這四類(lèi)新品，不是說(shuō)不能選，而是要做更多的調(diào)研和分析來(lái)判斷，要謹(jǐn)慎選擇，畢竟現(xiàn)在新品不掙錢(qián)的越來(lái)越多了

關(guān)于產(chǎn)品選擇，大家一般會(huì)比較關(guān)注兩個(gè)維度，一是，是否是新品；二是，是否是腫瘤特藥，這是掙錢(qián)產(chǎn)品的兩大屬性。

個(gè)人選產(chǎn)品，什么領(lǐng)域關(guān)注并不多，往往只看是否是新品，競(jìng)爭(zhēng)大不大，錢(qián)湊合事不多就挺OK的。

這幾年工作下來(lái)，發(fā)現(xiàn)不少新品也挺坑的，今天和大家簡(jiǎn)單叨叨。

1 和帶量產(chǎn)品聯(lián)合推廣的新品。

這一點(diǎn)好理解，可以這么說(shuō)，一般和帶量產(chǎn)品一起聯(lián)合推廣的新品，要么是產(chǎn)品市場(chǎng)份額不大，要么是推廣起來(lái)難度不小，要么兩者都有。

如果產(chǎn)品真那么溜，完全可以成立專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)來(lái)推廣，就算產(chǎn)品還不錯(cuò)，和帶量產(chǎn)品一起做，就像是帶了一個(gè)拖油瓶，本來(lái)新品事就多，要開(kāi)發(fā)要上量，還得折騰帶量，簡(jiǎn)直雪上加霜。

不說(shuō)掙錢(qián)，先累成狗子了。

玩新品，就得去專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)，最好就負(fù)責(zé)這一個(gè)產(chǎn)品，就安心做這一個(gè)產(chǎn)品，一起負(fù)責(zé)好幾個(gè)產(chǎn)品，尤其還有帶量的，是真費(fèi)勁，錢(qián)少事多。

2 專(zhuān)利快到期，才引入國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)藥企自主研發(fā)的創(chuàng)新藥就不說(shuō)了，只要公司不坑，墊資不墊得雞飛狗跳的，是可以去玩玩。

至于國(guó)外產(chǎn)品，專(zhuān)利期都快到了，才引入國(guó)內(nèi)的，謹(jǐn)慎選擇吧，可能特么都還沒(méi)開(kāi)始推，仿制品就上了，一上還上好幾個(gè)。

比如說(shuō)目前上市的3個(gè)SGLT-2抑制劑，臨床觀念都還沒(méi)建立起來(lái)，卡格和恩格都有兩個(gè)視同過(guò)一致性評(píng)價(jià)的仿制品了，這兩產(chǎn)品搞不好就進(jìn)第四批帶量采購(gòu)...

像這種專(zhuān)利期快到，或者專(zhuān)利無(wú)效的，再引入國(guó)內(nèi)的所謂的新品，產(chǎn)品生命周期非常短，掙錢(qián)的周期就更短了，選擇還是要謹(jǐn)慎的。

3 代理產(chǎn)品。

代理產(chǎn)品自然是有機(jī)會(huì)掙錢(qián)的，但得看產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是否明顯？競(jìng)爭(zhēng)有多大？公司的推廣能力如何了？

代理產(chǎn)品，是需要把好一部分利潤(rùn)分給研發(fā)該產(chǎn)品的廠家，你賣(mài)100W，可能只頂自家產(chǎn)品賣(mài)50W，利潤(rùn)被稀釋了。

如果賣(mài)得不好，公司利潤(rùn)不行，那真是難得一批，別說(shuō)掙錢(qián)了，不貼錢(qián)就不錯(cuò)了，所以，代理產(chǎn)品是否能做，需要做更多功課。

4 等待醫(yī)保調(diào)整的品種。

年底醫(yī)保調(diào)整，很多新品都等著進(jìn)醫(yī)保，尤其一些競(jìng)爭(zhēng)大的，像PD-1，一些沒(méi)進(jìn)醫(yī)保的廠家，明年可能就難了。

現(xiàn)在若是換工作，判斷不準(zhǔn)這些新品進(jìn)醫(yī)保的情況，就悠著點(diǎn)去，萬(wàn)一去的產(chǎn)品沒(méi)進(jìn)醫(yī)保，競(jìng)品卻進(jìn)了，那豈不是玩脫了。

若是看不清局勢(shì)，不要輕易去，等局勢(shì)稍微明朗了，再去不遲，畢竟新品進(jìn)醫(yī)保，是很有可能擴(kuò)招的，到時(shí)機(jī)會(huì)多的是，只要自己能力ok，新品有得選。

上述四類(lèi)新品，不是說(shuō)不能選，而是需要做更多調(diào)研和分析，才能判斷能不能去，判斷不準(zhǔn)的話，就謹(jǐn)慎了，畢竟，現(xiàn)在新品不掙錢(qián)的越來(lái)越多了。