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醫藥人的陳年往事(二)

文/阿衛 耳根軟與硬 多年前,我應聘去一保健品公司上班,負責銷售。在面試的時候,我同公司劉老板就公司業務發展與策略深度溝通并達成共識,我負責銷售線,公司組建銷售團隊,直供終端。到崗后我就開始招人(業務員)。 南方人才市場我去過好幾次,但招人進展不好,只招到幾個業務員,人才市場里找工作的人有好多,只是大家


文/阿衛

耳根軟與硬

多年前,我應聘去一保健品公司上班,負責銷售。在面試的時候,我同公司劉老板就公司業務發展與策略深度溝通并達成共識,我負責銷售線,公司組建銷售團隊,直供終端。到崗后我就開始招人(業務員)。

南方人才市場我去過好幾次,但招人進展不好,只招到幾個業務員,人才市場里找工作的人有好多,只是大家都想去大企業。

我就一邊招人一邊帶新人跑市場。

看到招人進展不好,劉老板心里有點急。

過了一段時間,劉老板又新招了一位銷售經理。

我一看這情況就主動同劉老板請辭了。

劉老板略帶歉意對我說,現在人不好招,他招的這位新經理,能幫他拉一個團隊過來,大概有二三十人,這樣就可以很快打開局面。

故事還沒結束。

過了幾個月。

一天上午,我當時正在超市購物(正在找工作),劉老板打電話給我,請我回去上班,他有點尷尬的告訴我,招的那位新經理是吹水的,說拉一個團隊過來,連一個人都沒見到,他把新經理炒了。他現在從一大企業招了一位高管來,發展思路也變了,從直供終端轉為商業分銷,開發各大醫藥商業公司,通過商業公司進行分銷,想請我回去負責半個廣東省的商業開發。

覺得也是一條路。

我就第二次去劉老板那上班了。

我負責東莞、惠州、深圳等市場,開發商業公司與連鎖公司。這思路我是認同的,工作也是我喜歡的,劉老板待我也不錯,有機會也同我一起去出差,介紹客戶給我,協助我開展工作。但我還是在工作小半年左右,第二次向劉老板請辭了。

劉老板對我再次辭職顯得有些惱火,在我辭職后去公司領最后一個月薪水時,劉老板對我說了幾句難聽的話,我沒理他。

辭職就一個原因,“員工奔著公司而來,卻因主管而去”。

劉老板請的那高管天天踩我,把我說的一無是處,我不愿同這樣的領導共事。

從劉老板那辭職幾個月后我重新找到工作開始上班了。

半年后,劉老板請的高管走人了。

幾年后,劉老板的品種慢慢地從各醫藥商業公司消失了。

再過幾年,從舊同事那得知,劉老板公司的業務停了,公司也結束了。

2017年的一天,我在公司走廊遇到劉老板。

我請劉老板到我辦公室喝杯茶,聊聊天。

我與劉老板面對面的坐在茶幾前喝茶。

這應該是間隔10年后見面,他蒼老不少,半白的頭發。除了寒暄還是寒暄,不知從那說起,大家也沒多少觀點交集,賦閑在家多年的劉老板對行業的認識已經有些脫節了。

在輕聲慢語中,劉老板道出當年那高管為什么要那樣對我(為了在劉老板面前,顯示自己的能力)。

或許是吧。

我望著有些落寞的劉老板,心里有一絲的悲涼,他曾經雄心壯志想做成一家企業,為此,他很拼、很投入,很用心,但最終他還是失敗了。

任何一個角色都有要求,能力的要求。

劉老板失敗不是意愿不夠,也不是不夠努力,只是能力差了一些。

對事物的分析能力、判斷力差一些吧。

往深里說,是定力吧。

時光無法倒流,結束了就是結束了,無法重來。

面對誘惑,要小心,耳根要硬。

從川菜廚師到區域經理

阿山是我朋友的哥哥,能炒一手好川菜,特別是酸菜魚做的很有味道。有這么好的廚藝,那開家餐廳也就順理成章,阿山就在一小區商業街上開了一家川菜館,我偶爾也去他川菜館吃飯,酸菜魚的確很美味,讓人念念不忘,我去吃飯時看到店里生意還可以,飯點都有開好幾張臺。按道理,廚藝這么好,再加上阿山,人脾氣又好,待人和氣,應該生意會越做越好吧,不曾想,開了幾年,因入不敷出倒閉了。

