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院外銷售的五個環節及7種模式!

1、社會合作藥房模式 像廣州市婦兒醫院珠江新城分院的門診藥房成人藥的處方外流,患者可以到合作的大眾藥房取藥。還有像2016年7-8月,柳州市市屬5家大醫院(人民醫院、工人醫院、柳鐵中心醫院、中醫院、婦幼保健院)開展處方外延的試點工作;這5家醫院的醫生在門診開出口服類處方藥,通過分級診療平臺,患者既可選擇在醫院

1、社會合作藥房模式


像廣州市婦兒醫院珠江新城分院的門診藥房成人藥的處方外流,患者可以到合作的大眾藥房取藥。還有像2016年7-8月,柳州市市屬5家大醫院(人民醫院、工人醫院、柳鐵中心醫院、中醫院、婦幼保健院)開展處方外延的試點工作;

“這5家醫院的醫生在門診開出口服類處方藥,通過分級診療平臺,患者既可選擇在醫院藥房取藥,也可以選擇在院外的社會藥房取藥。”這里的社會藥房,也是指特定的某些社會藥房。

2、醫院合作藥房模式

這種模式是指, 醫院透過某種合法合規的模式,引進社會資本或商業資本,在醫院內或醫院旁邊,或租賃醫院物業開辦的具有獨立法人資格的社會藥房, 但是醫院和該藥房會有合作約定,如在處方引流方面給予技術或內部政策支持等,

藥房再將盈利的一部分以合規方式如物業租金、藥事服務等方式返回給醫院。
目前陜西漢中市二院采取的就是此種模式。

3、DTP高端處方藥專業藥房模式

此種模式已在國內發展17年,逐漸成形成勢。主要針對的是那些新特藥和高值藥品,需要專業的藥學甚至是臨床藥學服務、需要專業的配送和使用指導、需要專業的醫保協助或支付協助、需要專業的售后服務和患者教育等

適用于腫瘤產品、生物制劑等,還適用于新上市未機會參加區域招投標而療效不錯的藥品。 目前各省大病醫保特藥目錄政策,正是使用和推廣的這種渠道,據估計就這種渠道2016年的銷售額達到近80個億。 像北京醫保全新、上藥的眾協、康德樂,在這塊都做得很有特色。

4、院邊(外)藥房模式

也就是藥企銷售中的所謂關聯藥房。開始出現時,主要為適用于那些原來在某些醫院銷售不錯而后遭到落標的藥品,患者可以到藥店購買,如果是醫保目錄的藥品,患者還可以用醫保卡支付,只是使用的是個人賬戶的資金。

后來擴展到被醫院踢出的輔助用藥、為降藥占比被醫院擠出的某些藥品的份額等,主要適用于口服用藥,對于注射劑型由于醫院的風控限制不太適合。這種模式的處方外流,大多數處于自然狀態,不會有醫院層面的有意識引導

5、做慢病管理的零售藥房模式

實際上,目前在醫院院內銷售的有一定比例的處方要是屬于慢病常見病老年病治療用藥,這些都是可以納入慢病管理范疇的,對于醫院這個環節來講,其功能主要是確定準確有效的慢病治療方案,用藥完全可以放在具有一定專業服務水準并能進行慢病管理的院外渠道。

現在有不少的藥企, 主要是針對呼吸類、糖尿病類、高血壓類等在相對規范和具有一定專業服務基礎的零售藥店開展慢病管理 ,一心堂、老百姓和益豐,都有開展。

6、具有分級診療功能的社區衛生中心+社會藥房的模式

這是一種具有長期生存適用能力的模式,結合了醫療+藥學服務的專業,可多維度滿足患者的正常健康需求。應該是未來普通專業處方藥,尤其是那些慢性病常見病老年病治療用的處方藥的重要銷售渠道。

需要把握的關鍵是:社區衛生服務中心在整個分級診療的承接轉診的能力,還有就是藥房要具備專業的慢病管理的能力;這兩點將會是影響這種模式成敗的核心要素。

7、互聯網遠程醫療+線下社會藥房的模式

此種模式有可能成為未來的一個重要通道,但是近2-3年還是有比較大的障礙,就是 遠程醫療費用及處方的藥品在社會藥房購買后醫保是否可以支付,另外就是這種模式的監控管理要求難以到位。

本文來源:醫藥人那些事 作者:小編
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