很多一直關注的老朋友都知道，做 MRCLUB 這個公眾號有八年多了，其中很有成就感的一個地方是，大咪幫很多銷售經理、企業找到了自己合適的人選。

不過，無論任何時候，都是僧多粥少的，一個人通過面試，同時也意味著很多朋友被篩選下來，甚至有的連面試的機會也沒有等到。

春節過后，這幾天咨詢崗位的小伙伴比較多，今晚大咪也順便就求職面試這個話題繼續聊下。

比如，經常有朋友說，為什么我投了簡歷，連面試的機會也沒得到？

還有的說，我業績在團隊里算很不錯的，但總是面試失敗，而不如我的一前同事呢，面試卻總是很順利，感覺她換工作很輕松，為什么會這樣呢？

……

我和很多藥企的 HR 小姐姐聊過相關話題，其實原因很簡單，大家知道嗎？在求職面試中，有兩個東西，既是面試官初步了解你的，也是面試官用來淘汰你的。

這兩個東西，一個是面試前投遞的簡歷，一個就是面試開始時的自我介紹。

▌ 你認為簡歷不錯，面試官不一定喜歡

先說說簡歷，大家都知道，寫好一份簡歷會讓對方更容易了解自己，也會留下更好的第一印象。

但很多時候，一個候選人的簡歷能夠被對方看中，并不是你的簡歷足夠好。

做過主管的會更容易明白這一點，企業的每個崗位，會根據用人需求有一個標準，體現在招聘上就是 JD，職位描述，大致就是根據工作要求、崗位職責，候選人需要具備的資格和技能，以及優先條件。

基于這個，對方看到你的簡歷，檢視一番，如果和他的標準不一致，可能這份簡歷就直接略過或者刪除了。

很好理解，一個川菜師傅去金拱門面試，我想成功的幾率是很低的，并不是你不夠優秀，而是你不符合對方的標準，一個碩士生去應聘代表，成功幾率也不高，很多公司并不需要這么高學歷的人選，或者一個北京代表去深圳面試，可對方優先考慮的是本地經驗和人脈的代表。

當然，具體到現實的藥企招聘上，要比這些例子復雜。

所以，你應該針對企業去寫簡歷，而不應該千篇一律，可以考慮先做個基礎版的簡歷，然后針對意向中的企業，把和對方 JD 里的關鍵詞去匹配，然后去深刻理解對方的需求，再把這些體現在自己的簡歷中，去調整簡歷內容和準備面試，這樣的幾率才會更高些。

當然，除了從 JD 里了解對方的需求，如果有該司的朋友，還可以直接或間接打聽下，看看這個崗位具體是什么樣的需求，這樣會更好。

▌ 自我介紹，大多數人都做不好

接下來說說自我介紹，有的朋友會說，這玩意兒從幼兒園就經常做，還做不好嗎？

你別不信，大多數人還真做不好，都是自我感覺良好，沒有從面試官的角度去考慮過應該如何去組織和表達。

我們需要了解的一個事實是，在自我介紹的時候，面試官不會全程都集中精力聽你表述，他有他的關注點嘛。

一開始你的開場白他會認真的聽，然后你講述一個個階段經歷的時候，很多面試官就開始松懈了，因為并不是所有的點他都很關注，這和他的“標準”不匹配，他的注意力會從你那里到別的地方，比如記記筆記，翻翻簡歷，看看手機，甚至走神想別的事務，到了最后判斷你大概要結束的時候，他的精力會再次回到你的身上，準備和你開啟新的對話。

了解面試官的這三個階段，我們會發現很多問題，比如，多數朋友開場白千篇一律，大多僅僅是禮貌上過得去，但很難讓對方印象很深，體現不出自己的價值和與眾不同。

而在講述履歷的時候，又沒有重點，有的新手，還想著趕緊講完這個環節交差得了，而意識不到這和拜訪一樣，是一個價值交付、說服對方的過程。

你如果關注到對方明顯興趣點不在你正講的這個階段，為什么還要啰里啰嗦的說那些陳芝麻爛谷子的一點不重要的事呢？

有時候對方甚至會打斷你的自我介紹，去問一些他關注的問題，這時候很多新人往往仍不能看出對方的意圖和想法。

簡單來說，越近的工作經歷越重要，你要學著引導對方你想要他關注并符合他標準的東西，當然，這部分有很多技巧，改天我詳細的和大家交流下。

而在最后結尾，準備要開啟一段新的對話的時候，很多朋友結束的太突然，沒有主動有意識的去設定對話的方向，這樣交流往往就戛然而止，面試官心里基本就準備應付一下走完流程，這樣你也就拜拜了。

面試往往可以反映一個人的心理素質和溝通技巧，面試做不好，業務上和客戶溝通往往也存在問題。

當然，并不是溝通能力差的就做不好業務，但你要知道，面試官也不都是經驗很足的，很容易挖掘到一個人的背景和綜合能力，所以，你的實力不要等著別人去挖掘，作為一個業務人員，任何時候，你要學著主動呈現給對方。