九州通宣布，計(jì)劃加盟藥店達(dá)到5000家

據(jù)證券日?qǐng)?bào)報(bào)道，九州通5月17日在2020年度股東大會(huì)上表示，2021年計(jì)劃和1萬家藥店的門店通系統(tǒng)對(duì)接，力爭(zhēng)加盟藥店達(dá)到5000家。

據(jù)悉，截至2021年4月25日，九州通的“萬店聯(lián)盟”項(xiàng)目已簽約加盟藥店1123家。“萬店聯(lián)盟”項(xiàng)目是九州通2020年啟動(dòng)并大力推進(jìn)的重要業(yè)務(wù)，也是九州通“數(shù)字零售”計(jì)劃的重點(diǎn)部分。

該項(xiàng)目對(duì)零售終端的意義在于，單體藥店、中小連鎖可以借其加盟并獲得經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，比如終端支持、藥物采購(gòu)、藥店管理、電商賦能等。另外，萬店聯(lián)盟還可以打通藥店的信息、業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“以數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)終端增長(zhǎng)”的目標(biāo)，提升市場(chǎng)粘性。

九州通在年報(bào)中強(qiáng)調(diào)，醫(yī)藥新零售行業(yè)發(fā)展迅速，線上線下融合發(fā)展預(yù)計(jì)成為趨勢(shì)，要繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)藥零售的網(wǎng)絡(luò)布局，堅(jiān)持走批零一體化戰(zhàn)略。不難發(fā)現(xiàn)，萬店聯(lián)盟為代表的加盟業(yè)務(wù)，則是“批零一體化”戰(zhàn)略中必要的一環(huán)。

為了更好地賦能“萬店聯(lián)盟”項(xiàng)目，以及鞏固“批零一體化”戰(zhàn)略，九州通還將對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行改革，把現(xiàn)有的B2B倉(cāng)配模式改造成“BC一體系”，覆蓋全國(guó) 137 個(gè)座倉(cāng)這樣的供應(yīng)鏈系統(tǒng)既可以服務(wù) B 端，也能服務(wù) C 端。

根據(jù)九州通年報(bào)信息，截止2020年末，九州通旗下好藥師藥房擁有零售藥店1168 家，其中直營(yíng)店 224家，加盟店934 家，加盟店數(shù)為直營(yíng)店的4.2倍。

2020年九州通零售業(yè)務(wù)毛利率26.17%，同比增長(zhǎng)7.94%，而主營(yíng)業(yè)務(wù)醫(yī)藥批發(fā)及相關(guān)服務(wù)毛利率為8.24%，同比增長(zhǎng)0.01%。

兩者對(duì)比，明顯可以看出，醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)的盈利能力是遠(yuǎn)高于醫(yī)藥批發(fā)的，毛利率相差2倍多。另外，醫(yī)藥批發(fā)營(yíng)業(yè)收入已超1000億元，而零售業(yè)務(wù)僅過20億元，說明零售比批發(fā)的發(fā)展空間更大。

國(guó)大藥房：全國(guó)并購(gòu)，2021年門店數(shù)有望突破1萬

九州通2021年計(jì)劃加盟藥店要達(dá)5000家，而作為同行的國(guó)藥一致，在醫(yī)藥零售方面也是雄心勃勃。

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道，國(guó)藥一致近年來推行“批零一體化”戰(zhàn)略，通過并購(gòu)在全國(guó)布局門店網(wǎng)絡(luò)，旗下國(guó)大藥房總門店數(shù)有望在2021年突破10000家。

根據(jù)國(guó)藥一致年報(bào)數(shù)據(jù)，國(guó)大藥房2020年總門店數(shù)7660家，新開門店數(shù)2639家，同比增幅超過50%。在四大上市連鎖藥店中，老百姓大藥房2020門店增速第一，達(dá)27.4%，相比之下，與國(guó)大藥房增幅差距近一半。

究其原因，主要得益于國(guó)大藥房去年并購(gòu)成大方圓藥房超1500家門店。同樣大規(guī)模并購(gòu)2019年也有發(fā)生——國(guó)大藥房收購(gòu)吉林省大型醫(yī)藥流通企業(yè)吉林天和，把旗下400家門店收入囊中。

可以看到，同樣是實(shí)施“批零一體化”戰(zhàn)略，大力擴(kuò)張零售藥店，九州通和國(guó)藥一致在策略上并不一樣，前者通過“萬店聯(lián)盟”加盟形式賦能單體藥店、中小連鎖，提高品牌的市場(chǎng)粘性，后者通過并購(gòu)形式，更快占領(lǐng)更多市場(chǎng)。

上市連鎖藥店加盟依然火熱

目光轉(zhuǎn)到上市連鎖藥店，從它們年報(bào)的加盟、并購(gòu)數(shù)據(jù)來看：

老百姓2020年新增645家加盟店，超過大參林、益豐新增加盟店總和，加盟勢(shì)頭很足，但對(duì)比2019年有5%幅度的下降，不過在門店并購(gòu)方面，老百姓依然強(qiáng)勢(shì)，2020年新增并購(gòu)門店510家，這個(gè)數(shù)字依然超過大參林和益豐的總和，而且增幅不小，達(dá)到110%。

大參林2020年加盟業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，新增的加盟店同比增幅達(dá)到383%；益豐2020年并購(gòu)門店數(shù)有所下滑，加盟店新增數(shù)量同比提高15%，總加盟店達(dá)到635家。

總的來說，各家連鎖藥店加盟業(yè)務(wù)處于火熱階段，老百姓加盟總店數(shù)超過1600家，一騎絕塵，雖然新增量有所下滑，但增長(zhǎng)勢(shì)頭依然猛。

其實(shí)，老百姓門店的高速增長(zhǎng)，離不開資本的推動(dòng)。據(jù)長(zhǎng)江商報(bào)報(bào)道，為了門店擴(kuò)張，2020年6月老百姓曾向騰訊產(chǎn)業(yè)投資基金相關(guān)公司募集資金不超過6億元。

除此之外，財(cái)聯(lián)社報(bào)道稱，今年3月老百姓大藥房再拋17億元定增，重點(diǎn)用于直營(yíng)藥店建設(shè)。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，老百姓預(yù)計(jì)在未來3年內(nèi)，每年自建直營(yíng)門店1000家以上，加上收購(gòu)和加盟業(yè)務(wù)，整體擴(kuò)張將提速。