上市的第一年，健之佳把“藥店+便利店”作為店型多元化的一張王牌，以提高自身區域競爭力。

兼并收購，提升區域競爭力

近日，健之佳發布自上市以來第一份半年報。

2021年上半年，健之佳實現23.79億元營收，其中，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.22億元，較上一年同期增長10.17%。

報告期內，健之佳新增門店308家（自建230家，收購78家），門店總數超過2400家，在云南129個縣區中的覆蓋率達到72.1%。

與其它連鎖藥店一樣，健之佳也在積極自建擴張。報告期內，健之佳共發生了 4 起同行業并購投資業務，涉及門店數78家，金額約1.08億元。

隨著募投計劃的推進，健之佳近兩年自建藥店年均增速提升至20%以上，包括便利店在內，報告期末門店中，一年以內新店550家，占比22.76%，二年以內次新店208家，占比8.61%，將所有收購店并入二年以上老店共1658家，占比68.63%。

“藥店+便利店”，之佳便利日均坪效高于藥房

新店、次新店31.37%的高占比一方面反映出健之佳快速自建擴張、積極部署區域網絡的特點，但成長期的門店也存在產出低、整體坪效下降等問題，其社區專業便利藥房的日均坪效為34.91元/平方米，低于便利店的42.63元/平方米。

作為公司全渠道體系和健康服務生態圈建設的重要組成部分，健之佳也加快了便利店的擴張速度，與藥店相比，便利店有完全市場化競爭且無政策、監管壁壘的特點，其毛利率雖低于藥店，但門店日均坪效比藥店高出7.72元/平方米。

之佳便利形成了以昆明為中心，輻射云南多個地州的經營體系，在云南省已初具規模。2021年上半年，之佳便利新增21家門店，截至報告期末，健之佳在云南共擁有259家連鎖便利店，在中國連鎖經營協會（CCFA）發布的“2021年中國便利店 TOP100”榜單中，按門店數量排名，之佳便利排在全國第67位。

不僅是便利店，健之佳以“店型多元化和服務專業化”為發展方向，在以醫藥零售為主要業態的基礎上，聯合佳 e 購、APP、微商城、官網、第三方平臺等電商工具，搭建以會員為核心的全渠道營銷平臺，打造集合了社區專業便利藥房、中醫診所、社區診所、體檢中心等業態的多元化社區健康服務生態圈，逐步探索“藥店+便利店”、“藥店+診所”、“藥店+體檢中心”的模式。

截至2021年6月30日，健之佳擁有2157家直營社區專業便利藥房、4 家直營中醫診所、2 家直營社區診所、1 家直營體檢中心、259家直營便利店，有效會員人數超過1500萬人，會員消費占比接近70%。

適應云南市場，區域競爭壓力大

隨著零售藥店門店數量的不斷增長，特別是醫藥零售連鎖上市公司依托資金優勢，加快業務拓展、兼并收購的步伐，區域間競爭進一步加劇。目前，健之佳經營區域主要集中在云南地區，雖然公司在該地區已占有較大的市場份額，但與一心堂在云南地區的經營規模相比，仍存在一定差距。

雖然健之佳和一心堂都在拓展便利店等“藥店+”業務，但其經營模式不盡相同。

一心堂希望將便利店做出云南特色。一心便利的董事長陳宗敏曾在采訪中向《春城晚報》表示：“云南有很多優質的，頗具民族風情的商品和產品，像版納小玉米、花米飯、豌豆粉……但都還沒有進入便利店，接下來，我們想通過鮮食平臺以及堂煮模式，讓大家24小時接觸到這些商品，讓昆明消費者、甚至云南消費者能夠吃到真正符合他們口味的東西。而結合云南旅游大省的優勢，我們也會在景區中開設一心便利，讓游客知道云南有這么一家便利店品牌，能購買到云南特色的、和別的城市不一樣的商品。”

而健之佳與一線城市的便利店有相似之處——深受日系風格影響。健之佳的藥房主要針對中老年顧客、年輕女性顧客做出了差異化定位，之佳便利則以年輕、城市化的客群為特點，將自身定位于“品質+時尚+快捷”，健之佳在年報中表示“這是公司長期關注學習美日同行模式、區別于多數醫藥同業的重要經營特點”。

《2021年中國便利店發展報告》在便利店行業發展趨勢中提出，在年輕化客群結構與多變的需求之下，打造具有差異化競爭力的商品及運營能力是便利店企業化發展的核心競爭力。

怎樣在關注、學習美日模式之外打造適應云南市場的模式？這是健之佳作為區域便利店品牌需要探索的答案。