新冠疫情讓整個世界充滿了不確定性，但并沒有阻擋拜耳在中國“乘風(fēng)破浪”的步伐。本周一這家藥企發(fā)布消息，他們剛剛與意大利凱西制藥公司簽署了合作協(xié)議，雙方將在中國聯(lián)合推廣兩款呼吸藥物。

觀察2020年1月至7月初拜耳在中國的一系列大動作，會發(fā)現(xiàn)“合作”、“深耕”、“創(chuàng)新”構(gòu)成了其三個關(guān)鍵詞。這也印證了年初拜耳集團處方藥事業(yè)部全球執(zhí)行副總裁兼中國及亞太區(qū)總裁江維在美國J.P. 摩根醫(yī)療健康大會上的雄心和理念：“創(chuàng)新產(chǎn)品和商業(yè)能力是致勝的要素，科研領(lǐng)域與商業(yè)領(lǐng)域的合作均至關(guān)重要！”

關(guān)鍵詞1：合作——拜耳“朋友圈”不斷擴容

剛剛與拜耳達成合作協(xié)議的凱西制藥是一家總部位于意大利、以研發(fā)為基石的國際公司。它在醫(yī)藥行業(yè)已有85年的歷史，主要業(yè)務(wù)包括呼吸、特藥以及罕見病領(lǐng)域的創(chuàng)新藥物研發(fā)與市場推廣。寶麗亞?（吸入用丙酸倍氯米松混懸液）和啟爾暢?（倍氯米松福莫特羅吸入氣霧劑）是其在呼吸領(lǐng)域的兩款成熟產(chǎn)品，主要用于治療哮喘和改善支氣管阻塞癥狀。

拜耳與凱西在上海舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，江維總裁（右）與戴賦興總經(jīng)理（左）代表雙方簽署協(xié)議

根據(jù)協(xié)議條款，凱西和拜耳將在中國共同推廣上述兩款產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，此項合作旨將有效整合雙方在中國商業(yè)運營方面的專長與資源，更好地幫助廣大深受呼吸疾病困擾的中國患者獲得所需治療方案。

就在幾周前，拜耳剛剛宣布與MassBio（美國馬薩諸塞州生物技術(shù)委員會）共同推出一項聯(lián)合導(dǎo)師計劃，目標(biāo)是培養(yǎng)亞洲地區(qū)特別是中國的醫(yī)藥初創(chuàng)企業(yè)。如果把時針稍稍撥回5月份，與拜耳簽約的是美國WaveForm公司，雙方計劃在中國大陸推出的動態(tài)血糖監(jiān)測方案——WaveForm的CGM系統(tǒng)。

看起來，拜耳中國正以開放的姿態(tài)，積極擴大其全球“朋友圈”——從中國、美國到歐洲，從處方藥業(yè)務(wù)到初創(chuàng)企業(yè)培訓(xùn)計劃，不分地域、不限領(lǐng)域，不拘泥于形式。

江維表示： “作為一家全球性的醫(yī)藥企業(yè)，拜耳致力于通過遍布世界的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)加速創(chuàng)新發(fā)展。 ”合作會帶來什么？ 拜耳的創(chuàng)新合作愿景可以說是經(jīng)典回答： 共同攜手，治愈病痛（Collaborate to Cure）。

關(guān)鍵詞2：深耕——聚焦三大領(lǐng)域慢病

縱觀拜耳中國今年1至7月份的動作，處方藥領(lǐng)域的合作主要集中在慢病領(lǐng)域。盡管新興的腫瘤和眼科治療創(chuàng)新藥物給這家藥企帶來了新的發(fā)展動力，但拜耳一直在慢病領(lǐng)域持續(xù)深耕細(xì)作——不僅在基礎(chǔ)牢固的疾病領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全程管理，同時發(fā)揮在市場運營上的獨特優(yōu)勢，努力拓展到更多疾病領(lǐng)域，這恰好順應(yīng)了中國居民在慢病領(lǐng)域逐年增長的醫(yī)療需求。

根據(jù)《健康中國行動計劃（2019-2030）》，慢性呼吸系統(tǒng)疾病、心腦血管疾病及糖尿病被共同列為重點關(guān)注的疾病領(lǐng)域。面對這三大慢病的挑戰(zhàn)，拜耳有百年經(jīng)典的阿司匹林，加上成熟產(chǎn)品拜新同、拜唐蘋，以及新型口服抗凝藥拜瑞妥等，為心血管疾病和糖尿病患者提供了豐富、高品質(zhì)的創(chuàng)新預(yù)防與治療方案，有效幫助他們提升生活質(zhì)量。

 

