Terry：之所以做出轉行的決定，一方面是出于對原先醫藥銷售領域發展前景的擔憂，比如國家帶量采購、醫保政策調整、行業合規性差等因素導致銷售團隊裁減、個人職業發展受限、收入逐漸下降等問題；另一方面，醫藥銷售的職業滿足感不高，時常覺得在工作中無法真正展現銷售人員的價值。經過行業調研后，我發現在經歷了2015年的“7·22事件”后，臨床研究領域發展迅速，在我看來，作為一片新藍海，臨床研究領域比醫藥銷售領域有更好的前景。

Betty：興趣是做好任何事情的前提，而我很喜歡銷售類工作，臨床研究行業又與我的教育背景關聯度較高，綜合以上三點，我畢業后就一直在尋找這個行業的就業機會。幸運的是通過畢業后第一份兼職的工作，我接觸到太美醫療科技并成功加入，算是還了我的一個愿望。

XY：中國新藥研發跟歐美發達國家有較大差距，這個差距帶來勢能，其次中國醫藥研發在經歷2015年“7·22事件”后面臨較大的調整，再加上中國加入ICH（類經濟領域的WTO），在藥物研發的質量與標準方面進一步與國際接軌，給了這個行業巨大的發展空間和機會，作為個人能投入到這樣快速變革和發展的領域中也是一種自我提升和成長的借力。

Terry：和傳統的藥企和CRO公司不同，太美醫療科技是一家科技型公司，我們主要依托公司自主研發的信息化系統和平臺來開展業務，更具市場競爭力，同時對個人職業發展和能力提升幫助很大。

Betty：我很喜歡跟形形色色的人打交道，剛好這份工作讓我有很多機會與客戶溝通，向他們介紹公司好的產品和服務。另外，公司的口號是“讓好藥觸手可及”，能為中國人用上更多的好藥付出自己的一份力，心中的自豪感油然而生。

XY：從宏觀的層面來說，這份職業讓我能夠站在更早期更前沿的視角來看中國乃至全球的醫藥研發動態；從微觀的工作層面來看，我可以將既往從事醫藥銷售時積累的銷售市場端的信息整合到如今的臨床研究解決方案中，實現兩段職業生涯的有機銜接。

Terry：難度增加很多，主要是對專業知識掌握度、協調溝通能力、競標策略等方面的要求更高了。原來藥品銷售是被動地傳遞信息，臨床研究領域銷售則需要提供解決方案，并在整個談判進程中充當主導者的角色。因此我們需要不斷地提升專業能力，在實戰中成長，總結成功、失敗經驗，從領導、同事、競爭對手身上學習。

Betty：剛入行時，一臉懵懂。公司對于新人實行導師制，我依然記得自己第一次跟著導師一起去見客戶的場景。當時我是帶著一堆問號到的現場：要如何開場？如何介紹？客戶都想些什么？都會問些什么？見到客戶后，我仔細聽導師說的每字每句，記錄客戶的問題，同時剖析客戶問題的出發點和意圖，回來后趕緊總結經驗。我屬于那種“天不怕地不怕”的，感覺有了一點經驗，就趕緊約了個客戶跑過去找需求介紹產品。還別說，第一次見客戶后總結的經驗完全用上了，成功地談成了第一單。這一次的成功，給我后續拿下更多的單子提供了很大的信心。

XY：銷售的邏輯都是相通的，都是要理解客戶的需求，制定具體的方案來匹配需求，最終促成雙方的合作。在太美醫療科技，銷售的周期會更長，需要協調各方資源來對提交給客戶的整體解決方案進行完善，這對個人的統籌和協調能力的要求更高。但與其說是困難，不如說是一種提升和成長的體驗，是將自己之前的積累，結合當下的學習，最終整合成針對性滿足客戶需求的解決方案的一種暢快體驗，在這個過程中，個人價值可以得到更大限度的發揮。

Terry：專業，挑戰式銷售思維，善于總結。

Betty：行業洞察力，商務談判能力，大局觀。

XY：臨床研究行業的銷售工作具有一定的復雜性，太美醫療科技所提供的基于信息化的產品和服務具有自身的特點和優勢，需要銷售人員對產品的優勢和價值進行有效的傳遞。對于優秀的銷售而言，首先要有很強的學習驅動力，對內能夠統籌協調各項資源，對外能夠探尋和把握客戶需求，這些能力構成了臨床研究領域銷售的核心素質。

Terry：提升自身專業素養，多思考，敢于挑戰自己和客戶的固有思維模式。

Betty：這是一個集行業知識和銷售技巧于一身的工種，只要你愿意腳踏實地擼起袖子干，你將會開啟一個朝陽行業。

XY：在這個快速發展的行業里，實踐是對新人而言成長最快的“捷徑”。在實踐中學習和積累，多一些換位思考和總結，可以更快速的成長。

太美醫療科技秉承“讓好藥觸手可及”的使命，正在構筑未來醫藥行業運行的基礎設施，從而令新藥更快上市，保障患者用藥安全，讓好藥易于獲得，同時，降低患者的醫療負擔。

將自身定位為生命科學產業數字化運營平臺，太美醫療科技以云計算、人工智能等先進技術為依托，自主研發完整的專業軟件產品線，并打造基于技術的專業服務體系，業務覆蓋醫藥研發、藥物警戒、醫學事務、市場準入和市場營銷等領域。公司創新性打造以協作為核心理念的TrialOS平臺，鏈接醫院、制藥企業、服務商、監管機構、患者、支付方等行業參與者，實現數據的順暢流轉，流程的緊密合作，并統一行業標準，從而帶來產業的價值升級與共贏。