投資近2億，沒有住院部，這家“共享醫院”為多點執業而生，運營3年半怎么樣了？

作者｜陳朝陽

來源｜看醫界（ID：vistamed）

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詹智勇是中國為數不多的“醫生創業家”，他創業時間早，涉足領域廣。上世紀90年，他從公立醫院辭職下海開辦廣州第一家民營醫院，賺了人生第一桶金。

當“互聯網+”風起云涌之時，他又趕上潮流、積極投資互聯網會診業務、這次嘗試并不理想。“幾千萬投進去，很快就燒光了”，詹智勇如實說道。

如今，詹智勇轉變賽道投身到“共享醫療平臺”建設中，他牽頭創辦了中國具有較大規模的全科多點執業平臺——廣州大醫匯名醫診療中心。

目前，大醫匯已簽約廣州市各大公立三甲醫院500多名知名醫學專家入駐，醫療用房面積2萬平方米，146間診室，開設23個臨床科室，已成長為中國頗具規模、以個體醫生多點執業為特色的共享醫院平臺企業。

選擇走上多點執業、共享醫療的道路，詹智勇覺得這是一條“走得通、能走下去”的道路，最為關鍵的是前面有一片藍海。

“多點執業不是讓所有醫生都流動起來，是讓適合多點執業的醫生動起來，還要有能承載多點執業的優質平臺，要打造一個被醫生、患者都需要的平臺。”

早期“醫生抱團”創業引領者

詹智勇是一名根紅苗正的“川醫”，他畢業于原四川醫學院（后為四川大學華西醫中心），詹智勇還有一個身份是廣州川大校友會副會長。

畢業之后，詹智勇南下來廣州，成為一家公立醫療機構的骨科醫生。底子好加上勤奮，愛鉆研，詹智勇很快就在職業上突飛猛進。7年間，從普通醫生成為一名骨科專家。

作為一名醫生的詹智勇在職業上發生變化的同時，醫療行業、廣州社會大環境也發生了巨變。

上世紀90年代的廣州一派生機勃勃的景象，涌動著創業的熱潮。此時的醫療行業在市場化導向之下，藥品回扣、紅包現象滋生，行業風氣變味了。

經歷80年代理想主義的洗禮，詹智勇正接受90年代巨變帶來內心的沖擊和不安。

“當初我們下海就是為了陽光收入，收回扣和紅包感覺就像做小偷一樣。”詹智勇有自己想要干的事情，在醫院做一名骨科醫生還遠遠不夠。

當時的珠三角工廠林立，工業流水線作業使得手外傷患者眾多，而當時的廣東乃至全國的手外科行業都存在高技術壁壘、高市場需求、低供需滿足的情況。

詹智勇決定自己開辦醫院，憑借在醫院煉就的技術。1993年，他和兩名骨科醫生共同下海創業，1993年成立了中國第一間民營手外科醫院——廣州恒生手外科醫院并擔任運營院長。

哪里工廠多，哪里就有恒生手外科。中山手外科、東莞手外科、佛山手外科、清遠手外科、陽江手外科……隨著手外科業務量的迅速增長，如何吸引更多醫生加盟成了發展的關鍵因素。

