來(lái)源 | 賽柏藍(lán)

作者 | 小春

武田制藥獨(dú)家對(duì)賽柏藍(lán)回應(yīng)：抑那通無(wú)裁員計(jì)劃

01

暫無(wú)裁員計(jì)劃

就近日網(wǎng)傳武田制藥旗下產(chǎn)品抑那通（注射用醋酸亮丙瑞林微球）裁撤銷售團(tuán)隊(duì)一事，賽柏藍(lán)聯(lián)系武田中國(guó)宣傳部得到回應(yīng)，相關(guān)消息并不屬實(shí)。

武田制藥稱，目前，抑那通的業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，公司確認(rèn)沒(méi)有針對(duì)抑那通產(chǎn)品線團(tuán)隊(duì)的裁員計(jì)劃。

據(jù)了解，抑那通是武田制藥旗下一款GnRHa類藥物，其獲批適應(yīng)癥包括乳腺癌、前列腺癌與兒童中樞性性早熟的治療。據(jù)安信證券預(yù)測(cè)，武田制藥亮丙瑞林微球產(chǎn)品保守估值在230億元。

由于微球制劑的生產(chǎn)技術(shù)壁壘極高，目前只有上海麗珠和北京博恩特兩家藥企實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)。具體競(jìng)爭(zhēng)格局上，武田的市場(chǎng)份額從2012年的66.9%降到2018年上半年的38.1%，目前仍然是市占率最高的廠家。

價(jià)格方面，上海麗珠和北京博恩特該產(chǎn)品的最新中標(biāo)價(jià)格在1300元左右，日本武田生產(chǎn)的亮丙瑞林微球的最新中標(biāo)價(jià)格在1600-1700元之間，比國(guó)產(chǎn)仿制藥貴20%-30%。

就該產(chǎn)品未來(lái)的規(guī)劃，武田制藥回應(yīng)稱，腫瘤領(lǐng)域是武田的核心治療領(lǐng)域之一，抑那通是該領(lǐng)域在中國(guó)的一款重要產(chǎn)品，公司會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估定期進(jìn)行區(qū)域業(yè)務(wù)調(diào)整，確保在前列腺癌、乳腺癌、兒童性早熟等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展與更廣的市場(chǎng)覆蓋。

雖然此次針對(duì)抑那通并無(wú)裁員計(jì)劃，但是去年12月武田制藥宣布出售部分非核心業(yè)務(wù)至海森醫(yī)藥的相關(guān)業(yè)務(wù)變動(dòng)不可避免的產(chǎn)生了一定的人員調(diào)整。

2020年12月21日，武田制藥宣布以3.22億美元（約合人民幣20.96億元）的交易總額剝離中國(guó)大陸心血管和代謝領(lǐng)域的產(chǎn)品組合等非核心業(yè)務(wù)至海森醫(yī)藥，涉及亞寧定等5款藥物。在2019財(cái)年，這些產(chǎn)品的凈銷售額達(dá)近1.095億美元，主要的銷售貢獻(xiàn)來(lái)自于亞寧定。

根據(jù)當(dāng)時(shí)雙方的合作協(xié)議，海森將獨(dú)家擁有上述剝離產(chǎn)品在中國(guó)大陸的權(quán)利、所有權(quán)和權(quán)益。待交易完成后，直接隸屬于中國(guó)大陸內(nèi)科事業(yè)部負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品的員工將會(huì)轉(zhuǎn)移至海森。武田制藥還與海森簽訂生產(chǎn)和供應(yīng)協(xié)議，將繼續(xù)為海森生產(chǎn)和供應(yīng)這些產(chǎn)品。

對(duì)于這次人員調(diào)整，武田制藥告訴賽柏藍(lán)，目前武田與海森雙方正在積極配合開(kāi)展與交易相關(guān)的工作，交易正式完成后會(huì)發(fā)出正式通告。而在過(guò)渡階段，武田制藥將繼續(xù)持續(xù)地提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。

02

100億分拆

實(shí)際上，除上次分拆海森外，近年來(lái)，武田制藥一直處于賣賣賣的狀態(tài)。

從2019年5月將干眼癥及改善其癥狀的處方藥Xiidra以53億美元出售給諾華，到2020年12月與海森醫(yī)藥的交易，武田累計(jì)完成了10項(xiàng)以上的業(yè)務(wù)剝離。

就這些出售行為背后的原因，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)普遍集中在兩個(gè)方面，一是武田2019年大手筆收購(gòu)Shire（夏爾）后背上了300億美元的債務(wù)，債務(wù)壓力之下出售產(chǎn)品。

2019年1月8日，武田制藥斥資460億英鎊收購(gòu)罕見(jiàn)病制藥巨頭夏爾，背上了超300億美元的巨額債務(wù)的同時(shí)也順利躋身全球十大生物制藥公司。武田制藥于收購(gòu)?fù)瓿傻耐瑫r(shí)宣布了一項(xiàng)價(jià)值達(dá)100億美元的非核心資產(chǎn)剝離計(jì)劃，欲出售包含其舊總部在內(nèi)的21項(xiàng)非核心資產(chǎn)。

