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  來源：綜合自網(wǎng)絡(luò)

 整理：賽柏藍(lán)器械

走出國門的器械

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半年?duì)I收百億

 

 

7月15日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布2020年半年度業(yè)績預(yù)告顯示：2020年上半年，邁瑞醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營收約98.5億元-106.7億元，和去年同期的82億元相比，增長20%-30%；實(shí)現(xiàn)盈利約32.7億元-35.1億元，和去年同期的23.7億元相比，增長38%-48%。

 

根據(jù)業(yè)績預(yù)告，2020 年上半年，隨著新冠疫情在全球范圍的爆發(fā)，邁瑞醫(yī)療生命信息與支持產(chǎn)線的監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、輸注泵和醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)線的便攜彩超、移動(dòng) DR 的需求量大幅增長，其中對生命信息與支持產(chǎn)線的拉動(dòng)作用尤為顯著。

 

5月5日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》顯示，公司產(chǎn)品出口高峰期從三月開始將持續(xù)到6月底。疫情帶來監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)、輸注泵的需求量大增，中國內(nèi)發(fā)貨高峰集中在春節(jié)至二月底，在國內(nèi)疫情緩解后將逐漸回歸常態(tài)增長，而國際發(fā)貨高峰從三月開始，預(yù)計(jì)持續(xù)整個(gè)二季度。

 

根據(jù)邁瑞醫(yī)療2020年第一季度報(bào)告，從春節(jié)至3月末，邁瑞醫(yī)療在全國范圍和國際范圍分別交付超過8萬臺(tái)和4萬臺(tái)醫(yī)療設(shè)備。

 

數(shù)據(jù)顯示，2020 年第一季度，邁瑞醫(yī)療經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額14.20 億元，較去年同期大幅增長204.34%；實(shí)現(xiàn)營入 47.41 億元，同比增長 21.39%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤 14.71 億元，同比增長 26.34%。

 

但與此同時(shí)，邁瑞醫(yī)療也有產(chǎn)品受到疫情負(fù)面影響。今年2月24日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》顯示，在邁瑞醫(yī)療的生命信息與支持產(chǎn)線中，受疫情影響，麻醉機(jī)以及與生命信息與支持有極強(qiáng)協(xié)同性的硬鏡產(chǎn)品需求量，在一季度有所放緩。

 

在體外診斷產(chǎn)線中，疫情期間受負(fù)面影響的主要是生化和發(fā)光，因?yàn)獒t(yī)院的常規(guī)門診和與疫情無關(guān)的檢測大幅減少，并且醫(yī)院在此期間采購的重點(diǎn)放在與疫情相關(guān)的設(shè)備上。

 

根據(jù)業(yè)績預(yù)告，從 2020 年二季度開始，邁瑞醫(yī)療開始向海外市場出口新冠抗體試劑，已彌補(bǔ)疫情對體外診斷產(chǎn)線造成的部分影響。

 

 

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對標(biāo)跨國械企

 

 

邁瑞醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀國際發(fā)貨高峰持續(xù)整個(gè)第二季度，或許對其國際市場占有率帶來明顯提升。

 

據(jù)了解，邁瑞醫(yī)療的國內(nèi)市場占有率已成為第一，并且是第二名的3倍以上。根據(jù)中國醫(yī)療器械協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2017 年，邁瑞、飛利浦和 GE 的監(jiān)護(hù)儀在國內(nèi)的市場份額分別為 64.8%、17.7%和3.8%。

 

國產(chǎn)第二梯隊(duì)的理邦、寶萊特所占市場份額較小，分別為3.7%和3.5%，主要生產(chǎn)的產(chǎn)品為中低端監(jiān)護(hù)儀器。

 

但是在國際市場中，邁瑞醫(yī)療排在飛利浦和GE之后。根據(jù) Evaluate MedTech數(shù)據(jù)，2017 年全球監(jiān)護(hù)儀市場規(guī)模 27.9 億，飛利浦、GE、邁瑞的市場份額分別為 38%、26%和10%。

 

