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一、醫(yī)院的維度：

雖然現(xiàn)在國家政策大力支持處方外流，但是每個(gè)醫(yī)院的情況不同，即使同一家醫(yī)院，由于科室情況不同，導(dǎo)致院外處方量的不同。一定要選擇醫(yī)院不限制的，科室病號(hào)量大并且認(rèn)同院外處方的科室。

二、產(chǎn)品的維度：

1，常規(guī)無特色產(chǎn)品，雖然是獨(dú)家品名，但是同類產(chǎn)品重多，醫(yī)生可選擇的范圍非常大，這時(shí)不單單考驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量與療效，更加考驗(yàn)客情關(guān)系及提供的附加值。優(yōu)勢(shì)：醫(yī)生患者認(rèn)同率高，操作相對(duì)安全。劣勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)激烈，無良好的客情關(guān)系將很難上量。

2，常規(guī)特色產(chǎn)品：同樣表現(xiàn)癥狀的疾病發(fā)病機(jī)理不一樣，如：陰道炎栓劑，有中藥有西藥;有清熱解毒，殺蟲止癢的;有利濕的;有調(diào)節(jié)酸堿度的;也有平衡菌群的;優(yōu)勢(shì)：找到小眾群體，獨(dú)占市場(chǎng)量大。劣勢(shì)：需要一定的專業(yè)知識(shí)、開拓及市場(chǎng)調(diào)研能力。

3，非常規(guī)特色產(chǎn)品：完全改變大眾及醫(yī)生對(duì)疾病的認(rèn)知。

三、市場(chǎng)的維度：

鞏固老市場(chǎng)：這時(shí)市場(chǎng)穩(wěn)定，具備良好穩(wěn)定的客情，為豐富產(chǎn)品鏈也為阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的切入，可選擇常規(guī)特色產(chǎn)品。

切入新市場(chǎng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品眾多，且對(duì)手客情穩(wěn)定，此時(shí)如用常規(guī)產(chǎn)品切入市場(chǎng)，阻力眾多，開發(fā)周期慢長(zhǎng)，可選用非常規(guī)特色產(chǎn)品。注意廠家及平臺(tái)提供的服務(wù)。成功切入市場(chǎng)后可選擇常規(guī)產(chǎn)品補(bǔ)充產(chǎn)品鏈。

四、醫(yī)生的維度：

性情平和穩(wěn)定，不喜冒險(xiǎn)型，喜歡用經(jīng)過驗(yàn)證的產(chǎn)品。這時(shí)宜選用常規(guī)產(chǎn)品或有可靠數(shù)據(jù)的常規(guī)特色產(chǎn)品。

熱情開朗，接受能力強(qiáng)的醫(yī)生;精益求精，喜歡新鮮事物，可選擇常規(guī)特色及非常規(guī)特色產(chǎn)品。

本文來源：醫(yī)藥人那些事作者：小編
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