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現(xiàn)「專業(yè)」竄貨,有藥價亂了

來源 | 賽柏藍(lán) 特約撰稿 | 虞國慶(保爾瑞(北京)健康科技有限公司) 醫(yī)藥行業(yè)的騙術(shù)又出了新花樣 01 出現(xiàn)異常竄貨 最近,筆者連續(xù)聽到同行們說一些異常竄貨的案例,而且還是職業(yè)竄貨,有組織有計(jì)劃有目的地竄貨,手法新穎,經(jīng)驗(yàn)老道。 以前只是傳說,或者是

來源 | 賽柏藍(lán)

特約撰稿 | 虞國慶保爾瑞(北京)健康科技有限公司


醫(yī)藥行業(yè)的騙術(shù)又出了新花樣


01


出現(xiàn)異常竄貨


最近,筆者連續(xù)聽到同行們說一些異常竄貨的案例,而且還是職業(yè)竄貨,有組織有計(jì)劃有目的地竄貨,手法新穎,經(jīng)驗(yàn)老道。


以前只是傳說,或者是傳統(tǒng)意義上的竄貨,也就是說低價由A省賣到B省,或由C公司銷售D公司,差價還不是太大。


如今可好,發(fā)展到可以借助互聯(lián)網(wǎng),通過電子商務(wù)平臺,冠冕堂皇地跟生產(chǎn)企業(yè)叫板,強(qiáng)逼著生產(chǎn)企業(yè)以幾倍甚至十倍以上的價格贖回產(chǎn)品,否則該企業(yè)好不容易維護(hù)起來的價格體系在一夜間就被沖擊的七零八落,潰不成軍。


傳統(tǒng)意義上的竄貨,一般來說是醫(yī)藥公司從生產(chǎn)企業(yè)采購藥品,可能是因?yàn)樽约轰N路不暢,或者是以現(xiàn)金進(jìn)的貨,進(jìn)多了,一時走不了。又眼看著有效期臨近,要壓在自己的倉庫里,被逼無奈只能低價拋貨,將自己的損失降到最低點(diǎn)。


也就是說這是醫(yī)藥公司被動的竄貨,價格一般也不會打到最低,畢竟是自己掏錢買的。作為生產(chǎn)企業(yè)有時也會諒解,大家已經(jīng)合作了多少年,也會主動與醫(yī)藥公司協(xié)商,看如何處理好這些竄貨的產(chǎn)品,因?yàn)檎l也不愿意看到那種由于價格的差異而造成的市場混亂,彼此間今后還要合作下去。


總會拿出一個兩全其美的解決辦法,或贖回,或換貨,或幫助其銷售,反正差價不是太大。所以說那時候醫(yī)藥公司的竄貨現(xiàn)象不是太多,大多還是在掌控范圍之內(nèi)。


02


堪稱職業(yè)


而如今竄貨卻成了一種職業(yè),就有那么一批人將竄貨作為自己盈利的一種手段,他們可能覺得現(xiàn)在做藥已經(jīng)沒有以前那么賺錢了。


筆者猜測,國家集采、醫(yī)院零差價、兩票制、高開難以返現(xiàn)等政策,促使了藥品中間差價越來越小,使得一些做藥的人不愿正兒八經(jīng)賣藥了,覺得太累,還不如走些捷徑,便玩起了騙術(shù)。


這些原本做藥的人,門檻精得很,太了解做藥盈利的各種流程和各個環(huán)節(jié),他們瞄準(zhǔn)一些專做控銷品種的生產(chǎn)企業(yè),尤其是做第三終端(個體診所)的廠家,這些品種還是有操作空間的,底價與零售價有著成倍的費(fèi)用。


而這些控銷品種的生產(chǎn)企業(yè)一般不會做全國大包,而是按省市,或者到地級市實(shí)行扁平化招商。


這部分人掐準(zhǔn)機(jī)會,把自己包裝成業(yè)內(nèi)成功人士,有著多年做控銷品種的經(jīng)驗(yàn)和渠道,在全國藥交會上,或直接跑到生產(chǎn)企業(yè),申請某個品種的區(qū)域代理。


還有理有據(jù)地討價還價,不斷地審核廠家的品種經(jīng)銷代理協(xié)議,將價格壓到最低,完全是一副誠心誠意代理品種的姿態(tài),并且繳納保證金及廠家規(guī)定的預(yù)付款。


