來源：藥斯拉/作者：joe

 

昨日，輝瑞(Pfizer)正式發布全新品牌VI及徽標設計：以全新的藍色雙螺旋徽標取代了自1950年沿用至今的藍色藥丸形狀，這是輝瑞70年來首次做出的重大視覺設計革新。

 

圖片來源：會會藥咖

 

輝瑞的徽標從小藍片轉變到雙螺旋DNA，新形象以彰顯該公司從一家多元化的醫療巨頭轉變為專注于研發預防和治療疾病的處方藥和疫苗的轉變。

 

輝瑞的小藍片徽標一直給人印象深刻，自從1948年以后，輝瑞的徽標沒有發生過重大的改變。這次的徽標比較變化，也透露著匯率轉型的決心。

 

圖片來源：藥明康德

 

輝瑞公司首席執行官Albert Bourla博士說：“171年后，我們迎來了一個新的時代。這是一個高度聚焦于科學和致力造福患者的時代。輝瑞不再只是治療疾病的公司，我們正在治愈和預防它們。”

 

01 轉型早已有跡可循

 

其實最近輝瑞的轉型早已做了很多鋪墊，從2019年輝瑞健康藥物部拆分，與葛蘭素同類部門合并時，就是轉型開始的信號。

 

緊接著成立了主要由成熟藥品構成的輝瑞普強，并在2020年完成了與邁蘭的合并，成立了全新的公司-暉致。

 

至此，輝瑞只保留了主要由疫苗、抗腫瘤藥物以及抗生素藥物組成的輝瑞生物，這意味著輝瑞的大旗將由輝瑞生物扛起。

 

從它的產品構成上也預示著，輝瑞生物未來的發展方向完全與輝瑞的目標貼合，主要專注于疾病的預防和治愈。

 

02 陣痛期的外企

 

過去幾十年，中國醫藥市場乃至世界醫藥市場，屬于發達國家制藥企業的黃金時期，他們經歷了快速的增長和擴張。

 

近些年由于生物創新制藥行業快速發展，很多大外企并沒有像過去幾十年那樣，占得先機。

 

在這次生物制藥創新的浪潮中，沒有取得太大的領先優勢，同時專利過期的藥品，又面臨著全世界范圍內的激烈競爭。

 

被動而尷尬的處境，讓外企不得不考慮轉型。所以近幾年我們可以看到外企紛紛剝離成熟藥品，默沙東、輝瑞、武田無不如是。

 

沒有剝離的也是不斷的進行合并合并再合并，這些都源于外資藥企對成熟藥品在國內的發展前景并不看好。

 

但實力雄厚的外資藥企，已經意識到未來的醫療行業屬于生命創新行業，潛力巨大的醫療市場會變得更加復雜。

 

面對激烈的競爭以及高額的新藥開發成本，必須改變現有的商業模式，加大與其他生命制藥企業合作、收購，豐富自己的產品管線，以保持在醫療行業的領先地位。

 

03 業務模式發生根本性分化

 

過去10多年，醫藥行業所有的產品推廣模式都非常的類似。新產品上市-成立專門的推廣團隊-專人專崗-不斷細分市場。

 

在面對中國現在復雜的醫療環境，以及帶量采購政策不斷的深入，藥品降價巨大的壓力，以及過去商業模式高昂的運營成本。

 

藥品商業推廣模式將發生根本性的分化。未來的成熟藥品推廣方式，團隊規模將大大的縮小，但每個人的業務范圍將大大增加，品種數量也會增加。

 

職業經理人的管理寬幅也將增加，這也是這次輝瑞架構調整的重要部分，讓組織變得靈活。

 

而創新藥物，可能還會延續目前的推廣方式，從行業Kol入手，通過會議傳遞觀念。銷售團隊從一線城市向二線三線城市擴張，重點做大客戶管理，精耕細作市場，通過大專家帶動整個醫生群體對產品的認知提高。

 

過去的藥企商業模式已不適合未來的發展，Joe哥更認為未來的行業更適合“蛇形組織”，靈活、兇猛，然后還要對自己的“七寸”有著清醒的認識，及時補充自己的短板。

 

所以，未來的醫藥企業應更加專注是原本繁冗的組織架構變的靈活高效，但是對市場又要有足夠多的掌控力和滲透率。

 

同時又能順應趨勢，通過兼并和合作及時補充自己的不足，用最快的調整速度來適應市場。