在醫蟹日前發布的《2020醫藥代表生存現狀報告》中，超過60%的人的年薪水平在15萬以下，僅30%的醫藥代表年薪在15萬以上。

66.36%的醫藥代表年薪在10-20萬，比重與2019年相比上漲了20.94%；另外，年薪在10萬以下的代表占比下降1.65%，20萬以上的醫藥代表占比下降16.22%。

醫藥代表這一崗位的從業人員在趨向年輕化。35歲以下的代表占比高達87.57%，25歲到30歲的醫藥代表占比最多，達38.61%，40歲以上的代表占比持續下滑，較2019年的3.58%降至3.23%。

1、收入下降的原因

Joe哥發現，年薪在10萬以下的代表，占比幾乎沒有變化，略微下降了1.65%。
這說明了一個什么問題？退無可退了啊.....

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年薪10萬封頂一個月就8000多塊錢，但凡還有點上進心的代表，只要稍微一努力，或者換家公司，收入上10萬妥妥的。

別的不多說，外企應屆畢業生底薪加補助大部分都能過10萬，老代表就更別說了。

這種收入的代表，要么是今年沒怎么上班，要么是在一些比較小型的藥企、經銷商。

而且這種藥企流動性都特別大，招人都特別難，大部分企業沒有知名度，可能很多人都不知道。

疫情和帶量采購真正影響的是年收入20萬以上的代表。因為收入在20萬以上的代表，底薪大部分在10~20萬之間。

20萬以上的收入基本是由獎金構成。今年的疫情、帶量采購和企業內部調整，恰恰導致了這部分代表獎金收入下降，有的甚至一年沒怎么拿到獎金。

影響尤其嚴重的就是呼吸科和兒科代表，還有疫情比較嚴重的地區。比如像大連，一年三波疫情，有的醫院停診加一起就小半年。

而且即使開診，兩次疫情期間，掐頭去尾，正經有患者的時間也沒有多少。但疫情對特腫藥影響還不算太大，所以2020年特腫藥代表收入還算可以。

薪在10-20萬的代表比例比2019年上漲了20.94%，這一比例看上去很吸引人，除了一部分人是收入增加，從低于10萬跨入到10~20萬之間這個區間。

很多人是從20萬以上這個區間掉到10-20萬這個區間的，不是真正意義上的醫藥代表收入在提高。

如果真的是收入在提高，那么10萬以下比例這個檔占比應該是大幅下降，但現在大幅下降的卻是20萬以上這個比例。

20萬以上的醫藥代表占比下降16.22%，而10-20萬之間的比例上升20.94%。由此可見，這個區間的醫藥代表占比提高，并不能真正說明醫藥代表收入在提高。

2、選對賽道，別鉆學術的牛角尖

現在大部分代表注重在個人技能提升，尤其學術能力被提高到空前的高度，誠然學術能力對我們來說也很重要。

但Joe哥要說的是不要太拘泥于細節， 學術要重視，但沒必要過分夸大學術的作用。

技能是“術”，認知是“道”，學會如何判斷、如何做選擇的重要性，遠比個人技能的提升重要。

選對了賽道，才能有更穩定的職業生涯，跳槽選工作也不要太在意薪酬差距，領域和產品才是最主要的，不要太過在意一城一池的得失。

Joe哥認為，面對目前的情況，外企藥重點關注一些創新生物制劑，尤其是腫瘤領域的，各個外企都是重點布局。

國內企業首選創新國企，本身基本待遇不錯，而且最近幾年生物仿制藥密集上市，創新國企的管線豐富，排隊上市的產品眾多，有的還有自主研發能力，比如百濟。

現在目前從銷售層面來說，大家知道比較多的是百濟、復星系（復宏漢霖和復星凱特）、信達、君實，這幾個創新四小龍。

但其實還有很多隱藏的大佬，目前還沒有產品上市，但未來前景Joe哥個人比較看好，比如做疫苗的康希諾、康方、榮昌生物、亞盛，太多創新生物制藥企業了，大家都可以關注，不要因為沒聽過錯過了機會。