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有50年歷史的正大天晴，在新生代掌門人的引領(lǐng)下，正悄然布局“二次創(chuàng)業(yè)”，目標是突破傳統(tǒng)藥企的固有發(fā)展邏輯和軌跡，以歷史積淀的資源與經(jīng)驗，賦能創(chuàng)新生態(tài)。開拔第一步，就是與近年來迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺醫(yī)聯(lián)，達成深度戰(zhàn)略合作。為什么做？怎么做？如何做？能成功嗎？給業(yè)界哪些啟示？五連問背后是對傳統(tǒng)藥企接下來發(fā)展邏輯的思辨和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是否可以真正成為“醫(yī)院”的追問。

一場聲勢浩大的會議，正在北京正大中心4樓的大宴會廳舉行。

這座2018年開始投入使用的豪華寫字樓，位于北京CBD核心區(qū)，主體建筑是由開闊長廊連接南樓和北樓。它的外觀恰如其分地詮釋了本次大會的主題：醫(yī)院和患者之間，各自巨大且未被滿足需求，由誰去貫穿彌合？目前看，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療正在朝著這個方向努力。

會議規(guī)格很高，工程院院士、衛(wèi)健委官員、中華醫(yī)學會主委、三甲醫(yī)院院長、全球知名咨詢機構(gòu)、藥企領(lǐng)軍企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療翹楚，悉數(shù)登場。所有與會嘉賓都在迫切地表達一個觀點：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療利好政策不斷，上場選手不斷增多，這條依靠政策完善不斷演進的上升渠道，伴隨著疫情期間醫(yī)療保障局《關(guān)于推進新冠肺炎疫情防控期間開展“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)保服務(wù)的指導意見》的發(fā)布，突破了最后一道政策壁壘。

01 生態(tài)雛形已現(xiàn)

數(shù)據(jù)最有說服力。

更多的醫(yī)生開始在互聯(lián)網(wǎng)上完成診療服務(wù)。中國工程院院士、中國醫(yī)師協(xié)會智慧醫(yī)療專委會主任委員董家鴻介紹，根據(jù)社科院公布的數(shù)據(jù)顯示，在疫情最為嚴峻的2月份參加在線義診的醫(yī)生數(shù)量高達12775人，累計提供約60萬例咨詢。波士頓咨詢與騰訊聯(lián)合發(fā)布的“2020數(shù)字化醫(yī)療洞察報告”中顯示，疫情期間共有5000+專家參與線上直播，總計時長突破7000小時。

更多選手正在入場。國家衛(wèi)生健康委規(guī)劃發(fā)展與信息化司司長毛群安列舉了一串數(shù)字：截至目前全國已經(jīng)有900多家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，遠程醫(yī)療協(xié)作網(wǎng)覆蓋了所有的地級市，5500多家二級以上的醫(yī)院可以提供線上的服務(wù)。

更多患者開始接受互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療帶來的診療服務(wù)。國家衛(wèi)生健康委規(guī)劃發(fā)展與信息化司司長毛群安透露，疫情關(guān)鍵的時期，衛(wèi)健委委屬管的醫(yī)院互聯(lián)網(wǎng)診療比去年同期增加了17倍，一些第三方的平臺，互聯(lián)網(wǎng)診療咨詢增長了20多倍。

很明顯，醫(yī)生、患者、政策等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療生態(tài)建設(shè)中的核心因素，都在向好。中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院、資深互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療專家胡興勝，以腫瘤的診療流程總結(jié)了診療流程中的核心關(guān)鍵點：醫(yī)患是主體，談診療行為，必須以醫(yī)生和患者為核心；醫(yī)助是關(guān)鍵，對患者而言，尤其在慢性病外延不斷擴充的當下，協(xié)助患者進行疾病管理的醫(yī)療助理，是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)；互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是平臺，以此鏈接醫(yī)患藥；服務(wù)是初心，任何診療必須以為患者服務(wù)為核心，這是所有一切商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

因此，此前乃至如今行業(yè)里持續(xù)討論的，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的出現(xiàn)會不會顛覆線下醫(yī)院這個話題，若是站在一切服務(wù)患者的角度出發(fā)，已經(jīng)沒有討論的必須性。急需去在摸索中明確的是，如何構(gòu)建起一個以患者為中心、廣范圍、高滲透、個性化的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療管理平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療這種創(chuàng)新的模式，貫穿信息獲取、遠程問診、線上購藥、疾病管理四個主要場景，惠及更多患者。

