來源 | 賽柏藍

作者 | 顏色

確認！羅氏新增中國產(chǎn)品管線策略團隊

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羅氏新增中國產(chǎn)品管線策略團隊

就近日網(wǎng)傳羅氏制藥中國發(fā)布內(nèi)部公告稱，將新增中國產(chǎn)品管線策略團隊，公司轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新辦公室負責人陳星蓉女士將同時兼任中國產(chǎn)品管線策略團隊負責人一事，羅氏制藥傳播部相關負責人今日向賽柏藍確認，該消息屬實。

圖片來源：羅氏官網(wǎng)

羅氏制藥稱，此次設立中國產(chǎn)品管線策略團隊主要是為了加強中國整體戰(zhàn)略布局，緊密與總部及產(chǎn)業(yè)鏈各方合作，最大化地讓中國患者獲益。

事實上，羅氏已并非首次進行內(nèi)部架構調(diào)整。

自2020年12月開始，羅氏就開始在一些區(qū)域打破原產(chǎn)品線模式、取消部分團隊銷售指標。

該負責人向賽柏藍表示，上月，羅氏宣布，在之前生態(tài)圈基礎上進行迭代，全面推行以疾病領域為核心的客戶交互模式，取消原來以產(chǎn)品為核心而設立的各個事業(yè)部，轉(zhuǎn)而成立腫瘤領域交互團隊以及特藥治療領域交互團隊。

本周二，羅氏又向全員宣布，在腫瘤領域一線推行PPOC（治療領域經(jīng)理）——負責對接區(qū)域生態(tài)群伙伴，推動醫(yī)學、疾病教育、醫(yī)療政策等信息的交流等。

還有另外一個一線的角色“PSM”，即患者解決方案經(jīng)理，主要負責推動所負責疾病領域該區(qū)域內(nèi)患者全程管理，開展患者教育等。所以架構調(diào)整帶來人員變化是一方面，但更多的塑造了新的角色，帶來新的機會。

公開資料顯示，羅氏制藥近年來動作頻頻，自身模式不斷更新。

2020年12月，羅氏對內(nèi)宣稱，將會在廣東以及川渝地區(qū)設立兩個專區(qū)，探索“區(qū)域模式”。同時，這兩個專區(qū)還將在各自轄區(qū)內(nèi)完全負責羅氏制藥中國的其它市場、銷售、醫(yī)學、區(qū)域準入及其它相關業(yè)務職能的工作。

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「三駕馬車」受沖擊

羅氏2021年上半年業(yè)績報告顯示，其上半年收入307億瑞士法郎，較上年增長 8%，主要歸功于診斷業(yè)務51%的高增長；制藥業(yè)務收入216億瑞士法郎，下降3%，主要受到生物類似藥和 COVID-19 的影響，但已經(jīng)被新藥（即2012年之后獲批的產(chǎn)品）上市帶來的強勁增長所抵消。

美國《制藥經(jīng)理人》公布的2020全球制藥公司50強名單中，羅氏上升第一位。

談到羅氏，不能避開的就是“三駕馬車”。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年重點省市公立醫(yī)院羅氏的貝伐珠單抗注射液、注射用曲妥珠單抗、利妥昔單抗注射液雖然在品牌Top10中，但銷售額出現(xiàn)較大幅度下滑。其中，貝伐珠單抗注射液和注射用曲妥珠單抗同比下滑均超過15%；利妥昔單抗注射液同比下滑超過20%。

近年來，隨著國內(nèi)藥企的發(fā)力，羅氏“三駕馬車”一家獨大的局面逐漸被打破。截至目前，貝伐珠單抗注射液生產(chǎn)企業(yè)有羅氏、齊魯制藥、信達生物三家；注射用曲妥珠單抗有羅氏和復宏漢霖兩家；利妥昔單抗注射液有羅氏、復宏漢霖和信達生物三家。

但羅氏的多發(fā)性硬化藥物Ocrevus表現(xiàn)驚人，2021年上半年的銷售額達到24.38億瑞士法郎，增幅達到23%，一躍成為羅氏上半年銷售額最高的產(chǎn)品。

在羅氏的強勁表現(xiàn)里，還有一款增長最快的產(chǎn)品——艾美賽珠單抗，主要用于血友病，上半年銷售額同比增長45%，達到13.93億瑞士法郎。同時，PD-L1單抗阿替利珠單抗基于小細胞肺癌、三陰乳腺癌、肝細胞癌三大適應癥的獲批，上半年銷售額也上漲29%，成為羅氏Top5產(chǎn)品。

根據(jù)EvaluatePharma的共識預測，在腫瘤學，多發(fā)性硬化癥和血友病新產(chǎn)品的上市推動下，羅氏將在所有大型制藥企業(yè)的2026年銷售中位居第一。

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藥企調(diào)整動作頻頻

近段時間以來，跨國藥企內(nèi)部調(diào)整動作頻繁：禮來8月宣布，禮來生物醫(yī)藥將被分為兩個業(yè)務部門，即禮來神經(jīng)科學和禮來免疫學；此前，阿斯利康也宣布將成立消化及呼吸霧化業(yè)務部等。

不僅跨國藥企在密集架構，國內(nèi)藥企同樣如此。

最新公布的半年報中，恒瑞醫(yī)藥對外宣布稱，公司迫切需要集中資源在創(chuàng)新和國際化方面實現(xiàn)快速突破，推進運營改革，加速轉(zhuǎn)型升級。

商務部發(fā)布《2020年藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告》指出，隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深化，藥品流通行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級步伐，集約化程度繼續(xù)提高。

不同藥企架構調(diào)整的原因不一。但近年來在國內(nèi)政策的不斷影響下，聚焦核心主業(yè)成為提升企業(yè)競爭力的更好選擇。藥企架構調(diào)整是企業(yè)的戰(zhàn)略之一，有時也會伴隨部分人員的流動，醫(yī)藥代表正面臨著高頻調(diào)整。

此前，國家藥監(jiān)局發(fā)布《醫(yī)藥代表備案管理辦法》，明確了醫(yī)藥代表在醫(yī)藥領域的職責和角色定位，強調(diào)醫(yī)藥代表是代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國境內(nèi)從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員，不是銷售人員。也進一步明確了醫(yī)藥代表的有所為和有所不為，推動醫(yī)藥代表向更專業(yè)化的方向發(fā)展。

可以預見的是，盡管企業(yè)架構不斷調(diào)整，行業(yè)的集中度提高，但醫(yī)藥代表仍舊是藥企不可或缺的崗位。