就這一百億拆分計(jì)劃，武田制藥對(duì)賽柏藍(lán)表示，剝離非核心業(yè)務(wù)或資產(chǎn)是武田制藥為聚焦這些核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化業(yè)務(wù)組合和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的重要部分。

目前武田已在全球成功的完成了10項(xiàng)以上的業(yè)務(wù)剝離，達(dá)成剝離超過(guò)100億美元非核心業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)目標(biāo)。下一步，武田制藥計(jì)劃在2021財(cái)年至2023財(cái)年期間，利用業(yè)務(wù)剝離所得繼續(xù)削減債務(wù)，實(shí)現(xiàn)凈債務(wù)/經(jīng)調(diào)整息稅前利潤(rùn)2倍的目標(biāo)。

除了背負(fù)的債務(wù)，亦有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，武田制藥剝離非核心資產(chǎn)更深層次的原因是跨國(guó)藥企普遍面臨的專利懸崖問(wèn)題。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2020——2030的十年間，武田制藥專利到期的藥品將多達(dá)十余款，其中年收入超300億日元的占100%，超500億日元的超過(guò)45%。

就這一問(wèn)題，武田制藥回應(yīng)稱，武田制藥從2015年起便對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，專注于腫瘤、罕見(jiàn)病、神經(jīng)科學(xué)和消化四大治療領(lǐng)域，并在血液制品（PDT）及疫苗領(lǐng)域進(jìn)行專項(xiàng)研發(fā)投入。

武田全球2020財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，在2020財(cái)年，上述領(lǐng)域的收入約占2020財(cái)年總收入的82%，基礎(chǔ)收入同比增長(zhǎng)4.7%。

去年，武田制藥宣布了在華的下一步發(fā)展計(jì)劃，即 “武聚未來(lái)”，預(yù)計(jì)到2025年，武田將在中國(guó)上市超過(guò)15款創(chuàng)新藥。

武田制藥告訴賽柏藍(lán)，上述15款新藥的治療布局將主要集中于罕見(jiàn)?。ê币?jiàn)出血疾病及罕見(jiàn)遺傳代謝疾?。?、腫瘤（目前已涉足前列腺癌、乳腺癌、淋巴瘤及骨髓瘤等領(lǐng)域，未來(lái)還將進(jìn)入血液腫瘤領(lǐng)域的白血病及骨髓增生異常綜合癥、肺癌等領(lǐng)域）、消化（如治療反流性食管炎、炎癥性腸病、幽門螺桿菌感染等疾病的創(chuàng)新藥物）和血液制品領(lǐng)域，同時(shí)，武田也將引進(jìn)神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品，如用于發(fā)作性睡病治療的全新藥物等。

據(jù)了解，2020年，武田制藥共有7款創(chuàng)新產(chǎn)品和新適應(yīng)癥在華獲批或上市：myPKFiT? 、安吉優(yōu)?、達(dá)澤優(yōu)?、飛澤優(yōu)?、安適利?新適應(yīng)癥、維葡瑞?。未來(lái)，武田制藥稱，預(yù)計(jì)到2030年，武田中國(guó)將成為武田全球第二大市場(chǎng)。五年內(nèi)，武田在中國(guó)市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率有望超過(guò)20%。

03

跨國(guó)藥企調(diào)整成風(fēng)

事實(shí)上，近年來(lái)隨著跨國(guó)藥企原研產(chǎn)品專利懸崖的迫近，剝離成熟產(chǎn)品聚焦更有競(jìng)爭(zhēng)力的主業(yè)成為跨國(guó)藥企發(fā)展的主旋律。

除武田中國(guó)外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，賽諾菲、禮來(lái)、輝瑞、暉致等跨國(guó)藥企均在華有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)整。究其原因也逃不過(guò)聚焦主業(yè)這四個(gè)字。

促使跨國(guó)藥企不約而同進(jìn)行調(diào)整的則是目前國(guó)內(nèi)的政策環(huán)境。

一方面國(guó)家積極推動(dòng)一致性評(píng)價(jià)，提升國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面，帶量采購(gòu)加速仿制藥替代原研，也給了跨國(guó)藥企不少壓力。實(shí)際上，隨著醫(yī)改的推進(jìn)，聚焦核心主業(yè)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力成為國(guó)內(nèi)外藥企的共同選擇。

無(wú)論是跨國(guó)藥企還是國(guó)內(nèi)藥企，均開(kāi)始了重組架構(gòu)、出售部分產(chǎn)品權(quán)益、重整團(tuán)隊(duì)、調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)的多重嘗試。

銷售代表的工作也不可避免的受到影響，面臨相應(yīng)的調(diào)整。

在這個(gè)過(guò)程中，工作可替代性較強(qiáng)、人效產(chǎn)出較低的醫(yī)藥代表或成被裁撤的對(duì)象?？梢灶A(yù)料，醫(yī)藥代表的團(tuán)隊(duì)將會(huì)縮減，需要隨時(shí)代而動(dòng)的除了企業(yè)，還有相關(guān)代表。