02 強者入場野心勃勃

探索者很多，模式百花齊放。新近最具想象空間的則是正大天晴與醫(yī)聯(lián)正在開展的一項深度戰(zhàn)略合作。

作為中國制藥領(lǐng)軍企業(yè)中國生物制藥旗下的核心成員，正大天晴已經(jīng)有50年歷史，是中國肝病藥物市場中最具競爭力的企業(yè)之一。在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，正大天晴也在逐步從仿制到仿創(chuàng)再到以創(chuàng)新為主演變。數(shù)據(jù)顯示，正大天晴研發(fā)投入占銷售的比重，逐步增長，如今保持在12%左右。

正大天晴藥業(yè)集團股份有限公司董事長

謝承潤先生

投入增多帶來的是產(chǎn)品線的逐步豐富。正大天晴藥業(yè)集團董事長謝承潤坦言，正大天晴除了繼續(xù)保持在肝健康領(lǐng)域的龍頭地位，以乙肝治愈為目標外，也在逐漸豐富并重點打造其在腫瘤、呼吸等領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品線。目標是在不久的將來，實現(xiàn)企業(yè)的四個轉(zhuǎn)變：從“肝病為主”向“兩核多強”轉(zhuǎn)變；從化藥向化藥生物藥并舉轉(zhuǎn)變；從“仿創(chuàng)結(jié)合”向“創(chuàng)新主導”轉(zhuǎn)變；從“聚焦國內(nèi)”向“國內(nèi)外協(xié)調(diào)發(fā)展”轉(zhuǎn)變。于此同時，還會創(chuàng)新技術(shù)路徑和商業(yè)模式，構(gòu)建一個完善的醫(yī)療健康協(xié)同生態(tài)的戰(zhàn)略閉環(huán)。這個過程，被謝承潤形容為“二次創(chuàng)業(yè)”，“希望成為一個現(xiàn)代化、年輕化、活潑向上的擁有50年歷史的公司。”

“二次創(chuàng)業(yè)”第一步，正大天晴選擇與近年來迅速崛起的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺醫(yī)聯(lián)合作，共建一個對患者進行全流程、全閉環(huán)的疾病管理平臺。

醫(yī)聯(lián)經(jīng)過6年的積累，匯聚了大量的醫(yī)生資源。公開數(shù)據(jù)顯示，目前醫(yī)聯(lián)在全國有超過80萬名實名認證的醫(yī)生和5萬余名簽約醫(yī)生，且覆蓋了肝病、糖尿病、HIV、腫瘤、腎病、心腦血管、精神心理、呼吸哮喘等多個慢病領(lǐng)域。醫(yī)聯(lián)已經(jīng)具備成為一個平臺的潛質(zhì)。

仔細分析，這起合作，處處透露了年輕、活力，和因此而激發(fā)的野心勃勃。

醫(yī)聯(lián)創(chuàng)始人、CEO

王仕銳先生

醫(yī)聯(lián)創(chuàng)始人、CEO王仕銳 透露，與正大天晴的合作能夠在半年內(nèi)迅速達成，且參與統(tǒng)籌的人數(shù)與資源穩(wěn)步提升的關(guān)鍵是，理念相同，價值觀一致， “我們認為未來的所有患者管理，患者治療，疾病管理，疾病治愈都是要越來越從過去醫(yī)療機構(gòu)中心化，或者醫(yī)療資源中心化向患者為中心聚攏，這是一個時代的發(fā)展趨勢。”

理念的一致部分可能源自兩位當家人的年齡相仿。1995年出生的謝承潤與1987年出生的王仕銳，雖然各自的成長經(jīng)歷可能不同，但是在同樣的語境中，年齡相近，默契程度會更高，這一點無法否認。

就如同王仕銳所說，在之前的規(guī)劃里，是希望通過自身的力量獨自完成所有環(huán)節(jié)的打造。但實踐下來發(fā)現(xiàn)，“這是幾乎不可能在短時間內(nèi)完成的工作，我們是繞不開跟所有優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作，這是一個互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的必經(jīng)階段。”因此正大天晴的出現(xiàn)，恰恰完美契合了這一角色定位：龍頭企業(yè)、背景深厚、資源豐富，且新生代領(lǐng)導人也希望通過“二次創(chuàng)業(yè)”逐步實現(xiàn)他的宏大目標：將正大天晴打造成世界制藥30強中的一員。

