到2025年，支持五到十家連鎖藥店年銷售達(dá)到500億。

年銷售500億，多家巨型連鎖要來(lái)了

“雖然疫情還沒有結(jié)束，但是對(duì)大連鎖的發(fā)展是非常利好，國(guó)家出臺(tái)了非常多的政策，表面看著對(duì)整個(gè)行業(yè)有影響，其實(shí)長(zhǎng)期來(lái)說是利好的。”在2021年西普會(huì)上漱玉平民董事長(zhǎng)李文杰談到。

他接著提及，“前幾天商務(wù)部發(fā)了‘十四五’規(guī)劃的征求意見稿，提出到2025年支持一到三家流通企業(yè)達(dá)到五千億，支持五到十家連鎖藥店達(dá)到五百億.....”

如果按照年銷售總額500億這個(gè)目標(biāo)去發(fā)展，一家年?duì)I收超100億的連鎖，5年內(nèi)要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，每年平均增速要在38%左右。李文杰還指出，如果年銷售總額在一百五六十億，按照商務(wù)部的預(yù)測(cè)，每年增長(zhǎng)速度不會(huì)低于25%到30%，對(duì)連鎖藥店的要求非常高。

商務(wù)部公布的《藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告（2020）》顯示，目前年銷售總額（銷售總額為含稅值）超過百億的連鎖藥店有5家，分別是國(guó)大藥房（215.69億）、大參林（153.29億）、老百姓（147.52億）、益豐（135.88億）、一心堂（128.01億）。

以一心堂128億為例，五年內(nèi)要達(dá)到年銷售總額500億，每年平均增速要在32%左右。益豐每年平均增速要在30%左右，老百姓要在28%左右，大參林要在27%左右，國(guó)大藥房要在19%左右。

根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，在2017年，國(guó)大藥房、一心堂、大參林、老百姓、益豐的年銷售總額分別為111億、85億、83億、83億、56億，5家連鎖藥店近三年的年平均增速分別在25%、15%、21%、21%、34%左右。

對(duì)比過去三年的平均增速來(lái)看，到2025年，這5家連鎖藥店要想年銷售總額達(dá)到500億，除了要保證穩(wěn)定的增長(zhǎng)外，每年的增速還不能太低。

上市藥店擴(kuò)張加速，萬(wàn)家門店為新起點(diǎn)

“關(guān)于扶持三家商業(yè)公司做到5000億的這個(gè)傳聞，在很早之前就有了。”賬號(hào)特約撰稿人李曰軍告訴筆者，在幾年前，上海醫(yī)藥得到了這個(gè)消息，并購(gòu)超車，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入從原來(lái)的第3名變?yōu)榱爽F(xiàn)今的第2名。

李曰軍認(rèn)為，支持三家五千億以上的商業(yè)公司，通過規(guī)模來(lái)改變現(xiàn)狀，而且便于渠道管理，解決串貨、違規(guī)操作等問題。同時(shí)，對(duì)于連鎖來(lái)說，也是一個(gè)好事，讓其做大做強(qiáng)。

從目前形勢(shì)來(lái)看，頭部連鎖目標(biāo)都非常清晰，奔著年銷售總額超500億、門店超萬(wàn)家的目標(biāo)擴(kuò)張。在2021星辰會(huì)上，國(guó)大藥房董事長(zhǎng)趙小川就指出，到2025年，國(guó)大藥房要做到銷售600億，門店數(shù)超過2萬(wàn)家。

在老百姓大藥房18歲“成人禮”上，其執(zhí)行總裁王黎表示，他們將在下一個(gè)十年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、市值雙千億的目標(biāo)。截至2021年6月30日，老百姓全國(guó)22個(gè)省級(jí)市場(chǎng)共計(jì)有7680家門店。早前，其對(duì)外宣布，未來(lái)三年，將保持每年新增2000家左右的門店（包括直營(yíng)店、加盟店、并購(gòu)門店）。

2021年上半年，老百姓凈增門店為1290家。在一個(gè)月前，其又收下了華佗藥房715家門店。在這不到一年的時(shí)間里，其門店凈增就超過了2000家，遠(yuǎn)比計(jì)劃的年新增增速要快。按照這個(gè)增速，到2022年，其的門店就可以超過萬(wàn)家。

同為湘籍連鎖的益豐，無(wú)疑是一匹“黑馬”。在2017年，其的銷售總額才56億，三年發(fā)展其的銷售總額到2020年就達(dá)到了135億，年平均增速在34%左右，是上市連鎖中增速最快的。按照這個(gè)增速，五年后銷售總額過500億，毫無(wú)壓力。

同時(shí)，益豐董事長(zhǎng)高毅也曾明確，未來(lái)開店速度每年會(huì)大于或等于2000家。截至2020年12月31日，其的門店總數(shù)為5991 家。按照這個(gè)增速，未來(lái)兩年，益豐門店也將過萬(wàn)。

局勢(shì)大變，巨頭間的并購(gòu)開始

根據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局最新消息，截至2021年6月底，全國(guó)零售連鎖總部6619家，連鎖藥店32.96萬(wàn)家，單體藥店24.94萬(wàn)家，連鎖率為56.93%，較2020年末的56.50%提升0.43個(gè)百分點(diǎn)。

目前來(lái)看，上市連鎖藥店擴(kuò)張都在加強(qiáng)，年凈增門店基本上屬于翻倍增長(zhǎng)，而這也導(dǎo)致了一種新的局面——藥店整合局。

此前，李曰軍就撰文談到，藥店的二次革命來(lái)了，中小連鎖藥店壓力會(huì)越來(lái)越大。他認(rèn)為，這是在提升連鎖率，提升頭部連鎖占比，把競(jìng)爭(zhēng)力差的擠壓出局，騰籠換鳥，完成醫(yī)藥零售產(chǎn)業(yè)的二次革命升級(jí)。

在2021年西普會(huì)上，老百姓大藥房董事長(zhǎng)謝子龍也談到，未來(lái)肯定是顯現(xiàn)頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)的時(shí)代，特別是疫情發(fā)生后，這些中小連鎖的生存空間越來(lái)越窄，導(dǎo)致頭部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。

謝子龍認(rèn)為，接下來(lái)，整個(gè)行業(yè)還會(huì)朝著這個(gè)方向演變，未來(lái)前一百?gòu)?qiáng)、前五十強(qiáng)、前二十強(qiáng)，甚至上市連鎖企業(yè)之間的重組并購(gòu)還會(huì)不斷地發(fā)生，這個(gè)行業(yè)仍然會(huì)有規(guī)模效應(yīng)。

可以看到，近兩年很多百?gòu)?qiáng)連鎖藥店都被陸續(xù)收購(gòu)，包括華佗藥房、新興藥房、成大方圓（在2017年，按照銷售總額其排名第十）、人川大藥房等。