2019年零售藥店在全國三大終端的藥品銷售市場中份額達到23.4%，而隨著4+7帶量采購政策的持續推進，零售藥店的終端價值還將進一步提升。但當務之急可能要考慮的是，疫情之下的傳統連鎖藥店應如何在線上發力？

2020年4月15日，由京東到家、E藥經理人聯合主辦，亞寶藥業協辦的“銷售之王”大賽圓滿落下帷幕。

這場共覆蓋80個城市、200+連鎖、1000+門店的大型活動，自舉辦伊始便在行業中形成了廣泛的傳播，據E藥經理人統計，截至4月15日結束，本次活動共獲得了5000萬+的曝光量！

與此同時，在各大連鎖藥店、各大醫藥零售門店的積極參與下，一批“黑馬”門店迅速誕生。按照活動規則，此次參選的門店，在完成報名之后需要完成三步動作：

第一、完整拍攝京東到家抗擊疫情主題海報照片；

第二、在藥店內拍攝自己與京東到家抗疫海報的合影；

第三、POP海報貼在櫥窗上，遠距離拍攝門頭和POP海報的照片。

在此之后，通過人氣分（線上海報投票數*30%）+銷售分（京東到家線上銷售*70%），來評選出最強王者（1名）、銷售之王（10名）、增長之王（10名）、品牌銷冠（10名）、最強運營（10名）、抗疫天使（50名），以及500名幸運鼓勵獎。

而最終，來自石家莊的河北神威大藥房青園連鎖店在全國超過1000家參選門店中脫穎而出，獲得“最強王者”榮譽，并獲得5000元京東卡大獎！而包括北京同仁堂府西同仁堂藥店、惠州大參林藥店橋東分店等在內的10家門店則獲得了“銷售之王”的榮譽及2000元京東卡大獎！

銷售之王是如何煉成的？

密集的線上宣傳途徑+迅速動員的線下傳播，再配合上在行業里形成影響力的投票等傳播，在這場由京東到家、E藥經理人聯合主辦的“銷售之王”大賽中，我們能真實看到，傳統的線下零售連鎖中，銷售之王具體是如何煉成的。

首先此次活動本身就吸引了來自行業眾多的連鎖藥店的積極參與。據初步統計，參加此次活動的連鎖藥店已經超過了1000家，并且一心堂、老百姓、益豐藥房、大參林等四家連鎖藥店巨頭悉數參加。

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圖：參與POP報名門店1000+

此外，此次活動也充分調動了京東到家和E藥經理人彼此強強聯合的力量。通過在首頁banner處植入、藥店及投票系統中展示，以及線下店員POP元素海報以及微信轉發等，形成了強大的傳播。

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而通過此次活動，一批零售連鎖門店的業績也在迅速上漲。以此次活動中亞寶品牌的銷售為例，此次活動亞寶共涉及葡萄糖酸鋅/鈣、丁桂兒臍貼、薏芽等三個品種，在4月6日至4月16日的活動期內，葡萄糖酸鋅/鈣系列產品環比3月26日至4月5人銷售增長52%，丁桂兒臍貼系列產品環比增長24%，薏芽系列產品環比增長111%，三個產品品類共計環比增長42%，其中商品首單用戶202個，體現了良好的拉新效果。

圖：來自亞寶的報名門店共計為19家

作為重要的面向C端的銷售渠道，連鎖藥店的重要性在本次疫情中得到了凸顯。天風證券的研報顯示，2019年零售藥店在全國三大終端的藥品銷售市場中份額達到23.4%，而隨著4+7帶量采購政策的持續推進，零售藥店的終端價值還將進一步提升。

但也眾所周知，疫情影響之下，傳統藥企的線下推廣已經很難如往常般進行，布局線上已經成為了企業的一個必然選擇。對于零售藥店來說，也同樣如此。想要實現真正的銷售之王，布局好線上的抓手，已然成為當務之急。

E藥經理人已經與京東到家醫藥健康頻道達成合作，協助企業完成O2O市場策劃及在京東到家平臺落地執行。

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