來源 | 賽柏藍（發自昆明）

作者 | 木木

頭部力量持續整合擴張

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全國百強藥店名單公布

7月23日，米內網正式公布2020-2021年度連鎖藥店綜合實力百強榜。縱覽榜單，前五位排名沒有變化，國大藥房依舊穩坐第一名，大參林、老百姓、一心堂、益豐分別位居第2-5名。海王星辰大跨步，與全億健康、漱玉平民、健之佳、眾友健康進入榜單前10；怡康醫藥、張仲景大藥房、吉林大藥房等企業進入榜單前20。

2020年的疫情引爆“網訂店送”，并間接打通互聯網醫院和網絡醫保支付的瓶頸，網上藥店迎來高速發展期，拉動整個零售藥店終端市場擴容。米內網最新數據顯示，按終端平均零售價計算，2020年中國實體藥店和網上藥店(含藥品和非藥品)銷售規模達7169億元，同比增長12.5%。

其中，中國實體藥店（含藥品和非藥品）銷售額5593億元，占比達77.8%，相較于2019年下降6.5個百分點。網上藥店銷售規模1593億元，同比增長59%，其中藥品銷售占比約15.3%，互聯網醫藥可發揮的空間較大。

標點股份副總裁、《21世紀藥店》報執行總編程謀在2021年米思會指出，不同地區連鎖生存狀態差異很大，競爭策略選擇中心不一。各地藥店數、經濟發展水平、藥店經營氛圍帶來的要素資源集中等共同作用于百強連鎖地區分布。河南、江蘇、河北、遼寧等藥店大省百強連鎖較少，競爭格局相對分散。百強連鎖平均存續17.73年，最長的近40年，最短的僅3年。其中20余家經過了超過20年的長期沉淀和積累。

據米內網統計，9家跨10省經營連鎖門店在2019年——2020年增加7800余家，占百強新增門店總數的49%。在門店集中情況方面，強者恒強，越大擴張越多，百強連鎖門店進一步向頭部集中。連鎖企業數量由2019年末的6701家，變成2020年末的6298家，數量了減少了403家，源于“大吃大”式并購迭起。

頭部力量持續整合擴張，整合仍在繼續，資本力量虎視眈眈，并購方式呈多樣化，但估值逐年回歸理性，零售藥店集中度提升空間廣闊。在通過自建或并購方式快速開店同時，也關閉了一批經營狀況不良的門店。數據顯示，2020年百強連鎖關閉了1446家連鎖門店。

同樣，連鎖藥店也避免不了行業內卷加劇。藥店數量過多加劇兩極分化。在新冠疫情、房租成本回落、藥店限距及藥店面積限制取消等因素拉動下，企業開店熱情不減，零售藥店數量持續增加，且有加快的趨勢。連鎖率有所提升，但上升速度緩慢。不同藥店兩極分化嚴重，規模越大，效益越好，四大上市連鎖營收增速遠遠高于總體水平，且毛利率保持較高水平。隨著藥店數量持續增長，兩極分化日趨明顯。

在DTP點數下降、新店盈利周期變長、店均服務下降以及線下流量爭奪戰加劇的情況下，連鎖藥店如何積極迎變？

02

藥店的“危”與“機”

國家藥監局南方醫藥經濟研究所黨委書記林建寧在上述會議中分析，藥品零售行業受醫保改革的降價影響或將加大。

以數據為例，五批國采覆蓋218個品種，平均降價在50%-60%之間；國家集采常態化、制度化開展，地方集采規則持續創新，藥店跟進集采成必選項，售價受集采影響將加大；全國醫保目錄常態化調整，力推談判藥品落地，“雙通道”開通利好零售藥店發展，或開辟新的增長空間。

此外，在林建寧看來，線上、線下新競和時代已經到來。疫情改變公眾的購藥習慣，加快醫藥電商增長，網售處方藥銷售額增長提速，疊加政策鼓勵，醫藥電商迎來新利好。2021年1-5月，200家天貓京東上抽樣的藥店處方藥銷售額達56.6億元，同比增長274.8%。線下實體藥店難以擺脫沖擊，不如積極擁抱互聯網，利用線下優勢，發展線上業務，實現線上線下競和共生。

藥品集采、醫保談判、新藥研發、數字化時代等各種因素都在深刻地影響著醫藥產業的發展與未來格局，面對這一前所未有的歷史變局，企業只有積極應對變革，才能朝著目標奮勇前行。

標點總裁兼米內網總經理/首席研究員張步泳指出，受醫藥電商、醫保管控趨嚴等因素影響，我國實體藥店銷售增長放緩，但處方外流、院外渠道為其發展帶來動力，其中DTP藥房為實體藥店帶來抗腫瘤等增量品類。慢病品類在實體藥店的重要性突顯，專業化能力成為最重要的需求。

四川德仁堂藥業連鎖有限公司董事長鄒康祿則認為，連鎖藥店一定要了解競爭，差異化競爭。在品牌傳播上，了解年輕人的喜好與訴求，培養年輕的營銷隊伍，用年輕人征服年輕人。

在醫藥行業的加速洗牌期，藥店要走出“舒適區”，積極迎變，升級、升華發展戰略，調整營銷措施，才能行穩致遠。

同期，米內網還公布了2020-2021年度中國連鎖藥店直營力百強榜以及江蘇、廣東、山東、湖南、浙江、湖北、四川、安徽、云南、貴州、江西等多省連鎖藥店排名。（文末附榜單具體信息）

附：2020-2021年度中國連鎖藥店綜合實力100強榜單

附：2020-2021年度中國連鎖藥店直營力100強榜單

江蘇

廣東

山東

湖南

湖北

浙江

四川

安徽

貴州

云南

江西

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