醫學驅動和市場驅動有什么區別？筆者認為兩者是“你中有我，我中有你”的交融關系，只是側重點不一樣。

Ø市場驅動更關注Patient Flow，更趨向于市場營銷，側重點在是否有足夠有吸引力的生意。先有生意評估，再結合診療洞察評估生意獲得的機會。

Ø  醫學驅動更專注Patient Journey，更趨向于醫學洞見，側重點是在優化醫生診療習慣、滿足患者診療需求。先有患者診療的醫學洞見，發現診療中產品的機會，而后評估生意是否有營銷價值。

那么在醫學驅動的時代里，如何去提高醫學洞見呢？

大部分國內企業的醫學部建立的時間都不長，且醫學部人員大多為臨床醫生轉行，大部分未以客戶的方式接觸過臨床醫生，思維轉變會有點難，迅速提升最好最快最直接的方法自然是多跟臨床醫生接觸（好多公司MSL、MA的KPI考核中增加每周KOL拜訪次數也有這方面考慮），多探討多交流。

但是往往要跟臨床醫生深入溝通是需要有項目做橋梁的，一來一回的，就能夠建立比較好的醫學合作伙伴關系。因此需設計提高自身醫學洞見能力類的項目，以病例觀察為例，若跟客戶合作開展一定例數且高標準符合醫學需求的病例觀察，過程管理中，重點關注/跟進幾個客戶，加深項目的持續溝通。

如沙龍會（含MDT）、KOL常規維護等，通過拜訪KOL，發現其中醫學洞見到的機會，進而組織開展提高醫學洞見的會議等是醫學事務中比較重要的板塊，因為一個人的醫學洞見很難有市場說服力、很難形成轉化，一群人的深入交流形成共識方可形成醫學洞見轉換，進而實現真正的醫學驅動。

3、以實現醫學驅動為目的的項目設置：