作為產(chǎn)品招商的生產(chǎn)企業(yè),還有什么理由不與這些人簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷代理的協(xié)議?因?yàn)榻z毫看不出這些操作有什么違規(guī)的地方,完完全全是一種正常的業(yè)務(wù)合作流程,一個愿招商,一個愿代理,沒有過錯呀!簽完協(xié)議,交過保證金,雙方還舉杯歡慶,一片燈紅酒綠的場景。


第一筆貨源也就是一個月的銷量,這些人按正常流程打了預(yù)付款,生產(chǎn)企業(yè)也按規(guī)定將這些產(chǎn)品送到指定地點(diǎn)的倉庫。


這時候花樣來了。他們不是按正常的操作方式,將這些產(chǎn)品配送到他們原先說好了的第三終端,當(dāng)初他們給廠家看過他們在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)和終端客戶的名單(事后才知道這都是他們從工商部門那里轉(zhuǎn)載而來的)。


也沒有銷售到其他地方,生產(chǎn)企業(yè)還不能說他們竄貨,這些藥販子的精明之處,或者是說他們的新花樣讓人不好說壞。


產(chǎn)品到了,他們將產(chǎn)品放在倉庫里睡上一個月,而后再開始有計(jì)劃的行動,他們把一小部分產(chǎn)品以底價賣給藥師幫,或低價掛在小藥藥、藥京采拼多多等藥品電商平臺。


這一下子廠家就亂了套,炸了鍋,各地的經(jīng)銷商或代理人紛紛打電話到廠家責(zé)問,怎么回事?說好了控銷品種不能上電商網(wǎng)站,怎么一下子冒出了這樣的低價產(chǎn)品,這讓我們怎么做控銷品種的銷售?


你們廠家是怎么維護(hù)市場價格的,是誠心耍我們?作為廠家的經(jīng)營層也驚呆了,是誰不守規(guī)矩,擅自在網(wǎng)上掛價?


勒令銷售部門和信息部門查批號,查小碼。如今是信息化時代,一查就真相大白,于是廠家就趕緊打電話給這些藥販子,問其原因,為什么要這么做?對方本來就有備而來,所以不驚不慌地回答,我們賣不了貨,總不能虧在自己手上吧,只能上電商平臺銷售,怎么了,我們有錯嗎?


03


廠家遭劫


事到如今,廠家也沒了法子,誰讓自己沒有派人對這部分人的人品及網(wǎng)絡(luò)做細(xì)致的了解,現(xiàn)在只能是干著急,恨得心里癢癢的。


但有用嗎,還是要快刀斬亂麻,趕緊把這些糗事處理干凈,全國其他經(jīng)銷商和代理人還等著。


解鈴還須系鈴人,廠家還得要與這些藥販子溝通,讓他們趕緊從電商平臺撤貨、下架。


誰知這些藥販子還牛了起來,撤貨、下架,誰買單?沒那么容易!這樣吧,他們報(bào)出了價格,讓廠家全部買回去,否則就一直掛在網(wǎng)上。


什么價格?高出底價十倍的價格,完全是強(qiáng)盜行為


廠家發(fā)怒了,想走司法程序,可又沒有理由。這些藥販子走的是司法的邊緣,沒有哪一條能管得住他們。


要市場,還是和他們硬干下去?時間一長,各地的經(jīng)銷商和代理人就不干了,廠家頂不住了。


多年辛辛苦苦培育起來的價格體系,就被這些存心耍橫的藥販子給沖亂了,還找不到理由整治他們。


廠家是做生意的,還有那么多員工要養(yǎng)活,只能認(rèn)栽,拿錢消災(zāi)。


事后才知道,他們是一個團(tuán)伙,有人找工業(yè)產(chǎn)品,有人出產(chǎn)品流向,有人上電商平臺,有人負(fù)責(zé)談判,一條龍服務(wù),他們當(dāng)初提供的產(chǎn)品流向全是假的,掙了錢再分贓,真的是騙術(shù)有了新花樣。


希望工業(yè)企業(yè)也要多個心眼,留心騙術(shù)。

本文來源:賽柏藍(lán) 作者:小編
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