這兩年，大部分產(chǎn)品經(jīng)理都開始有“要錢太難了”的感覺，申請費用辦一場學(xué)術(shù)活動，自我感覺預(yù)算申請表已經(jīng)寫的夠有理有據(jù)了，似乎總還不得老板要領(lǐng)，被打回好幾次。

銷售受到業(yè)績壓力，有些看不到短期回報的學(xué)術(shù)推廣活動，總是愛答不理。尤其是現(xiàn)在以線上活動為主，沒有銷售支持愿意點對點轉(zhuǎn)發(fā)，朋友圈吆喝。光靠公司公眾號平臺推推，點擊率真是難看得很。

不同于以往的只管學(xué)術(shù)不管業(yè)績的活動投入，專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，應(yīng)該認(rèn)真開始思考如何讓一場學(xué)術(shù)推廣發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)價值，提升產(chǎn)品營業(yè)額，穩(wěn)固產(chǎn)品業(yè)績。

除了專家的講課費，線下活動的費用主要花在了場地費，參與人路費這些支出上。而線上活動只需要轉(zhuǎn)播平臺的費用，看起來是節(jié)約了一大筆。

但在去年一年的試運行后，發(fā)現(xiàn)還是需要根據(jù)活動的目的來精準(zhǔn)的選擇活動形式。比如，醫(yī)藥廠家廣譜型的醫(yī)學(xué)知識傳播、病患教育，采用線上的形式，反而更加生動活潑，互動性高。

但一些學(xué)術(shù)知識共識會，需要討論醫(yī)藥或器械在具體疾病中的不同表現(xiàn)，加深產(chǎn)品之間差異化，尤其對于設(shè)備公司，買單的都是科室主任、院長級別，參與人的學(xué)術(shù)深度很高，在線上隔空探討，總覺得寡淡。

線下學(xué)術(shù)會議后的晚宴，專家們放松了白天的疲勞，有時這時候，討論的效果也是極佳，反而可以促成成交。這些紅利，不是線上會議可以帶來的。

控費不是一刀切，以終為始，具體問題具體分析，考慮好活動目的，參與人身份，活動最終想要達(dá)成的結(jié)果。

線下活動的參與率，對線上活動來說也就是點擊率，是首先要關(guān)注的一點。沒人參與的活動，就是一種失敗。我們再往前推一點，各家學(xué)術(shù)會議其實已經(jīng)泛濫，醫(yī)生們都是周周在開會，話題熱點炒來炒去就是這幾個。

患教方面，現(xiàn)在醫(yī)生們各個都在往“網(wǎng)紅”發(fā)展，小某書，某音等能傳播給患者的醫(yī)學(xué)知識已經(jīng)足夠了。想要最終達(dá)成利益關(guān)系，在參與人和轉(zhuǎn)化率之間掛鉤就很重要。

在每一場活動里，都設(shè)定好一個目標(biāo)回報值，廣譜型的群發(fā)英雄帖，不如要求銷售按自己的目標(biāo)來邀請講者或參會人，把一部分資源交給銷售去分配。

例如醫(yī)療設(shè)備公司辦學(xué)術(shù)會，參與人并不需要多，首先考慮手上有預(yù)算的、已經(jīng)有過試用稍有產(chǎn)品認(rèn)可度的、差臨門一腳需要更高層學(xué)術(shù)力量來推一把的這些客戶。

安排一些講課的角色給他們，匯報自己的使用心得，學(xué)術(shù)困惑，邀請主委級別的專家來授業(yè)解惑。會后要求銷售緊盯再次試用，直到打報告申請購買。

對市場部來說，到這一步，基本也算是轉(zhuǎn)化成功。后續(xù)的購買，包括招標(biāo)等等，就留給專業(yè)的銷售同事去解決。

ROI（Return on investment），即投資回報率。這個詞在2020疫情之前，不算是市場部熱門詞匯。道理就好像富裕的時候花錢不用太計較回報，只要雷聲大，雨點小沒關(guān)系，可沒錢了就要開始計劃經(jīng)濟(jì)了。

疫情一方面讓門診量手術(shù)量被動劇跌，另一方面出門少了，意外的疾病少了。醫(yī)保費用緊張，政府開始帶量采購了。這些蝴蝶效應(yīng)層層轉(zhuǎn)嫁，最終導(dǎo)致了醫(yī)藥企業(yè)營業(yè)額低迷，裁員、降薪，削減市場部預(yù)算等等一系列行為。

環(huán)境既然已經(jīng)發(fā)生改變，產(chǎn)品經(jīng)理必須要有計算投資回報率的能力，管好自己手上的一筆賬，細(xì)節(jié)到為誰辦會、選擇哪些客戶做講者、哪些客戶來參加、這個會議的主題有沒有價值，最終這些客戶能為我?guī)硎裁矗?/span>

是看得見的產(chǎn)品上量，還是其他客戶的上量帶動，或者是比較難評估的區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)思維改變，何時才能看見上量？有理有據(jù)的去要費用，清楚詳實的做會議匯報。

2021年，讓市場部的每一場學(xué)術(shù)推廣發(fā)揮最大的價值，會管錢、會花錢、能賺來經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品經(jīng)理，才是公司的中流砥柱！