恒生手外科以科室為一個項目單位，以加盟醫生入股的方式解決醫生資源不足的問題，并成立了恒生手外科醫生集團。

此后十年間，恒生醫生集團先后在全國各地開設了數十家手外科連鎖機構。

這是早期的“醫生集團”形態團體組織，2009年，廣州恒生手外科醫生集團更名為廣州弘康醫生集團。

手外科項目受到市場和政府的認可，恒生手外科的醫生成為地方醫院的“座上賓”，因為能幫助解決問題，減少因傷致殘的發生率。

隨著工廠流水線機械進步，產業工人手外傷的情況大為減少，手外科的歷史使命即將結束、放眼生氣勃勃的醫療產業、詹智勇團隊不得不未雨綢繆。

恰逢當時遇上“互聯網+”，他搞起來當下最時髦的互聯網診療，幾千萬投資進去了，錢燒很快就燒光了。

下海創業帶給詹智勇最大的收獲除了“財富”之外，還有三個產業體會：

1、做醫療產業前期是吃政策飯、吃社會大環境的飯；只要能帶來價值、解決問題，民營醫療機構也能被尊重、被認可。

2、現在的民營醫療機構不能再吃政策飯了，而應該堅決吃政策以外的飯才有出路。

3、單純的網上醫療服務沒有生命力，醫療是實踐科學、線上線下打通、線上線下結合才是唯一出路。

為醫生多點執業而生的醫院

互聯網項目沒有實現預計效果，詹智勇果斷將目光瞄向了“共享醫療”。

2015年、2016年，隨著多份重磅文件的推出，多點執業聲勢日隆，共享醫療成為醫療改革的新方向。

“僅僅靠著紅頭文件，就覺得行就要做，這會不會太冒險了？”這是很多人對共享醫療概念下醫療新業態的疑問。

當時，共享概念在國內火熱，醫療領域卻沒有這樣的熱度。而在詹智勇看來，曙光已經來了，他要盡快出手，轉變公司業務賽道。

“共享醫療的概念和實踐其實國外早就有了，而且發展很好。”詹智勇一直堅信，醫療服務供給絕對不能“臉譜化”，醫生和患者不是某家醫院的私產，要提供多元的平臺滿足醫患雙方的需求。

與此同時，詹智勇團隊還看上了失眠糾正項目。

這個以醫生為主導的創業團隊經過討論和思考后，選擇要為醫生多點執業建設一家平臺醫院。

2015年，弘康醫生集團成立了“多點執業平臺籌備小組”，開始了籌備工作。“捍衛生命安全、找對醫生看對病”成為籌劃平臺最具有號召力的口號。在詹智勇牽頭下，廣州幾位川大校友聯合廣州數十位醫學專家成立了“廣州名醫聯合診療股份有限公司”，開啟了中國醫生全面多點執業新紀元。

詹智勇團隊做出這樣的選擇除了有一定資金積累之外，還有天時、地利、人和。

廣州優質醫療資源“家底”頗豐，三甲醫療機構林立。作為改革開放的排頭兵，廣州對新事物、民間經濟包容性更強。

最為關鍵的是，作為醫療行業人士的那份“敏感”。

運營3年半，超半時間遭受疫情嚴重打擊！

2015年開始找房子，2018年3月正式運營，弘康醫生集團領投1.5億元人民幣，成功建設了擁有146間診室、五個醫療中心(含醫療互聯網中心)、可容納2000名醫學專家多點執業的超級醫療共享平臺，同時也是亞洲規模領先的單體“醫生樓”。

在中國改革開放具有標志性的建筑——舊廣交會館，一群醫生創業者順應中國醫療改革大潮，帶來醫生執業新業態，為患者提供更多元醫療服務。

開業之后，大醫匯發展勢頭強勁，很快在患者群里有了口碑，60%為外地患者。

突如其來的疫情給大醫匯帶來沖擊，開業3年半、近半時間受到疫情巨大影響，預期三年盈利的目標沒法實現。

詹智勇看到的不是失望而更多是希望，3年半運營已證明大醫匯的發展思路和模式是走的通的，被需要的。

互聯網醫療的嘗試也不是一無所獲。大醫匯依托強大的實體醫療機構，研發線上互聯網醫院，提供線上診斷、線上開單，線下檢查與治療、藥品快遞到家的醫療+互聯網模式服務，實現了線上線下的無縫對接，2020年成為廣州市第一家正式獲得互聯網醫院資質的民營醫院。

醫生的執業方式更加靈活，線上可開展遠程醫療服務，線下可多點執業出診，患者的可選擇性更多，線上線下的有效結合，實現了全方位服務大眾的共享醫療新模式。

此外，大醫匯四大線下運營中心支撐共享醫院高速發展：名醫診療中心、日間手術中心、醫學影像診斷中心、高端體檢中心，緊密聯合，打造醫療綜合體，達成單月營業收入突破1500萬元。

在“看醫界”舉辦的首屆上海醫交會上，大醫匯榮獲“十大共享醫療品牌”，頒獎詞為“作為華南知名的共享醫療平臺，聚集了一批華南乃至全國的名醫前來多點執業，為患者提供有尊嚴的優質醫療服務，同時幫助醫生找回了尊嚴和價值。”

詹智勇表示，大醫匯秉承“找對醫生看對病”的服務理念，致力打造“精準就醫·精準診療·資源共享”的優質醫療服務，讓更多名知醫生實現二次創業的機會、在多點執業平臺獲得更多的陽光收入。

