來源 | 賽柏藍(lán)

作者 | 顏色

九州通再次宣布合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成趨勢(shì)

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牽手華潤三九

今日（11月3日），華潤三九醫(yī)藥股份有限公司新增一則對(duì)外投資，投資企業(yè)為湖北九潤醫(yī)藥科技有限公司，投資比例為51%。

賽柏藍(lán)在企查查查詢發(fā)現(xiàn)，湖北九潤醫(yī)藥科技有限公司成立于2021年11月2日，經(jīng)營范圍包括：藥品批發(fā)；第三類醫(yī)療器械經(jīng)營等。該公司由華潤三九持股51%，湖北康華醫(yī)藥有限公司持股49%。

湖北康華醫(yī)藥有限公司成立于2019年6月13日，經(jīng)營范圍包括中成藥、化學(xué)藥制劑等。該公司由九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司持股100%。

這項(xiàng)戰(zhàn)略合作其實(shí)早在幾天前就已開始。10月22日，九州通發(fā)布消息，其與華潤三九簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立合資公司即“湖北九潤醫(yī)藥科技有限公司”。九州通對(duì)外宣稱，本次合作是為了共同開拓大健康市場。

據(jù)商務(wù)部《2020年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，2020年，我國前100家藥品流通企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的73.7%，其中4家全國龍頭企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模42.6%，九州通便是其中之一。

九州通業(yè)績報(bào)告顯示，截至2020年，九州通業(yè)務(wù)覆蓋了15.92萬家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、9175家民營醫(yī)院、5337家連鎖藥店等實(shí)體終端客戶。

由此可見，如此強(qiáng)大的下沉市場，可以為華潤三九的OTC藥物提供極其廣闊的零售渠道。

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兩月內(nèi)多次合作

事實(shí)上，近段時(shí)間來，九州通一直大動(dòng)作不斷，積極與多家公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

例如：

10月23日，九州通與羅欣藥業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將就中國首個(gè)鹽酸氨溴索噴霧劑羅潤暢兒童專用藥展開合作，共同推動(dòng)兒科藥品創(chuàng)新與服務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。

10月11日，九州通宣布與山東新華制藥達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。新華制藥董事長張代銘表示，新華制藥與九州通合作淵源已久。雙方自2005年開始，將合作范圍從最初的原料藥逐步擴(kuò)展到制劑經(jīng)銷、倉儲(chǔ)、互聯(lián)網(wǎng)+模式等各業(yè)務(wù)板塊的全方位合作。

9月25日，九州通與歌禮制藥旗下歌禮生物科技和歌禮藥業(yè)（浙江）有限公司共同宣布，自2021年10月1日起，歌禮將自主原研的由新力萊萊（鹽酸拉維達(dá)韋片）和戈諾衛(wèi)衛(wèi)（達(dá)諾瑞韋鈉片）組成的抗丙型肝炎全口服治療方案在中國13個(gè)省份的推廣權(quán)授予九州通。本合作旨在更大范圍內(nèi)為患者快速提供治療丙肝的藥物。

僅在兩個(gè)月內(nèi)，九州通與多家知名藥企開展戰(zhàn)略合作，從單個(gè)品種藥物到原料藥等，涉及多個(gè)不同業(yè)務(wù)。

某種程度上，九州通也需要通過和其他大企業(yè)的合作來促進(jìn)自身的發(fā)展。

2021年第三季度業(yè)績報(bào)告顯示，九州通實(shí)現(xiàn)營收301.13億元，同比增長3.94%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.33億元，同比下降73.63%。

目前來看，“工業(yè)+商業(yè)”公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已成常態(tài)，商業(yè)公司通過成熟的流通系統(tǒng)以及渠道和終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商業(yè)推廣，可以為工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)較快的放量發(fā)展。九州通通過多項(xiàng)合作的開展，或?qū)槠錁I(yè)績帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

03

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成趨勢(shì)

近年來，藥企之間合作組建新公司，聯(lián)手發(fā)展并不少見。在帶量采購等政策不斷推進(jìn)下，醫(yī)藥行業(yè)變化不斷，通過合作也為不少藥企快速占據(jù)市場提供了新方式。

此前，上海醫(yī)藥就曾發(fā)布《關(guān)于引入戰(zhàn)略投資者并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的公告》，其擬通過本次非公開發(fā)行A股股票引入云南白藥作為戰(zhàn)略投資者，云南白藥投資百億成為上海醫(yī)藥第二大股東。

雙方戰(zhàn)略合作將緊緊圍繞大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在多方面展開，涉及客戶資源拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新互動(dòng)、中藥產(chǎn)業(yè)鏈合作等多個(gè)領(lǐng)域。

值得一提的是，上海醫(yī)藥在全國各省市已建立多個(gè)中藥材標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，與云南白藥建立合作關(guān)系后，雙方可以調(diào)動(dòng)資源，更好地發(fā)展中藥材種植及飲片等業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雙方在中藥產(chǎn)業(yè)和大健康創(chuàng)新領(lǐng)域合作前景廣闊。

除此之外，跨國藥企也在積極開展多元化的創(chuàng)新合作模式。

由中國醫(yī)藥創(chuàng)新促進(jìn)會(huì)（PhIRDA）和中國外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(huì)（RDPAC）聯(lián)合發(fā)布的《構(gòu)建中國醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)（2021-2025）》報(bào)告指出，跨國藥企合作方式包括：其與高校、科研機(jī)構(gòu)以及生物科技公司等合作發(fā)現(xiàn)新技術(shù)和新療法；通過授權(quán)許可交易，加大與本土藥企在研發(fā)上的合作力度；通過投資基金，更早介入中國本土創(chuàng)新藥物的研發(fā)前沿。

例如，強(qiáng)生在上海落成JLABS，是強(qiáng)生第一個(gè)在北美以外建立的孵化器，提供高效靈活的創(chuàng)新平臺(tái)；諾和諾德在北京建立INNOVO平臺(tái)，與中國本土科研機(jī)構(gòu)與初創(chuàng)企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新等。

不可否認(rèn)的是，藥企之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對(duì)于雙方的綜合能力都有所要求，合作后能達(dá)到的成果尚且不可預(yù)知，這就要求相關(guān)企業(yè)在尋求新發(fā)展的同時(shí)，也要做好充分的準(zhǔn)備。