的那一天，就已經(jīng)決定了這個產(chǎn)品60%~70%的成功，而后面的商業(yè)化可能只占30%左右，未來這個比例可能會越來越低。”

 

目前，騰盛博藥整體規(guī)模還不到70人。羅永慶認為，騰盛博藥的原則是要建立一支精干高效的團隊。在他看來，不可能為了覆蓋市場去組建一支幾千人規(guī)模的團隊，未來的團隊一定要是包括醫(yī)學、市場、準入和銷售的復合型團隊，而不是只有其中某一部分規(guī)模很大。

 

“2021年騰盛博藥的整體招聘人數(shù)在100人以上，會以研發(fā)型人才為主。”另一方面，羅永慶并不否認需要建立一支相當規(guī)模的市場營銷團隊，但他也表示，醫(yī)學團隊和準入團隊，包括大客戶團隊會變得越來越重要。對于這樣的商業(yè)模式，羅永慶在吉利德已經(jīng)有成功的經(jīng)驗。

 

國際化的創(chuàng)始團隊

 

04 為什么騰盛博藥能做“對”

 

“騰盛博藥的策略可以復制嗎？”

 

“當然可以，但前提是你需要這樣一支團隊，有世界一流的科學家和世界一流的技術(shù)，來整合或者創(chuàng)造這樣一個產(chǎn)品管線，還要有目光長遠、資本雄厚、有高度社會責任感的投資人。”

 

騰盛博藥的高管團隊堪稱豪華，洪志曾表示，高管團隊中的每個人都有實力單獨出去創(chuàng)立一家生物創(chuàng)新藥企，也都會是資本追逐的對象。

 

業(yè)界精英組成的管理團隊

 

這種說法并不夸張，從聯(lián)合創(chuàng)始人洪志開始，他曾是GSK感染性疾病治療領(lǐng)域的高級副總裁和部門負責人，被認為是GSK在艾滋病和感染性疾病藥物研發(fā)領(lǐng)域重塑輝煌并取得成功的關(guān)鍵締造者；首席醫(yī)學官嚴立博士擔任過GSK全球腫瘤藥物開發(fā)負責人；藥物化學研究部門負責人徐連紅博士是吉利德明星產(chǎn)品夏帆寧和捷扶康成分藥物的共同發(fā)明人；生物制藥部分負責人朱青博士則是今年諾貝爾生理學或醫(yī)學獎獲得者邁克爾霍頓（Michael Houghton）團隊成員。公司的戰(zhàn)略顧問團隊里包括了著名艾滋病研究科學家何大一教授，干擾RNA療法泰斗級人物-Alnylam公司CEO John Maraganore博士，以及蜚聲海內(nèi)外的腫瘤免疫學大家董晨院士。

 

 

世界一流的戰(zhàn)略顧問團隊

 

羅永慶認為，騰盛博藥的高管團隊不僅是某一領(lǐng)域的科學家，而且都曾主持研發(fā)過年銷售數(shù)十億美元的重磅級產(chǎn)品。“做成年收入數(shù)十億美元的重磅產(chǎn)品不僅依靠強大的研發(fā)能力，也意味著在商業(yè)化洞察上的成功。”

 

科學家和企業(yè)家的結(jié)合，讓騰盛博藥在選擇進入哪個領(lǐng)域，基于市場需求和洞察，再加上技術(shù)支持后的落地執(zhí)行，能夠大大增加成功率。這種成功率不僅體現(xiàn)在自主研發(fā)上，還有外部引進。

 

羅永慶始終認為，license in是個技術(shù)活，并不是誰都能做。“首先你要選對產(chǎn)品，不能買錯。第二你還要用好的價格來引進，不能買貴。這些都是基于對科學、患者需求、市場競爭、支付方意愿和醫(yī)生處方行為的洞察。”

 

眼光和高度決定了騰盛博藥能夠以合適的價格找到好的license in，并最終落地執(zhí)行。同時，中美雙中心的模式也讓騰盛博藥能夠基本24小時不停運轉(zhuǎn)，快速推進。

 

毫無疑問，中國醫(yī)藥行業(yè)正處在快速變革中，資本泡沫的逐漸褪去和市場風浪的洗禮，都在重塑整個行業(yè)形態(tài)。

 

“騰盛博藥會是能夠走出風浪和泡沫的少數(shù)派嗎？”

 

“沒有人能100%保證我們一定會跑出來，但我認為騰盛博藥是具備了幾乎所有成功因素的企業(yè)。基于科學和商業(yè)洞察的強大研發(fā)能力，以及包括商業(yè)化和資本的綜合能力。”羅永慶說道。

 

騰盛博藥的戰(zhàn)略對許多BioTech初創(chuàng)公司來說也許是一劑“解藥”。