帶量采購(gòu)已經(jīng)撼動(dòng)了醫(yī)院的處方藥大盤子，藥店也難以獨(dú)善其身，只能積極跟進(jìn)和求變……

01

4+7擴(kuò)圍，藥店跟進(jìn)報(bào)量

 

12月2日，據(jù)廣東三醫(yī)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，第一批全國(guó)集采擴(kuò)圍中選品種已經(jīng)到期，現(xiàn)在是續(xù)約報(bào)量階段，經(jīng)省醫(yī)保決定，零售市場(chǎng)以自愿為原則加入本次報(bào)量，本周五截止系統(tǒng)報(bào)量，一共25個(gè)品種。

 

按照醫(yī)療機(jī)構(gòu)2020年12月4日17：30前完成填報(bào)的截止日期，零售藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)僅有2天時(shí)間填報(bào)，時(shí)間十分緊急。

 

需要注意的是，第三批集采，廣東省就有28000家藥店參與集采，此次僅有兩天時(shí)間，為防止大批想要參與集采的藥店錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)該則消息就變得十分必要。

 

據(jù)可靠消息，某大型連鎖報(bào)量金額將高達(dá)5億。由于已有第三批報(bào)量的經(jīng)驗(yàn)，零售藥店報(bào)量更加成熟，預(yù)計(jì)總量將超過(guò)第三批；此外，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店等報(bào)量主體將全部由省平臺(tái)入口進(jìn)行報(bào)量。

  

 

按照填報(bào)方式，采購(gòu)計(jì)劃通過(guò)廣東省第三方藥品電子交易平臺(tái)的填報(bào)系統(tǒng)統(tǒng)一線上填報(bào)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)在省平臺(tái)已有注冊(cè)賬號(hào)的可直接登陸操作，如未在省平臺(tái)報(bào)名注冊(cè)的，請(qǐng)致電省平臺(tái)咨詢技術(shù)人員，在工作人員協(xié)助下獲取登錄賬號(hào)。

 

如定點(diǎn)社會(huì)辦醫(yī)機(jī)構(gòu)和定點(diǎn)零售藥店自愿參加填報(bào)，請(qǐng)從填報(bào)系統(tǒng)下載《試點(diǎn)擴(kuò)圍2021年采購(gòu)計(jì)劃填報(bào)承諾函（定點(diǎn)社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)和定點(diǎn)零售藥店）》，打印后由法定代表人簽字并加蓋單位公章。

 

02

廣東：零售藥店報(bào)量先行者

事實(shí)上，在4+7試點(diǎn)的時(shí)候，零售藥店還處于邊緣化的領(lǐng)域，隨著全國(guó)集采的常態(tài)化，越來(lái)越多的省市探索將零售藥店納入報(bào)量主體中，而廣東是其中的先行者。

 

第三批全國(guó)集采中，廣東省就讓藥店與醫(yī)院同步報(bào)量。資料顯示，廣東省的總報(bào)量金額高達(dá)26億元，是全國(guó)報(bào)量最多的省份，第三批廣東省共有28000家藥店門店參與報(bào)量，報(bào)量金額超過(guò)10億元，占總報(bào)量近4成。

 

資料顯示，報(bào)量金額排名前三的分別是枸櫞酸西地那非片、非那雄胺片、鹽酸達(dá)泊西汀片，因?yàn)樗幍戟?dú)特于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的客流性質(zhì)，這三個(gè)品種藥店的報(bào)量高于醫(yī)院，并且也基本高于其他省份。

 

而這一切都有跡可循：

 

10月30日，廣東省醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于做好我省第三批國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)和使用工作的通知》，明確第三批國(guó)家集采的采購(gòu)主體為：全省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、駐粵軍隊(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及自愿參加報(bào)量的醫(yī)保定點(diǎn)社會(huì)辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)保定點(diǎn)零售藥店。

 

6月，廣東省醫(yī)保局下發(fā)通知，所有民營(yíng)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)及零售藥店可自愿參加第三批國(guó)家藥品集中采購(gòu)，藥店與非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)登錄廣東省藥品交易平臺(tái)進(jìn)行集中報(bào)量。廣東三醫(yī)作為采購(gòu)聯(lián)合體，就曾組織宣傳并幫助零售藥店與非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)共同研究報(bào)量政策。

 

此外，山東、江西等地陸續(xù)發(fā)布藥品帶量采購(gòu)實(shí)施方案，鼓勵(lì)醫(yī)保定點(diǎn)零售藥店積極參與帶量采購(gòu)工作。

 

從第三批全國(guó)集采來(lái)看，廣東省的零售藥店占據(jù)近四成的報(bào)量，也直接帶動(dòng)了一些品種的采購(gòu)量大幅上漲，一定程度上意味著一批品種的市場(chǎng)格局發(fā)生變化。

03

藥店，不得不變

某種程度上，帶量采購(gòu)已經(jīng)撼動(dòng)了醫(yī)院的處方藥大盤子，藥店也難以獨(dú)善其身，只能積極跟進(jìn)和求變。

 

以已經(jīng)實(shí)施完一個(gè)周期的4+7帶量為例，曾有多位藥店人士反饋稱：試點(diǎn)地區(qū)的醫(yī)院帶量采購(gòu)正在沖擊當(dāng)?shù)氐乃幍辏饕撬幍瓴少?gòu)不到中標(biāo)產(chǎn)品、藥店與醫(yī)院藥品倒掛嚴(yán)重，醫(yī)院內(nèi)處方外流變成回流——客戶又回流到醫(yī)院。

 

從患者的角度，在藥店終端中，「降價(jià)」難以換來(lái)增量，沒有人會(huì)因?yàn)閮r(jià)格下降而加量服用，就算患者的數(shù)量不變，但藥店面臨的結(jié)果也是大幅降價(jià)而帶來(lái)的毛利額和銷售下降。

 

客流和金額下降，二者的協(xié)同效應(yīng)將直接使零售藥店的壓力陡增。為了緩解帶量采購(gòu)的影響，區(qū)域龍頭藥房漱玉平民大藥房是最早統(tǒng)一執(zhí)行國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)中標(biāo)價(jià)格的一批藥店；之后，包括怡康醫(yī)藥、益豐藥房、老百姓等連鎖藥房也紛紛跟進(jìn)國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)價(jià)。

 

對(duì)藥店來(lái)說(shuō)，保住客流是第一要義。

 

針對(duì)跟進(jìn)采購(gòu)價(jià)，漱玉平民大藥房連鎖股份公司董事長(zhǎng)李文杰表示：一定要跟著國(guó)家的大勢(shì)走，況且醫(yī)院的價(jià)格已經(jīng)下來(lái)了，如果連鎖藥店不及時(shí)跟進(jìn)的話，短期內(nèi)會(huì)流失很多客流，執(zhí)行4+7集采價(jià)格，也可以進(jìn)一步保住客流。

 

老百姓大藥房也在其半年報(bào)中表示，國(guó)家藥品帶量采購(gòu)聯(lián)動(dòng)降價(jià)且降價(jià)范圍逐步擴(kuò)大已成為大勢(shì)所趨，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)壓縮，藥品終端承壓。

 

面對(duì)客流下降，處方回流等問(wèn)題，或許對(duì)藥店來(lái)說(shuō)，跟進(jìn)帶量采購(gòu)是一個(gè)可以嘗試的應(yīng)對(duì)之策。