川菜館不能開了,但生活還得繼續,要養家糊口那就要工作。找什么工作好呢,我朋友一合計,就帶他哥進了醫藥銷售這個圈,跑藥店門檻低,我朋友很快就幫他哥找到一份工作了。

我聽說阿山從廚師轉身去跑業務,有點驚訝,心想,阿山很適應這轉變嗎?

還好,阿山人也比較成熟,堅持下來了,工作比較勤快,業務做的還可以。

過了幾年,阿山換了一家更大的醫藥企業上班,越做越好了??磥硭倪m應與學習能力都不錯。

幾年后,他升職了,從基層業務升為區域經理了,開始帶團隊了。

之后一直很穩定的在這家醫藥企業工作,工作也是越做越順,公司領導(大區、省區經理)都很認可他。

他從川菜廚師轉身成了醫藥銷售的區域經理,而且,這家醫藥企業還是一家很大型的品牌企業,我有點好奇,他是怎么做到的呢?在我同他的幾次聊天中,我找到答案了,那就是“把人做對”。

把人做對了,事情也就錯不了。

對上級:他做事積極,執行力很高,領導安排的事情及時去做;對工作上有什么想法也會及時同領導溝通,會替領導考慮問題;

對下級:有擔當,不論是分業績指標還是市場費用,他都會盡自己的能力維護下屬,他的原則就是要合理與可行;與下屬相處愉快,不官僚,愿意為下屬著想。

做管理、帶團隊,也不復雜呢。

二選一

多年前,我自己在代理品種之余,給一醫藥公司老板(超哥)幫忙,協助他管理銷售團隊,超哥當時地區代理了一些品種,業務線分終端與連鎖,我主要負責終端線,超哥自己負責連鎖線。

每個周六開周例會,連鎖線業務開會時超哥也會叫上我一起交流,連鎖線業務有三人,超哥開會的流程大概可以分為二段,一段是各業務匯報本周工作進展,另一段是超哥的反饋(點評--批評與表揚,下周工作重點),參加了幾次周例會后,我發現超哥批評多、表揚少,對他們三人的工作不太滿意,特別是業務員甲,每次開會都被批,超哥讓其去開發中小型連鎖,談品種上架,一個月過去了,沒進展,卡在那,原因不是上架費太高就是結款方式或鋪底貨數量談不攏,業務員甲是左右為難,連鎖的要求超哥不同意,超哥給的政策,連鎖又不答應。

相同的情景每周例會上都會重演一次。

一次周例會后,我在回家的路上考慮好久,最終決定直率的把我的意見反饋給超哥。

我說:你要么放權給業務員去做,就按他提的方案來;要么你自己帶著業務員去談...

我說了之后,超哥應該是聽進去了一些,按業務員提的方案批了,開了一些連鎖。

合作沒有對與錯,只有你情我愿,誰都想自己的利益最大化,最終雙方能合作一定是找到了平衡點。

這件事給了我一個警醒,帶團隊,做領導,盡量不要以權壓人,要以理服人或以事實服人(做給員工看)。

也提醒管理者要不時走出辦公室,多跑跑市場,多接接地氣。

你在辦公室,你是王者,員工都讓著你、忍著你,那怕你是胡說八道。

但去到市場,你放心,客戶不會這樣對你,冷不防的一盆冷水會讓你清醒很多。

人清醒了,決策才會正確,事情才能做成,多好!

本文來源:醫藥代表 作者:阿衛
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