來源 | 賽柏藍

特約撰稿 | 虞國慶（保爾瑞（北京）健康科技有限公司）

電商當?shù)?，傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)如何應(yīng)對？

01

藍海廝殺

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，這十多年來，一批醫(yī)藥電商平臺相繼介入到藥品的銷售，一時間里藥品的價格紛紛回落，給政府和人們帶來了實惠。

這在以前是想都不敢想的，消費者買藥不是在醫(yī)院就是在藥店和診所。

現(xiàn)在在手機上動動指頭，消費者就可以買到自己想要買的藥品（大多數(shù)普藥），配送也很快，既方便，價格又比醫(yī)院藥店便宜。

這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力，也是電商平臺的魅力，一下子拉近了廠家、藥店與患者或消費者之間的距離，藥品的價格一下子透明清晰起來。

由于市場的廣泛需求，還有可觀利益的驅(qū)動，好多做藥的或以前沒有做過藥的自然人或投資人，先后涌入醫(yī)藥電商這個新興的領(lǐng)域，目的就是一個，盡快分割醫(yī)藥電商所帶來的紅利。

無論是現(xiàn)在已經(jīng)成型壯大的藥師幫、藥京采、小藥藥等平臺，還是目前還在爭先恐后往里擠的其他一些中小型醫(yī)藥電商平臺，都在不斷地創(chuàng)新運營模式，盡其所能，去搶得這部分醫(yī)藥藍海里的蛋糕。

如今的醫(yī)藥電商，可說是群雄紛爭，花樣多變，都將自己所掌握的十八般武藝全數(shù)抖落出來，看誰站在時代的風(fēng)口浪尖上。

大浪淘沙，拼的是資本，玩的是模式，走的是偏鋒。但是預(yù)計最終還是會回歸到市場法則，適者生存，強者發(fā)展，能給最廣大人們帶來真正的利益才能笑到最后。

02

藥商接招

長期以來，藥品的銷售一直走的是制藥企業(yè)—醫(yī)藥公司—醫(yī)院、藥店、診所這條路徑，幾十年了，雖說有時也不太通暢，但終究還是平安無事，基本上滿足廣大患者或消費者的需求。

可隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥電商平臺的異軍突起，強勢介入，原本一潭溫水的醫(yī)藥市場一下子變得撲朔迷離，熱鬧不已。

狼來了，狼來了，狼這下子真的來了。

原本還看著其他行業(yè)的實體被電子商務(wù)沖擊得七零八落、衣不遮體，自己還躲在一邊慶幸，幸虧我們做得是藥品生意，有一定法規(guī)的保護。

誰知話說沒幾天，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)暴照樣刮了過來，堅守了多少年的價格體系，說崩盤就崩盤，由不得自己的想象或準備。

于是醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)合制藥企業(yè)開展維價行動，紛紛打出不準終端（主要是藥店）擅自把產(chǎn)品放到電商平臺，更不允許低價掛網(wǎng)的規(guī)定，如有違者，不予供貨。

短時間內(nèi)，的確起到了一定的效果，因為醫(yī)藥商業(yè)還是各級終端（醫(yī)院、藥店、診所等）的主要供貨商，以前制定的規(guī)矩還是管用的。

誰知好景不長，不知怎地，醫(yī)藥電商平臺的品種越來越多，尤其是流通品種，甚至還有好多醫(yī)院臨床品種，也能在醫(yī)藥電商平臺上找到。

即使廠家集體向醫(yī)藥電商發(fā)出強烈通告，也無濟于事，奈何不了醫(yī)藥電商，何況醫(yī)藥商業(yè)呢？大禹治水，堵不如疏，一些大型醫(yī)藥商業(yè)與其被動躺地中槍，不如自己也借助互聯(lián)網(wǎng)，自辦電商平臺。

03

主動擁抱

如今醫(yī)藥商業(yè)的生存環(huán)境不容樂觀，尤其是那些中小型醫(yī)藥商業(yè)，更是舉步艱難，如履薄冰，稍有不慎或猶豫片刻，便有被市場淘汰的可能。

互聯(lián)網(wǎng)是一門新技術(shù)，是工業(yè)革命的必然趨勢，醫(yī)藥電商的興起，加快了市場化進程的步伐，誰也不要回避，更不能熟視無睹。

作為醫(yī)藥商業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，不應(yīng)成為醫(yī)藥電商的犧牲品，而應(yīng)該主動迎上去，去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺成為時代的弄潮兒。

當然說得簡單，但要真正地沉下去，就不是那么容易了，觀念、資金、人才、平臺，從哪兒來？又是怎么去運作？光有一腔熱血是辦不成事情的。

尤其是觀念的轉(zhuǎn)變是一個令人痛苦的過程，十幾年甚至幾十年沉淀下來的所謂經(jīng)驗和模式，是很難在一朝一夕中得以轉(zhuǎn)變的。

可要是不轉(zhuǎn)變又能如何呢？

好在現(xiàn)在已經(jīng)有一些從事醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，帶著信息化系統(tǒng)，帶著手中的資金，帶著上游工業(yè)的產(chǎn)品，還帶著先進的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營理念，也在積極地尋找醫(yī)藥商業(yè)。

從互聯(lián)網(wǎng)的角度，植入信息化工具，打通從廠家到商業(yè)到終端所有的環(huán)節(jié)，引進銀行無抵押式授信。以傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)為平臺，進行多層次的合作，全面提升醫(yī)藥商業(yè)的盈利能力，幫助傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)成為新型的醫(yī)藥公司。

04

攜手發(fā)展

綜上所述，醫(yī)藥電商的出現(xiàn)，必然會對傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)產(chǎn)生深遠的影響，

將直接或間接轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)的運營模式。作為扎根于醫(yī)藥市場幾十年的傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，雖說有著廣泛而又深厚的市場基礎(chǔ)，但是假如依然守著過去的經(jīng)營理念和運作模式，面對著互聯(lián)網(wǎng)信息化及電商平臺的強勢推進，依然采取恐懼或回避的態(tài)度，那只能坐以待斃，或痛失應(yīng)該得到的良機。

每當一種新型的力量登上舞臺時，作為傳統(tǒng)的一方，千萬不要躲避，也不要抱怨，更不要反對，因為反對無效。

而是應(yīng)該以一種積極的心態(tài)，去包容、去參與，充分吸收其精華，為己所用，幫助自己跟上時代這趟永恒的快車。

同樣，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥電商對傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)的沖擊也好，影響也罷，其實這是正常的市場行為，不是什么洪水猛獸，更不要做出集體走訪、上告、拒絕合作的舉止，那最終傷害的肯定是自己，因為你跟不上趟。明智而又聰明的做法是挺起胸膛迎上去，與時俱進，共同發(fā)展。