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來源 | 風云藥談（賽柏藍授權轉載） 作者 | 張廷杰 國談大戲即將上演，歷次談判降幅幾何？ 2021年醫保目錄準入到了最后沖刺階段，6月30日公布細則，7月30日公布初選，基本上11月上旬進入到最后談判階段。不管是已經準備好談判的企業還是準備代理產品的代理商
來源 | 風云藥談（賽柏藍授權轉載）
作者 | 張廷杰
國談大戲即將上演，歷次談判降幅幾何？
2021年醫保目錄準入到了最后沖刺階段，6月30日公布細則，7月30日公布初選，基本上11月上旬進入到最后談判階段。不管是已經準備好談判的企業還是準備代理產品的代理商朋友，請做好準備。
盡管國談進入到“醫保目錄”也同樣面臨著進院的情況，現在大部分省份都已經出了“雙通道”政策，給予國談進入目錄的產品以利好；還有一方面是隨著帶量采購的逐漸推進，大仿制藥的整體價格必將受到“重創”。
所以，從長遠的角度來看，進入國談有一定價格空間的產品，早晚會從市場上有所回報。
01
“歷次國談”的降幅
每次國談都涉及到“老產品”、新產品、高價的、低價的等等，我們嘗試從幾個維度發現一些可以參考的數據。
表1：降幅段位對應產品數量
（信息來源：國家醫保局 公共媒體 風云藥談獨家整理）
表2：價格段位對應平均降幅
（信息來源：國家醫保局 公共媒體 風云藥談獨家整理）
表3:2019年各年度對應平均降幅
（信息來源：國家醫保局 公共媒體 風云藥談獨家整理）
表4:2019年各年度對應平均降幅
（信息來源：國家醫保局 公共媒體 風云藥談獨家整理）
表5:2021年醫保準入初選目錄產品各年度對應數量
（信息來源：國家醫保局 公共媒體 風云藥談獨家整理）
02
風云簡評
這里不討論規則、對照產品、藥經等情況，只是從大數據進行分析。
1、降幅段位對應數量：從降幅的段位對應產品數量來看，并沒有特別的差異性，也就是說，降幅段位高、中、低的數量沒有大的比例上的差異。
所以，從降幅段位去測算本產品的降幅是沒有一定規律。
但是，同類產品的降幅還是有一定的參考幅度，比如單抗類產品，如下：
（信息來源：國家醫保局 公共媒體 風云藥談獨家整理）
通過數據可以看到，2020年單抗類產品的平均降幅65%--70%之間。
2、審批年份對應降幅：從表3和表4可以看出來，越是臨近年份報批出來的產品平均降幅越高，這個可以理解，畢竟前面審批的產品在市場上進行了這么多年的拼殺，降幅不高是可以理解的。
所以，臨近年份申報出來的產品，從歷史記錄來看降幅都不低，平均降幅都達到了60%+。
因為，本次醫保準入國談的產品都集中在2018--2020年三個年份，所以，關于降幅預期大家要有心理準備。
3、價格段位平均降幅：從價格段位平均降幅來看有著一些明顯的差異。
（信息來源：國家醫保局 公共媒體 風云藥談獨家整理）
以大包裝計100--1000元/大包裝單位，1W--5W/大包裝單位的產品價格降幅特別明顯。
4、劑型降幅的參考數據（注意注射劑）
2019--2020年度醫保準入產品，口服固體的產品居多，而2021版醫保目錄準入的劑型，注射劑數量也很多。
2019--2020年度（共計75個產品），注射劑產品的降幅平均為50.3%，小于國談產品整體的準入平均降幅。
（信息來源：國家醫保局 公共媒體 風云藥談獨家整理）
5、數據以及建議
綜合數據：可以根據劑型、審批年度、治療領域或者ATC標準分類，全球價格等情況進行數據分類研究，然后再結合同類產品價格、治療費用情況綜合判斷。
基藥準入：從大的方向上來講，基藥目錄的準入更多還是會從醫保目錄中篩選，進入醫保目錄后，那么，進入基藥目錄的概率就會大大上升，從邏輯到實際還需要各位小伙伴的努力。
并且，2021年基藥的啟動在疫情的影響下遲遲沒有發文，也就是說2021年進入醫保目錄的產品，還是有機會進入到新版的“基藥目錄”，如果能達到“雙響炮”絕對是雙重利好，努力吧！
以上數據及分析僅供各位小伙伴參考，最后祝談判的產品如愿進入到2021版醫保目錄。
本文來源：賽柏藍 作者：小編 免責聲明：該文章版權歸原作者所有，僅代表作者觀點，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表“醫藥行”認同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內容、版權和其他問題，請在30日內與我們聯系
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