隨著廣告越來越從線下往線上移動，制藥和醫療保健行業在數字營銷上面的支出份額也越來越大。根據11月12日FiercePharma的報道，美國研究機構的數據顯示，今年制藥和醫療保健行業在數字媒體上的支出預計將超過95億美元。

研究人員說，盡管與其他行業相比，制藥業和醫療保健行業在采用數字營銷方面的步伐要慢一些，但新冠疫情已加速了該領域的消費者和專業人士對數字化營銷的認識。

根據美國營銷智庫MediaRadar的數據，2020年的前9個月，制藥行業的數字營銷支出同比增長111％以上。一些個別品牌的躍升幅度更大。

輝瑞對類風濕藥物Xeljanz（JAK抑制劑托法替尼）在專業領域的數字廣告支出增長了900％以上，禮來的Verzenio（乳腺癌靶向藥CDK4/6抑制劑）增長了686％，賽諾菲和再生元的Dupixent（靶向IL-4R的單抗藥物）增長了369％，強生的Stelara（重磅抗炎藥）增長了283％。

此前，FiercePharma在10月22日的報道中也提到，MediaRadar跟蹤了藥企在90個治療領域對專業人士和消費者的營銷支出，指出對消費者的數字營銷支出增長并不是那么大，但是支出仍在增加。

尤其是2020年迄今為止，AbbVie對消費者的數字營銷支出增長了63％，Novartis增長了51％，GlaxoSmithKline增長了36％，Amgen增長了39％。

在正常市場中，很少會在短時間內看到這種轉變。不過，盡管增加了支出，制藥公司本身仍然在其他垂直行業中處于中間位置。它約占美國所有數字廣告支出的7％，遠低于最高支出的零售業（21％）和金融服務業（15％），但超過了受到COVID-19大流行打擊的行業，例如娛樂業（5.2％）和旅游業（2.4％）％。

通過以上這些數據，不難發現藥企擁抱數字化營銷的迫切心情，以及從未來發展看，醫藥行業的數字化發展潛力較大。

為什么藥企的數字化營銷這個概念說了那么多年，卻始終沒能真正做起來？

一方面，在高毛利時代，企業有能力在營銷上投入大量資源，不必過于擔心成本問題，因此數字化營銷不能體現它的價值。

另一方面，藥企銷售部門有著極強的話語權，數字化手段的介入會影響銷售部門在企業中的地位，因此會受到銷售部門的反對。

而如今，帶量采購和醫保談判分別壓縮了仿制藥和新藥的利潤空間，倒逼企業控制自身成本。再加上疫情的催化，再也阻擋不了這個行業的數字化和技術發展。藥企想在不影響銷售的情況下控制自身成本，或許數字化才是唯一的解決方案。

這兩年，快消行業的營銷案例也經常被拿來和醫藥行業作對比，雖然藥品宣傳永遠不可能和快消行業一樣。但是這些元素：熱點話題、場景與傳播、生動的描述、先進技術的結合等等，我們都是可以借鑒的。

傳統時代，企業可以有一個3年戰略、5年戰略，數字時代不是這樣的，數字時代的戰略是快速啟動，先把第一步邁出去，然后快速迭代，快速校正我們的方向。

 參考資料：

1.https://www.fiercepharma.com/marketing/pharma-digital-spending-to-professionals-continues-to-surge-jumpstarted-by-covid-19-but

2.https://www.fiercepharma.com/marketing/pharma-and-healthcare-spending-more-digital-advertising

3.醫藥數字化營銷轉型被逼加速，SaaS平臺、醫生、零售終端，誰才是最佳選擇？

https://mp.weixin.qq.com/s/SWup_bWAY5pYsXonrFGZRw

4.數字化時代，藥企如何做出現象級營銷？

https://mp.weixin.qq.com/s/o6Mzbo0w6ZEQGorD0vZ60A