近日，老百姓、大參林舉辦論壇會議，大議藥店加盟趨勢，發(fā)布加盟優(yōu)惠政策，把“藥店加盟”這把火煽得更旺了。巨頭連鎖藥店大力推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)，資源少、資金少、效率低的中小連鎖到底跟不跟呢？怎樣跟才合適？

2021年，“內(nèi)卷”這個詞流行了開來，同時“內(nèi)卷”這個現(xiàn)象在當(dāng)前的醫(yī)藥零售行業(yè)也普遍存在，線上電商銷售增長遠(yuǎn)超線下渠道增長，百強(qiáng)、十強(qiáng)連鎖銷售增長遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

問題來了，大連鎖增長哪來的？——從已有存量市場里爭奪。因此行業(yè)的內(nèi)卷化使得“資源少、資金少、效率偏低”的中小連鎖經(jīng)營每況愈下，而中小連鎖和大型連鎖合作走加盟之路，就成了擺在中小連鎖面前的優(yōu)選項之一。

中小連鎖要不要加盟大型連鎖呢？筆者認(rèn)為不能一言概之，不同的市場有不同的情況，但不可否認(rèn)，加盟大型連鎖，尤其是幾家上市連鎖對中小連鎖經(jīng)營環(huán)境能帶來很大的改變。

不過，在加盟之前，需要思考以下3個問題。

1.最迫切的需求是什么？

在加盟前，我們要考慮這樣的問題——我們?yōu)槭裁匆用舜笮瓦B鎖？加盟以后對我們的經(jīng)營能帶來什么樣的改變？通過加盟合作，我們的市場地位能帶來變化嗎？

我相信，很多中小連鎖想加盟的主要原因有以下幾個方面：一是經(jīng)營越來越困難，客流下滑、商品沒有優(yōu)勢，通過加盟來改變這種情況。不過要想清楚的是，凡事都有主要需求和主要矛盾，加盟的主要原因是管理還是運(yùn)營、又或是商品，千萬要想清楚；二是幾大上市連鎖都有非常強(qiáng)大的加盟服務(wù)保障體系。但是，每個企業(yè)還是有不同的經(jīng)營風(fēng)格的，加盟對象能否給你匹配想要的資源，需要好好調(diào)查清楚。

2.商品的匹配程度怎么樣

目前，零售藥店主要通過藥品的銷售產(chǎn)生商業(yè)價值，而不同的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平?jīng)Q定了藥店在跨地域加盟時，商品的匹配程度直接決定藥店生存情況，不是說SKU多就能滿足，關(guān)鍵得看不同價格區(qū)間的商品滿足率，所以在決定加盟前，各價格帶、流量品種的匹配程度對加盟后門店的經(jīng)營至關(guān)重要，不是A地的商品B地一定賣的好，不是價格低或者價格高就一定好，畢竟不是那家連鎖都能承受改換店招、商品、商品價格后門店銷售數(shù)據(jù)帶來的劇烈波動。

3.信息化賦能

隨著連鎖藥店行業(yè)20年的發(fā)展，整個行業(yè)的門店管理和運(yùn)營水平都帶來了很大的提升，雖然小型連鎖和大型連鎖之間有差異，但本土化品牌以及靈活性經(jīng)營，使得運(yùn)營的差距不是當(dāng)前主要因素。

相反，除了商品，連鎖藥店的信息化技術(shù)、數(shù)據(jù)賦能也同等重要。幾大連鎖都開發(fā)了自己的ERP，而對軟件是操作使用、經(jīng)營分析是最重要因素之一，把會員資料、商品信息、經(jīng)營信息的數(shù)據(jù)化只是第一步，通過龐大數(shù)據(jù)的智能化為使用者提供決策信息，而不是像以往憑經(jīng)驗做活動、做采購、引新品、做滲透。

可能很多人會說，目前很多軟件功能都很強(qiáng)大，但筆者強(qiáng)調(diào)的不是軟件的功能問題，是軟件使用者對軟件的掌握程度。因此要關(guān)注加盟藥店品牌在信息化賦能的能力。

2021年，中國連鎖藥店的連鎖率還將繼續(xù)提升，中小連鎖的生存空間還將受到擠壓，畢竟不是所有連鎖都能在接下來的“處方外流”“4+7”商品資源等情況下拿到入場券，和大型連鎖的加盟合作或許是非常好的發(fā)展之路。

想加盟的中小連鎖，真的應(yīng)該好好思考以上三個問題，特別是做不到該區(qū)域市場，占有率第一、也做不到當(dāng)?shù)夭町惢厣谝坏乃幍昶髽I(yè)。