來源 | 賽柏藍

作者 | 顏色

隨著第五批國采的逐步推進，藥企相繼入場，醫藥代表又該何去何從

01

第五批國采，7省市發文

8月11日，寧夏回族自治區公共資源交易管理局發布《關于開展第五批國家組織藥品集中采購中選藥品（寧夏）資質申報的通知》。

通知顯示，在保障供應《全國藥品集中采購（寧夏）中選結果表》內中選藥品的前提下，選擇供應寧夏的中選企業可自愿申請對應的《全國藥品集中采購中選后供應品種清單藥品》，同規格多包裝藥品，需確認一個包裝申報，其它包裝藥品可通過陽光掛網通道申報。申報時間為即日起至8月23日。

隨著第五批國采的不斷推進，不僅寧夏，其它各省/市也在加快進程。

安徽

7月28日，安徽省醫藥集中采購服務中心發布《關于申報第五批國家組織藥品集中采購相關中選產品信息的通知》。

通知顯示，《全國藥品集中采購中選結果表（GY-YD2021-2）》和《全國藥品集中采購中選后供應品種清單（GY-YD2021-2）》供應安徽地區的品種中，尚未在安徽省申報的藥品品規，企業需在藥品集中招標系統中提交相關產品信息資料。據賽柏藍統計，共有19個中選藥品品規尚未在安徽省申報。申報時間為2021年7月28日-8月4日（工作日）。

江西

7月20日，江西省醫療保障局發布《關于開展第五批國家組織藥品集中采購相關藥品掛網采購工作的通知》。

通知明確了江西地區中選藥品網上填報信息和確定配送關系以及江西地區非中選藥品網上填報信息和價格申報。

新疆

7月15日，新疆醫療機構藥品采購管理平臺發布《關于做好我區第五批國家組織集中帶量采購藥品備貨工作的通知》。

通知顯示，將各統籌地區前期申報藥品采購數量（未乘采購比例）提供給企業（僅供參考），以便生產企業提前開展配送企業選定和備貨工作，具體采購量以后期醫藥機構發起的三方合同數據為準。

新疆此次針對211個品規，在新疆14個市/區/自治州申報藥品采購數量。其中，一些品規的藥品采購量較大——頭孢呋辛注射劑（0.75g）在新疆各地的采購量總計達到2057106；貝那普利口服常釋劑型（10mg）采購量總計達到8411508；美托洛爾口服常釋劑型（25mg）采購量總計達到28763784。

貴州

7月13日，貴州省公共資源交易中心發布《關于開展第五批全國藥品集中采購貴州省中選品種資質材料申報工作的通知》。

通知顯示，開展第五批全國藥品集中采購貴州省中選品種申報工作，申報時間為2021年7月14日起至2021年7月20日止。其中，對申報企業做出了要求：企業申報的藥品必須保障供應，如申報后出現不能保障供應情況，按照信用評價制度及相關文件規定執行。

上海

7月12日，上海陽光醫藥采購網發布《關于開展第五批全國藥品集中采購上海地區中選藥品掛網工作的通知》。

通知顯示，自2021年7月13日起，企業登錄“上海市醫藥采購服務與監管信息系統”進入“藥品申報”子欄目，在掛網類型中選擇“全國藥品集采中選品種”上報上海地區中選藥品相關信息，申報截止時間為7月31日。

廣東

7月8日，廣東省藥品交易中心發布《廣東省藥品交易中心關于開展第五批國家組織藥品集中采購中選藥品申報及配送關系維護工作的通知》。

通知顯示，開展廣東省第三方藥品電子交易平臺第五批國家集采中選藥品申報及配送關系維護工作。中選藥品申報時間為2021年7月8日至2021年7月23日，需要相關中選企業在規定時間內通過省平臺進行中選藥品報名。

配送關系維護時間為2021年7月8日至2021年7月31日，并做出規定：中選藥品報名生效后即可進行配送關系指定，要求相關中選企業按就近配送、保證供應的原則，在規定時間內完成配送關系指定工作。縣級以上醫療機構的配送供貨由中選企業以地市為單位指定配送企業；基層醫療衛生機構的配送供貨由中選企業以縣（市、區）為單位指定配送企業，每個品種在每個縣（市、區）不得超過5家。

02

醫藥代表，何去何從

第五批國采，是歷屆國采中品種數量最多的一次，采購金額超過550億元。中選品種61個，涉及148家企業的251個產品，平均降幅56%。

根據國家醫保局公布的數據，按照約定采購量進行靜態計算，前四批集采涉及157個品種，節約了671億元。

帶量采購常態化已成為行業共識，藥品價格下降，市場格局發生變化。而這些數據對于醫藥代表而言，意味著市場規模大幅縮水，藥品價格不斷下跌，行業洗牌即將到來。

據悉，第五批國采藥企之間的競爭激烈程度也更甚于以往。Insight數據庫統計顯示，19個品種競爭企業數達到6家以上。大品種方面，有26個藥品銷售額超過10億元。其中，布地奈德吸入劑以近60億元領跑，頭孢他啶注射劑超50億元緊接其后。

據賽柏藍此前梳理，五批國采已有多家藥企從中脫穎而出，并有多個大品種中選，齊魯制藥、中國生物制藥、揚子江等眾多知名藥企均有多個大品種入選。

這些藥企，大多是國內龍頭藥企，年研發投入費用達20億元以上，其中，多個藥企仿制藥成功通過一致性評價。

從目前藥品降幅情況來看，一些藥品的降幅甚至超過90%以上。盡管藥品降價潮已經來臨，但經歷了此前幾輪國采，很多藥企已經做好了相應措施。

同時，隨著國采以及帶量采購的常態化推進，相信或有更多藥企會將資金投入到研發上，研制出更多的創新藥，以避免激烈的競爭。對于醫藥代表而言，新的機會也隨之到來。