行業越“干凈” ，共享醫療越有“希望”

醫生為什么要來大醫匯？患者為何要選擇大醫匯？這成為最簡單、也是最難的問題。

“在大醫匯，能夠做一個更加純粹、更加有服務能力的醫生。”這是詹智勇給出的答案。

醫生個體創業其實并不容易；與診所相比，大醫匯為醫生最先進的檢查設備、最齊全藥品儲備、最優質的人文服務、醫生可以在這里為患者提供更加健全、一站式的優質醫療服務。

“當醫療行業更干凈，陽光收入成為主流，醫生就流動起來。”同為醫生出身，詹智勇更能理解同行們多點執業的訴求和動力。

“平臺能帶來陽光收入，是真正在做醫療，能夠為醫生診療行為提供更好的幫助和呵護。”

目前，在大醫匯，臨近退休醫生和渴望陽光收入的醫生成為主力，90%以上的醫生為多點執業。

醫生不是自己的，大醫匯會有自己的“護城河”嗎？

據詹智勇介紹，在大醫匯多點執業的醫生群體已保持穩定，除極少數因醫院干預，絕大多數醫生愿意在大醫匯從事業余診療工作。

還有支撐大醫匯的一個關鍵因素、就是大醫匯90多名醫生股東均是高年資的醫學專家。

大醫匯并不是要做一個短期掙快錢的項目，詹智勇希望做成像梅奧那樣的品牌。

在知道要虧損的情況的下，大醫匯依舊推出了兒科夜間急診業務。

“有些項目虧錢也要做，讓醫療服務沉淀下來，做出醫療品牌。我們在兒科上是有長遠的布局，要把兒科做起來，而且是做成大醫匯的特色品牌服務。”

5%的醫生流動就夠了 行業需要多點“冷水”

醫療需要沉淀，很多人擔心大醫匯留不住醫生，也有人質疑沒有那么多優質的醫生，大醫匯只是政策之下的“曇花一現”。

詹智勇看的很清楚，在醫療服務市場中公立醫院是絕對的主導力量，讓5%的優質醫生流動起來就可以了，多點執業不需要所有醫生都動起來，大醫匯共享醫療平臺不是要和公立醫療機構搶患者、而是要為患者提供更便利(如找對醫生)更優質的服務。

“多點執業是小部分醫生的事情。這部分醫生必須是優秀醫生，技術過硬有服務意識、渴望陽光收入的醫生。5%的醫生能夠流動起來就足夠了。”詹智勇相信會有這樣一批醫生。

大醫匯不設置住院床位，如果需要大型手術的患者，多點執業醫生可安排患者到其供職的公立醫療機構住院治療。有些人覺得大醫匯這樣的設置并沒有實現利益最大化，應該設置住院多開展手術把患者留在院內創造更好的經濟效益。

“這樣的安排更適合我們，很多人有個誤區，總覺的醫療服務就是開刀做手術，其實這是一個很長的鏈條，大醫匯圍繞患者需求做好、做精其中的部分關鍵環節就行了。”

作為社會辦醫的先行者，尤其曾經在連鎖化經營辦醫的成功實踐者，詹智勇經常被邀請在全國性民營醫療大會上演講，也被多家大型民營醫院聘為顧問。10月22-24日召開的2021上海醫交會（第四屆全國醫交會），詹智勇也應邀在“醫療投融資高峰論壇”分享共享醫療的投融資機遇和探索。

幾年前的一次講座中，臺下坐的都是民營醫院院長，詹智勇告訴他們：“社會辦醫兩個方向，靠醫保的醫院沒前途，要做中高端和互聯網。”

臺下的民營醫院院長一臉迷茫。“不靠醫保靠啥，公立醫院不也是這樣嗎？”

此后的幾年里，詹智勇把手里的普通醫院全部賣掉，全部投入到大醫匯項目中。

“不要總想著社會辦醫要一飛沖天，社會辦醫依舊是補充，要找準自己存在的價值、意義、空間。”

從一名醫生到一名醫療創業者，詹智勇覺得做醫療服務產業其實有個最簡單的法則：

“大道至簡，看清楚政策導向，分析好資源和需求。”詹智勇始終堅持一個信念：要辦明天的醫院、要做未來的醫療。（本文為《看醫界》發布，轉載須經授權，并在文章開頭注明作者和來源。）