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職場(chǎng)現(xiàn)形記（14）

        文/小李        

外企的35歲現(xiàn)象

獵頭發(fā)了一個(gè)朋友圈，知名外企招聘地區(qū)經(jīng)理，要求年齡不得高于35歲，截圖發(fā)給好友老張，他們公司也在招人，我問(wèn)他有年齡要求嗎。

“有，經(jīng)理不得超過(guò)36歲。”

“啥意思，像我們這種30來(lái)歲的在外企是不是都算半截入土？”

“差不多吧，我領(lǐng)導(dǎo)90后。”

老張，男，36歲，10年外企銷售，未富先禿，領(lǐng)導(dǎo)90后，馬上面臨36歲門檻危機(jī)。

“慌不？”

“還能離咋地？先干著吧，合同3年后才到期，我還有點(diǎn)時(shí)間。”

“未來(lái)咋想呢？”

“先干著吧，努力存錢。”

不知何時(shí)起，35歲成了外企銷售的一個(gè)檻，35歲以前奮力拼搏，35歲以后突然變成老人了，新入職如果36歲，簽個(gè)合同就到40了，40歲似乎是化石一樣的存在，年齡越大，HR思考的時(shí)間越久，如果一個(gè)人的職業(yè)生涯是一條拋物線，35歲到達(dá)頂峰，之后的行情似乎每況愈下、逐年下滑，但人總是要工作的，那些35歲以后的年輕人都去了哪了呢？

老李 男 37歲 

外企離職后創(chuàng)業(yè)兩年，

如今回歸國(guó)內(nèi)某制藥公司擔(dān)任地區(qū)經(jīng)理

“外企還是好，就是報(bào)表太多了，我是被裁的，拿了十幾萬(wàn)賠償做了醫(yī)藥代理，掙了一點(diǎn)錢，哪知道代理的產(chǎn)品被4+7了，沒(méi)辦法，重新回歸職場(chǎng)，我覺(jué)得還是打工穩(wěn)當(dāng)，至少找個(gè)公司交社保，你說(shuō)咱們?cè)趺戳钠鹕绫Ａ耍磕贻p時(shí)咱們什么時(shí)候聊過(guò)社保？你拿過(guò)失業(yè)金不？我拿過(guò)，一個(gè)月國(guó)家給1600，還讓我每天打卡，和很多一起失業(yè)的人一起上廚師班，好笑不，不過(guò)當(dāng)時(shí)我心請(qǐng)很愉悅，我拿了賠償嘛。未來(lái)沒(méi)想那么多，走一步看一步，等等看有沒(méi)有更好的機(jī)會(huì)。”

老謝 男 36歲

外企4年后轉(zhuǎn)入競(jìng)爭(zhēng)更慘烈的電商，

剛離職

“外企的套路我很早就摸清了，沒(méi)啥新鮮感，我們都是其中的螺絲釘，品牌才是最牛逼的，客戶看的是品牌，而非我個(gè)人的能力，從管理培訓(xùn)生到全國(guó)KA經(jīng)理，我只花了四年時(shí)間，幸運(yùn)是最關(guān)鍵因素，并不是我實(shí)力多強(qiáng)，28歲高齡加盟知名電商公司，看著他們從零到上市，這段時(shí)間對(duì)我的磨練是巨大的，但最近公司嫌我沖勁不足，剛好我也想休息一下，索性給自己一個(gè)Gap year，好好思考一下未來(lái)。”

老王 女 35歲

外企10年經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)兩年半

“其實(shí)我還可以再干幾年外企的，離開(kāi)的時(shí)候公司正準(zhǔn)備給我升職加薪，并不是看不到希望選擇離職，剛好有個(gè)機(jī)會(huì)，加上沖動(dòng)，于是莫名其妙創(chuàng)業(yè)了。大公司的光環(huán)，有時(shí)還挺懷念，那些五星級(jí)酒店、培訓(xùn)、旅游，會(huì)給人一種錯(cuò)覺(jué)：我和世界的中產(chǎn)階級(jí)同頻共振，全世界的中產(chǎn)團(tuán)結(jié)起來(lái)吧！一起買房、買車、買基金、養(yǎng)狗，這不是中產(chǎn)標(biāo)配嘛？人到中年，就是這么穩(wěn)重。創(chuàng)業(yè)之后，控制成本是第一要素，住宿都是挑一百多的快捷酒店，每天灰頭土臉的很焦慮，我好久沒(méi)穿那種長(zhǎng)款大衣了，今年一直穿巨丑的羽絨服過(guò)冬，暖和、出差方便，不那么講究了，以前的我比較愛(ài)美。不過(guò)不后悔，遲早都要面對(duì)離開(kāi)這件事，早點(diǎn)經(jīng)歷挫折也許更好一點(diǎn)。不過(guò)我也不是鼓勵(lì)大家離職，年輕人要多點(diǎn)積累，不要輕意創(chuàng)業(yè)，不要網(wǎng)貸，多存錢，多思考，想清楚了就好好做。”

