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醫(yī)藥行業(yè)正在經(jīng)歷“客情為輔、學(xué)術(shù)為主”的時代，向臨床醫(yī)生進(jìn)行藥品產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣顯得越來越重要，做好學(xué)術(shù)推廣工作，是可以為業(yè)務(wù)提供強力的保障。

今天，不玩套路，筆者就帶領(lǐng)大家，一起來看看學(xué)術(shù)推廣實操內(nèi)容。

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學(xué)術(shù)推廣的目的在于：讓醫(yī)生掌握所銷售藥品的關(guān)鍵信息；醫(yī)生將該藥品與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較后，差異點一目了然；在對病人進(jìn)行診治時，醫(yī)生認(rèn)為該藥是治療某種疾病或某個癥狀的最佳藥物。

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不要一上來就介紹產(chǎn)品，應(yīng)有針對性的改從臨床癥狀講起，講疾病危害、機理，然后引出本產(chǎn)品（藥品）正是治療此類疾病的最佳藥物。

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強化產(chǎn)品優(yōu)勢。

介紹產(chǎn)品時應(yīng)更加突出本產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品而言的產(chǎn)品優(yōu)勢，幻燈片中醒目明了、簡潔易記的語言凸現(xiàn)產(chǎn)品特點，對產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)產(chǎn)品宣傳訴求點！這一點，涉及到廣告學(xué)技巧，可參考主流市場上的產(chǎn)品是如何介紹的。

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根據(jù)不同市場、醫(yī)生需求，明白講課對象最主要問題是什么？需要解決什么問題？怎么解決？你能給他們提供什么幫助？

要有針對性地做幻燈，要生動有趣，不要讓醫(yī)生感到枯燥，盡量去傳遞醫(yī)生需要的信息。多收集一些精美的ppt模板以及有趣的素材，為你的產(chǎn)品介紹加上一層“濾鏡”，人都是感官動物。

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技巧永遠(yuǎn)都是為內(nèi)容服務(wù)的。不要做太多花里胡哨的東西，幻燈上的字要少而精，內(nèi)容言簡意賅，主要強調(diào)產(chǎn)品重點，給醫(yī)生一個全新的認(rèn)識和治療理念，重要是幫助他們解決臨床中遇到的無法解決的實際問題，關(guān)注醫(yī)生需求！

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適當(dāng)引用國內(nèi)外期刊的文獻(xiàn)和臨床資料，增加說服力，為醫(yī)生用藥好提供強力的佐證，并引用一定量的臨床數(shù)據(jù)來增加產(chǎn)品藥效的說服力！用數(shù)據(jù)說話！提供足夠的有說服力的證據(jù)證明你的產(chǎn)品符合醫(yī)生的疾病治療需求！

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盡可能詳細(xì)、全方位的向醫(yī)生傳遞你的有用的產(chǎn)品信息。醫(yī)生只有對一種藥品有了充分的了解，才可能處方這個藥品，很難想象醫(yī)生會選用一種他毫不了解的藥物給患者使用。

如果還是不知道如何去入手，你可以想一想，假如自己患上了這個產(chǎn)品的適應(yīng)癥，有哪些理由能支持你來用這個產(chǎn)品？醫(yī)生總歸是要為病人服務(wù)的。

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在產(chǎn)品資料中一般應(yīng)介紹：產(chǎn)品名稱規(guī)格、藥理作用機制（與同類產(chǎn)品對比差異）、藥效學(xué)特點、適應(yīng)癥（及其側(cè)重點、與同類產(chǎn)品差異）、藥物使用安全性問題（代謝、蓄積、毒性）、不良反應(yīng)、使用注意事項（比如藥物之間的相互影響、藥液稀釋濃度、給藥時間）、用法用量（不同人群的劑量調(diào)整）、臨床治療優(yōu)勢（重點）、藥物聯(lián)合用藥問題、引用文獻(xiàn)有價值有說服力的圖表數(shù)據(jù)表格、疾病的相關(guān)背景資料治療方法、該藥品常出現(xiàn)的臨床使用問題及解決辦法、翔實有力的臨床資料及專家論文。

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在討論競品的時候，無論證據(jù)是否充足，都盡量避免說到它的不好，要引導(dǎo)醫(yī)生自己說出來。

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內(nèi)容講完了，嘗試在幻燈最后一張總結(jié)一下本次所傳遞的內(nèi)容，提醒和突出重要的信息，并且找合適的機會央求一下醫(yī)生嘗試下自己的產(chǎn)品。

小結(jié)

單純的學(xué)術(shù)推廣要想獲得好的效果，首先品種的選擇是第一步，不是所有的品種都適合給醫(yī)生“學(xué)術(shù)”一把的，必需是品種、劑型、藥理等某些方面有獨到的東西，才可以抓住醫(yī)生的注意力。

在使用方法、臨床事件的應(yīng)對、不良反應(yīng)、禁忌等細(xì)節(jié)一定要敢講并且講透，醫(yī)生來聽課的目的之一是要獲得一些臨床用藥經(jīng)驗，以盡量避免發(fā)生臨床意外事件。

藥品推廣的目的就是讓臨床醫(yī)生更清楚你的藥品，應(yīng)該客觀的向醫(yī)生推廣你的藥品的優(yōu)勢、藥理、適用癥，如何使用，注意事項等問題，滿足臨床醫(yī)生對新的藥物知識的渴求，更加合理的臨床用藥！

有很多人質(zhì)疑學(xué)術(shù)推廣太過于理想化，最主要的驅(qū)動力還是客情，其實這就好比努力對于一個人的境遇：不是努力了就能成功，但不努力一定不成功。 不是以學(xué)術(shù)推廣為基礎(chǔ)的締結(jié)，最終都是站不住腳的。

本文來源：醫(yī)藥人那些事作者：小編
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