03 想象空間

這項合作給產(chǎn)業(yè)界留足了想象空間。

王仕銳的目標是把醫(yī)聯(lián)打造成一家真正的醫(yī)院，他覺得這是醫(yī)聯(lián)與其他互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院最大的區(qū)別。 “我們要對患者進行全流程、全閉環(huán)的疾病管理。”提供的服務(wù)不止是咨詢，還包括用藥指導、本地檢測遠程診斷、跨學科綜合診治、在線支付、健康管理、心理咨詢等。

如此眾多且繁雜的診療流程如何在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)？王仕銳舉了一個例子，比如若是患者在復診時，需要醫(yī)療影像資料的支持，那么我們會將資料發(fā)至可以提供醫(yī)療影像服務(wù)的合作點，患者就診不用排隊，其結(jié)果就會通過醫(yī)聯(lián)的平臺，由相應(yīng)的醫(yī)生根據(jù)相應(yīng)資料進行診斷。這個例子的底層邏輯是技術(shù)足夠強大。

謝承潤 的目標是，將正大天晴50年來積累的醫(yī)生、醫(yī)院、藥店資源以及對細分疾病領(lǐng)域患者的診療行為的深刻認知，再加上在自身藥品供應(yīng)上的優(yōu)勢，合二為一，實現(xiàn)賦能醫(yī)聯(lián)的目標。并以此為樣板，“帶動整個行業(yè)的合作伙伴聯(lián)合，加入到我們新的醫(yī)療生態(tài)朋友圈里。”

如同謝承潤自己所說，這需要膽量和勇氣。過去50年的歷史，成就了正大天晴制藥行業(yè)第一梯級的地位，但要保持領(lǐng)軍地位，成為一流企業(yè)，“必須往新的領(lǐng)域，往更加先進的、創(chuàng)新的商業(yè)模式走。”

謝承潤 告訴記者，他深刻認同一位前輩的話，作為新一代的企業(yè)領(lǐng)導人，又身處在一個傳統(tǒng)的行業(yè)里，如果仍然按照之前延續(xù)的模式去思考問題，尋找發(fā)展思路，“我覺得我干一輩子，也不一定能夠超越我父親，或者能夠超越這些長一輩的企業(yè)家。”

“那么我們年輕人的優(yōu)勢在哪里？”謝承潤自問自答，“其實就是用國際化的視野，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合，打造一個平臺，構(gòu)建一個生態(tài)。”所以，“我非常幸運有這么好的一個平臺，我要做的和我的責任就是怎么樣把這個平臺發(fā)揚光大。”而且，之所以稱之為平臺，就“不單單只是做創(chuàng)新藥，還有商業(yè)模式的創(chuàng)新、戰(zhàn)略上面的創(chuàng)新，還有經(jīng)濟化管理等方面的創(chuàng)新。”

當然，萬里高樓平地起，任何偉大的構(gòu)想，都需要在實踐中去磨礪，都需要在每一項細碎的落地執(zhí)行中去檢驗，這也是謝承潤和王仕銳在這個平臺的打造中一直探討的事情。

半年下來，王仕銳感覺，謝承潤儼然一位優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，他們會討論用戶界面上的按鈕擺在哪里，患者使用會更順滑；他們還會討論界面上的醫(yī)生圖片，是用真人還是虛擬圖像，患者體驗會更好。王仕銳表示，在合作中，從謝承潤身上學到的是細節(jié)、落地，“有時候我都很奇怪什么叫落地，我就是干創(chuàng)業(yè)出身的，你教我落地是什么意思，結(jié)果他真的好落地，他比我落地，然后就受教了，然后就信心很足。”

機會總是留給有準備的人。就在這項戰(zhàn)略合作對外公布的3天后，國家醫(yī)療保障局發(fā)布《關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)醫(yī)保支付工作的指導意見》，進一步明確了第三方互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺的醫(yī)保支付實現(xiàn)路徑，“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)保支付將采取線上、線下一致的報銷政策。

大哉乾坤內(nèi)，吾道長悠悠。希望正大天晴與醫(yī)聯(lián)的合作，以及接下來呈現(xiàn)的階段性成果，能給所有在轉(zhuǎn)型升級中探索的制藥企業(yè)們，帶來更多的思辨與思考。創(chuàng)新顛覆生態(tài)、創(chuàng)新改變產(chǎn)業(yè)，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需要這種改變與顛覆。