來源 | 賽柏藍

作者 | 顏色

銷售百強品種大洗牌

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銷售Top100品種排名生變

據微信公眾號“風云藥談”的梳理，2020年與2021上半年銷售百強產品排名有所變更。從整體看，2020年銷售規模達到2860億元，同比下降10.1%；2021上半年銷售額達到1460.4億元，預計2021年將下降48.9%。

銷售前20的品種中，已經有4個大品種進入國采，分別是：門冬胰島素注射液、吸入用布地奈德混懸液、注射用頭孢他啶、碘克沙醇注射液。

其中，門冬胰島素注射液實現銷售額46億元，同比增長10%；2021年第一季度銷售額為25.8億元，預計2021年將同比增長12%；吸入用布地奈德混懸液銷售額為40.4億元，同比減少27.6%；2021第一季度銷售額為25.6億元，預計2021年將同比增長26.4%；注射用頭孢他啶2020銷售額為39.7億元，同比減少6.5%，2021上半年銷售額為20.7億元，預計2021年將同比增長4.4%；碘克沙醇注射液銷售額為37億元，同比減少9.1%；2021第一季度銷售額為20.2億元，預計2021年將同比增長9.1%。

賽柏藍查詢米內網數據發現，2020年中國公立醫療機構終端門冬胰島素注射劑銷售額超過70億元，諾和諾德占據最大市場份額。門冬胰島素注射液生產廠家有諾和諾德、甘李藥業、珠海聯邦制藥、浙江海正藥業4家。

吸入用布地奈德混懸液位列2020中國公立醫療機構終端吸入產品第一名，銷售額超過50億元，原研藥企阿斯利康的市場份額高達94.63%。

注射用頭孢他啶在2020中國公立醫療機構銷售額超過50億元，海南海靈化學制藥的市場份額最高，已經達到55.59%，原研藥企葛蘭素史克占3.77%。值得注意的是，齊魯制藥、揚子江藥業、浙江巨泰藥業、成都倍特藥業、湖南科倫制藥等多家藥企早已過評。

碘克沙醇注射液在2021一季度重點城市公立醫院的銷售額超過3億元，同比增長70%。碘克沙醇注射液的生產企業有7家，其中恒瑞的市場份額最大，超過50%。第五批集采中，通用電氣、司太立、揚子江、南京正大天晴4家企業中標，未來該產品市場格局或將發生新的變化。

值得注意的是，2020銷售額排名86的產品依達拉奉注射液銷售額同比下降71.1%。依達拉奉曾是神經系統藥物中的重磅品種，2016年在中國公立醫療機構終端銷售額達53億元，2019年《第一批國家重點監控合理用藥藥品目錄》發布，隨后該品種銷售額下滑明顯。

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集采影響

值得一提的是，在國采政策的常態化推動下，藥品的價格被一次次擊穿，銷售額受到不小的影響。

例如，首輪“4+7”集采中，信立泰的硫酸氫氯吡格雷片中標。從PDB數據庫前三年樣本醫院的銷售數據來看，集采正式落地采購后，硫酸氫氯吡格雷片2019年總的銷售數量稍有增長，銷售金額卻出現了大幅下降。2020年該品種樣本醫院銷售金額相比2019年下降幅度達64%，這也是正是因2020年“4+7”全國擴圍集采正式落地采購所致。

第三批國家集采中，阿哌沙班片有多家企業中標，包括石藥、揚子江、南京正大天晴等知名藥企。PDB數據庫樣本醫院銷售數據顯示：2020第4季度采購結果執行后，銷售數量較第3季度有所增長，但銷售金額急劇下降，下降幅度達64%。

毋庸置疑的是，集采對于藥品銷售量具有一定的推動作用。

興業證券分析認為，當前市場對藥品集采的預期不斷充分，其影響正在逐漸脫敏，展望未來，仿制藥品種中選集采，較大幅降價后以價換量，轉為低毛利率品種為企業貢獻少量利潤逐步成為常態。

在此背景下，雖然集采中選藥品的銷售量在一段時間內得到快速提升，但總銷售額卻不能完全保證實現增長。集采已成常態化趨勢，一批藥品深受集采影響。

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醫藥代表如何贏發展

藥品集采對于醫藥代表而言，沖擊力不可小覷，醫藥代表的生存空間正備受挑戰。

第六批國采（胰島素專項）已經完成報量，第五批國采30個省公布了執行時間，國內外藥企在銷售團隊方面紛紛傳出調整和裁撤員工的消息。例如：恒瑞在2021中報就直接提出“精兵簡政”。

實際上，無論是集采中標還是落標，藥企在銷售額和利潤降低的情況下，都會對自身的戰略團隊以及結構進行調整。未來，還將有更多品種進入國采，藥企對于銷售團隊的調整進度也會持續。

業內人士認為，對于醫藥代表未來的發展而言，創新藥領域不可忽略。以國內市場為例，國家正在加快腫瘤靶向藥的審評審批速度，恒瑞的單抗藥陸續被批準上市。有數據預測，到2035年中國醫藥市場將超過8萬億元，創新藥將超過5.7萬億元，創新藥市場將為醫藥代表贏得廣闊的生存空間。

正是如此，未來醫藥行業的發展依舊離不開醫藥代表的支持，但這也就要求醫藥代表提高自身的專業能力，才能更好的在市場發展。

附：銷售百強品種名單

圖片來源：“風云藥談”微信公眾號