老鄭 女 37歲

外企12年經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)兩年后轉(zhuǎn)型奢侈品銷售

“你是知道的，離開(kāi)外企后我開(kāi)了一家韓國(guó)小餐館，虧慘了，趕緊打工賺錢，奢侈品剛開(kāi)始挺難的，因?yàn)榇?gòu)、海淘的量巨大，2020年全球疫情，國(guó)內(nèi)奢侈品不降反增，因?yàn)榇蠹叶疾怀鰢?guó)了，生意回流，全年增長(zhǎng)達(dá)到歷史最高峰，以至于在2021年全國(guó)各行各業(yè)都普看衰的情況下，我司要求增長(zhǎng)接近50%。對(duì)比過(guò)往苦哈哈的銷售，外企奢侈品的銷售環(huán)境好很多，我還是非常幸運(yùn)的，人到中年，不進(jìn)則退，既然選擇了這個(gè)行業(yè)，那就風(fēng)雨兼程。”

曾經(jīng)想把這個(gè)小標(biāo)題寫(xiě)為“35歲中年危機(jī)”，寫(xiě)著寫(xiě)著，發(fā)現(xiàn)不少人的35歲相當(dāng)滋潤(rùn)，對(duì)于優(yōu)秀的人而言，到哪都可以發(fā)光發(fā)熱，只有渾水摸魚(yú)、一無(wú)所長(zhǎng)的人到了中年才會(huì)面臨真正的“危機(jī)”，為了避免職場(chǎng)“危機(jī)”，從現(xiàn)在開(kāi)始，你會(huì)做哪些改變和努力呢？

種一棵樹(shù)最好的時(shí)間，十年前或者現(xiàn)在。

40歲的“老”代表

朋友被公司裁員了，年過(guò)40的醫(yī)藥代表，聽(tīng)起來(lái)好像混得不怎么樣，實(shí)際上業(yè)務(wù)能力不錯(cuò)，因?yàn)閷W(xué)歷較低，又定居在十八線小城市，所以她要求不高，代表的工作也算做得有滋有味，說(shuō)是代表，承擔(dān)的其實(shí)和主管差不多，該帶的人、該談的客戶、該走的門店、該做的報(bào)表，一個(gè)都不能少，大公司福利好，她本打算干到退休，結(jié)果政策風(fēng)向改變，遠(yuǎn)離核心市場(chǎng)的她難逃裁員命運(yùn)。

好在朋友也多，無(wú)縫對(duì)接了下一家公司，然而HR因?yàn)樗昙o(jì)大就把面試之路卡死了，和年過(guò)40的她相比，仿佛剛畢業(yè)的00后就是希望、沖勁、愛(ài)學(xué)習(xí)的代名詞，但是實(shí)習(xí)生真的都便宜好用嗎？

許多公司以為實(shí)習(xí)生便宜，一天100-150元，一個(gè)月滿打滿算3000出頭（當(dāng)然還有摳門公司給幾百的，那是真便宜，但實(shí)話實(shí)說(shuō)，就這點(diǎn)錢，大概率能留住什么樣的人？），這是表面成本，實(shí)際上還有大量時(shí)間和機(jī)會(huì)成本，實(shí)習(xí)生都是白紙，除了書(shū)面知識(shí)外一無(wú)所知，要靠大量的培訓(xùn)和實(shí)地操練才能出師，從無(wú)到有帶一個(gè)人出來(lái)至少一年，成本這么大，還不一定能留住，很多年輕人眼界比天高，招10個(gè)最后能留住2個(gè)就不錯(cuò)了，這樣的成本低嗎？一點(diǎn)都不低！

有時(shí)“老人”更好用，尤其在非中心城市，這些城市的特點(diǎn)是生意量不太大，偏遠(yuǎn)，大概率養(yǎng)不起主管，基本只給一個(gè)代表編制，遠(yuǎn)離核心城市，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)歸屬感，小城市甚至還有語(yǔ)言歧視（方言更容易做客情），這樣的區(qū)域白紙不好用，優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生都想往大城市跑，剩余的小伙伴多半也忍受不了一個(gè)人工作的孤獨(dú)，除非有較大的意愿和學(xué)習(xí)能力，否則成長(zhǎng)十分緩慢，這時(shí)一個(gè)優(yōu)秀的土著老業(yè)務(wù)就十分好用，他們熟悉江湖規(guī)則，人情練達(dá)，客情穩(wěn)定，只要人品沒(méi)問(wèn)題，基本就能馬上交出合格甚至優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

但HR不相信，覺(jué)得這些老業(yè)務(wù)油膩滑頭，不好使喚，寧可使用看起來(lái)安全，實(shí)際上成本更高的實(shí)習(xí)生，唉，有理說(shuō)不清。