而這10%的全球市場規(guī)模依然來之不易。以歐洲市場為例，2008年邁瑞醫(yī)療通過并購Datascope，終于找到一塊歐洲市場的敲門磚，為了適應(yīng)歐洲市場，邁瑞醫(yī)療整合銷售團(tuán)隊(duì)，把分銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹变N。

 

因?yàn)闆]有市場基礎(chǔ)，邁瑞醫(yī)療只好把產(chǎn)品價(jià)格定得比飛利浦低10%-20%，逐漸積累品牌口碑。2018年，邁瑞高端監(jiān)護(hù)儀 BeneView N 成功進(jìn)入歐美高端市場。

 

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016 年全球（不含日本）監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品市場規(guī)模達(dá)到了26.8 億美元，2018年全球生命體征監(jiān)護(hù)儀市場總值達(dá)到了243.2億元，預(yù)計(jì)2025年可以增長到316.2億元，年復(fù)合增長率（CAGR）為3.8%。

 

其實(shí)除了國際市場，國內(nèi)監(jiān)護(hù)儀市場依然有發(fā)展?jié)摿?。根?jù)中國醫(yī)療器械協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，我國監(jiān)護(hù)儀市場滲透率已超過30%，但較歐美發(fā)達(dá)國家 80%滲透率仍然較低。

 

 

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先難后易，邁瑞的國際化之路

 

 

除了通過并購打開國外市場，邁瑞醫(yī)療的國際化策略與節(jié)奏同樣值得借鑒。2019年末，上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海外國語大學(xué)等相關(guān)人士在《清華管理評(píng)論》期刊發(fā)布文章，分析邁瑞醫(yī)療如何走向國際化。

 

據(jù)了解，自2000年獲得歐盟CE認(rèn)證之后，邁瑞醫(yī)療將第一家海外子公司定在英國，并以英國為立足點(diǎn)，首先打開西歐市場。

 

之后在2007年至2008年兩年內(nèi)，邁瑞先后成立了11家海外子公司。從子公司的位置來看，有7家子公司定位于北美和西歐發(fā)達(dá)國家市場，剩余的4家則位于印度、巴西、墨西哥、俄羅斯這些新興市場。

 

上述文章分析，這暗示著邁瑞醫(yī)療的國際化道路是優(yōu)先進(jìn)入難度較大的發(fā)達(dá)歐美市場與具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場，并以此為重點(diǎn)展開業(yè)務(wù)。

 

直到2009年左右，邁瑞醫(yī)療逐漸在歐美市場站穩(wěn)腳跟后，才把擴(kuò)張重點(diǎn)放回到比較容易的發(fā)展中市場，且主要集中在東南亞和南美地區(qū)。

 

對于醫(yī)療器械行業(yè)來說，優(yōu)先進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場一方面可以學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量與品牌形象，另一方面市場利潤也有所保障。借助著發(fā)達(dá)國家市場的示范效應(yīng)，邁瑞品牌隨后便立即借勢向發(fā)展中市場輻射。

 

此外，邁瑞醫(yī)療的國際化還呈現(xiàn)有節(jié)奏的海外擴(kuò)張?zhí)攸c(diǎn)。上述文章分析，企業(yè)國際化有兩種節(jié)奏，每年建立一個(gè)子公司，稱為「連奏」；剛開始建立大量子公司，隨后不再擴(kuò)張，稱為「斷奏」。

 

通過觀察邁瑞醫(yī)療的海外擴(kuò)張進(jìn)程可以發(fā)現(xiàn)，除了2007年和2013年增長速度相對較快，其他年份增長速度比較平穩(wěn)規(guī)律。

 

像邁瑞醫(yī)療這樣的相對穩(wěn)定的市場進(jìn)入節(jié)奏，使得企業(yè)可以更好地適應(yīng)海外環(huán)境。此外，邁瑞醫(yī)療規(guī)律性的擴(kuò)張速度促進(jìn)了企業(yè)對海外市場知識(shí)的學(xué)習(xí)、吸收和利用，減少了不可預(yù)測的海外競爭的可能性，為企業(yè)對環(huán)境做出積極響應(yīng)提供了資源保障。

 

相對于不規(guī)律的國際化擴(kuò)張模式而言，邁瑞的「連奏型」的擴(kuò)張模式也使得風(fēng)險(xiǎn)更低。

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