相對而言，拜耳目前在呼吸領(lǐng)域的工作主要集中在拜復(fù)樂（鹽酸莫西沙星），已獲批用于呼吸道感染的適應(yīng)癥，其在前一階段抗擊新冠疫情中也發(fā)揮了重要作用。但拜耳在呼吸領(lǐng)域的眼光顯然更為長遠——慢性呼吸系統(tǒng)疾病是中國最主要的非傳染性疾病之一，哮喘和慢性阻塞性肺疾病（COPD）是其中兩種最為常見的疾病，中國患者存在高度未被滿足的治療需求。全國流行病學(xué)研究顯示，在中國預(yù)計超過4,570萬成年人患有哮喘，其中僅約5.6%接受了恰當(dāng)?shù)闹委煛Ｅc此同時，近1億中國人患有慢性阻塞性肺疾病，占全國成年人口的8.6%。

此次拜耳與意大利制藥集團凱西的合作，則將其呼吸系統(tǒng)治療領(lǐng)域擴展到更廣泛，也就是所謂的“大呼吸領(lǐng)域”——寶麗亞?被中國國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)用于治療哮喘及改善成人和兒童支氣管阻塞癥狀；啟爾暢?則在中國獲批用于成人哮喘的規(guī)律治療。拜耳希望借此幫助近一億深受呼吸疾病困擾的中國患者改善生活質(zhì)量。

由此，拜耳已覆蓋中國的三大重點慢病領(lǐng)域——慢性呼吸系統(tǒng)疾病、心腦血管疾病及糖尿病，充分表明其將長期持續(xù)深耕慢病領(lǐng)域的堅持與決心。

“這次與凱西的合作將把我們的工作擴展到呼吸系統(tǒng)疾病的更廣泛領(lǐng)域，幫助更多呼吸疾病患者從凱西的治療方案中受益。”江維在評價此次合作時表示：“拜耳一直全力支持‘健康中國’戰(zhàn)略，努力發(fā)揮自身在醫(yī)藥領(lǐng)域的優(yōu)勢，并通過合作集多方專長，助力中國慢病管理。”

關(guān)鍵詞3：創(chuàng)新——從患者解決方案到商業(yè)模式

創(chuàng)新是醫(yī)藥行業(yè)的根本，唯有堅持創(chuàng)新才能給患者帶來有價值的治療方案。而拜耳中國正持續(xù)加速對“全方位創(chuàng)新”的探索，從創(chuàng)新藥品的研發(fā)引進，到患者解決方案和商業(yè)模式。

在創(chuàng)新藥品的研發(fā)和加速引進方面，自2017年以來，拜耳已為中國帶來14款創(chuàng)新藥品及新適應(yīng)癥。與此同時，作為“中國創(chuàng)新戰(zhàn)略”的重要組成，拜耳處方藥正通過全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，加速把更多創(chuàng)新產(chǎn)品引入中國，特別是在腫瘤和心血管疾病領(lǐng)域。此外，拜耳也在積極探索與國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)的合作。例如拜耳與基石藥業(yè)開展以中國為重點的全球臨床合作，目前正在評估拜萬戈與PD-L1單抗聯(lián)合療法治療多種類型腫瘤的潛力。

創(chuàng)新的患者解決方案也是拜耳的重中之重。比如，拜耳與WaveForm公司的合作，就是圍繞“為中國患者與醫(yī)生帶來創(chuàng)新的動態(tài)血糖監(jiān)測解決方案”——從動態(tài)血糖監(jiān)測傳感器技術(shù)、相關(guān)固件、軟件和數(shù)據(jù)存儲平臺。而呼吸領(lǐng)域合作伙伴凱西公司獨有的Modulite?噴射技術(shù)，以超微顆粒的形式釋放活性成分，確保啟爾暢?藥物在肺部更均勻地分布，使用較低劑量的皮質(zhì)激素。在去年進博會上，拜耳還展示過一款ONE DROP數(shù)字化糖尿病管理平臺，借助強大的人工智能驅(qū)動，可為多個治療領(lǐng)域提供整合式的解決方案，幫助慢病患者取得更好的治療效果。

商業(yè)模式方面，拜耳中國的創(chuàng)新探索也持續(xù)進階，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是其尤為關(guān)注的重點領(lǐng)域。 新冠疫情的爆發(fā)使傳統(tǒng)的藥品銷售模式與營銷模式發(fā)生了根本性顛覆，取而代之的是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療迅速發(fā)力。拜耳也在著力打通互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺，攜手健客網(wǎng)、醫(yī)聯(lián)等互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，為患者提供便捷、高效的線上問診及購藥服務(wù)。在更好滿足新時期患者的需求的同時，拜耳也希望聯(lián)合更多合作伙伴，借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型為公司發(fā)展提供更多動力。

在江維看來，中國醫(yī)藥市場環(huán)境正在快速變化，新冠疫情則帶來了更多的不確定性及業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。 但拜耳處方藥 業(yè)務(wù)也因全力推進的中國創(chuàng)新戰(zhàn)略而獲得了更大發(fā)展空間與更多前進動能，更有機會去展現(xiàn)拜耳的實力，實現(xiàn)服務(wù)更多中國患者的使命與責(zé)任。