來源 | 賽柏藍

作者 | 顏色

“金九銀十”，醫(yī)藥行業(yè)人事變動依舊頻繁。與此同時，藥企裁員的消息也在陸續(xù)傳出

01

裁員消息再次傳出

據(jù)Fierce pharma 消息，加利福尼亞州的一家前諾華工廠正在縮減運營。在給加州當局的通知中，Mylan（邁藍）表示計劃關閉在圣卡洛斯的一家工廠，并從1月7日起裁員75名員工。

時間回溯到2019年，邁藍和輝瑞普強宣布合并，隨后成立新公司暉致。

據(jù)上述媒體報道，暉致此前還關閉了全球15家工廠，近9000名員工受到影響。

值得一提的是，近段時間以來，藥企人事調(diào)整消息頻出。

9月，賽諾菲才宣布將放棄PrincipiaBiopharma位于舊金山的實驗室，并計劃立即裁員38人。

回到國內(nèi)，在恒瑞不久前發(fā)布的半年報中，就提到了要“精兵簡政”。

另外，根據(jù)業(yè)內(nèi)廣泛傳播的一份恒瑞醫(yī)藥臨時股東大會文字記錄，恒瑞醫(yī)藥董事長孫飄揚就未來人員還會不會調(diào)整提出了自己的看法，隊伍的調(diào)整是根據(jù)外部環(huán)境和公司經(jīng)營持續(xù)進行的，只不過有的幅度大，有的幅度很小。

“金九銀十”，醫(yī)藥行業(yè)人員變動調(diào)整頻繁。在各項政策的推進下，無論是轉型還是削減開支，裁員都成了一些藥企的重要選擇。

02

帶量采購沖擊

公開資料顯示，2020上半年輝瑞普強在華業(yè)績下降超過10%。其中，立普妥（阿托伐他汀）和絡活喜（氨氯地平）在“4+7”帶量采購和聯(lián)盟地區(qū)帶量采購中出局。

2019第二季度中，這兩款產(chǎn)品就受到帶量采購影響，出現(xiàn)銷售額下滑的現(xiàn)象，此后銷售額才逐漸趨于平穩(wěn)。

此后暉致正式成立，并呈現(xiàn)不錯的發(fā)展態(tài)勢。PharmExec（美國制藥經(jīng)理人雜志）2021年全球制藥企業(yè)TOP50榜單中，暉致位列第19名。

在暉致的財報電話會議上，暉致總裁馬利克指出，暉致產(chǎn)品已經(jīng)做好應對2021年帶量采購產(chǎn)生的沖擊力，而且暉致高管對醫(yī)保支付標準帶來的影響也已做好準備。

值得注意的是，帶量采購對于部分藥企的沖擊依然強勁。

8月19日晚，恒瑞醫(yī)藥在最新的半年報中就業(yè)績下降的原因表示，主要是受國家和地方帶量采購的影響，公司傳統(tǒng)仿制藥銷售下滑。

而恒瑞在2020年11月開始執(zhí)行的第三批集采涉及的6個藥品，報告期內(nèi)銷售收入環(huán)比就下滑了57%。

自2018年集采以來，恒瑞進入國家集采的仿制藥共有28個品種，共中選了18個品種，中選價平均降幅高達72.6%。

可以看出，藥企不管是面臨集采落標還是中標，都要經(jīng)歷銷售額或者利潤下降的局面。在這樣的背景下，醫(yī)藥代表的發(fā)展也就越發(fā)困難。

03

醫(yī)藥代表如何發(fā)展

近段時間以來，醫(yī)藥政策頻出。

9月，上海陽光醫(yī)藥采購網(wǎng)發(fā)布《關于第六批國家組織藥品集中采購（胰島素專項）相關企業(yè)及產(chǎn)品清單的公示》，胰島素國采已經(jīng)開始啟動，新的競爭格局又將開始。

同時，湖北省醫(yī)藥價格和招標采購管理服務網(wǎng)發(fā)布《中成藥省際聯(lián)盟帶量采購公告（第1號）》，這也意味著19省中成藥帶量采購，正式開始。

國家集采3年5批納入218個品種，平均降幅超50%。根據(jù)此前業(yè)內(nèi)傳出的“500個大品種”，后面至少還有近300個大品種在排隊進入國采。

胰島素和中成藥已經(jīng)相繼進入國采和帶量采購。可以預見的是，一旦開始正式執(zhí)行結果，相關產(chǎn)品的醫(yī)藥代表又將受到不小的沖擊。

根據(jù)國家藥監(jiān)局發(fā)布的《醫(yī)藥代表備案管理方法》，醫(yī)藥代表是代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國境內(nèi)從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員，不是銷售人員。

這也從另一方面說明，未來醫(yī)藥代表依舊是醫(yī)藥行業(yè)不可或缺的存在。機遇與挑戰(zhàn)并存的背景下，醫(yī)藥代表的發(fā)展也將會越來越專業(yè)化。