這兩天的以嶺藥業(yè)頗不平靜。銷量遇冷、出海受阻。

在海外，連花清瘟被印尼食藥監(jiān)局除名，撤銷銷售許可。國內(nèi)，以嶺藥業(yè)裁撤醫(yī)藥代表的傳聞被多家媒體報道。

2021年5月，印尼食藥監(jiān)局發(fā)布官方聲明表示：“根據(jù)研究結(jié)果，連花清溫膠囊不會降低新冠肺炎嚴(yán)重程度，不會降低死亡率，也不會加速拭子測試向陰性的轉(zhuǎn)化。”

近日，據(jù)某自媒體和界面新聞報道：以嶺藥業(yè)有省區(qū)城鄉(xiāng)部經(jīng)理接到通知稱，公司要裁員10%，減掉60個辦事處，指標(biāo)低于70%的代表都會被裁掉。

消息還指出：以嶺藥業(yè)此次裁員主要針對城鄉(xiāng)部，大醫(yī)院也要裁員，但具體比例不詳。

2020年，以嶺藥業(yè)乘上新冠疫情“順風(fēng)車”，連花清瘟系列產(chǎn)品火爆全球，以“連花清瘟”為主的呼吸系統(tǒng)類產(chǎn)品實現(xiàn)年收入42.55億元，在中藥感冒用藥領(lǐng)域占據(jù)著絕對的市場份額。

但到了2021年，風(fēng)向急轉(zhuǎn)，國內(nèi)疫情早已趨于平靜，海外疫情一輪接一輪，要想保持市場優(yōu)勢，以嶺藥業(yè)最大的機(jī)會在海外。國內(nèi)的確不再是“主戰(zhàn)場”，因此裁員的消息傳出后，外界普遍認(rèn)為可信度較高。

5月21日，以嶺藥業(yè)向健識局獨(dú)家確認(rèn)：網(wǎng)傳消息是“以訛傳訛”，裁員是“沒有的事”。

01 變相裁員，還是以訛傳訛？

在以嶺藥業(yè)品牌中心發(fā)給健識局的書面回復(fù)中，以嶺藥業(yè)稱：“變相裁員”消息不屬實。截至2020年底，公司銷售人員數(shù)量10734人；截至2021年5月，銷售人員在職10512人，數(shù)量基本保持穩(wěn)定。

那么，網(wǎng)傳消息又是什么理由？在前述來源中，裁員原因直指以嶺藥業(yè)未達(dá)到理想銷售業(yè)績。

某自媒體稱，疫情爆發(fā)后連花清瘟銷量一路走高，銷售人員告急，以嶺藥業(yè)因此擴(kuò)招不低于10倍的員工。這些在特殊時期招聘的醫(yī)藥代表面試門檻較低，銷售飽和后，這些醫(yī)藥代表沒能達(dá)到相應(yīng)的產(chǎn)值預(yù)期，甚至“銷量不增反降”，因此裁員勢在必行。

另外，界面新聞報道稱，從業(yè)內(nèi)人士處得知：以嶺藥業(yè)并未進(jìn)行有文件通知的正式裁員，而在進(jìn)行變相裁員，即達(dá)不到指標(biāo)就走人。

 

對此，以嶺藥業(yè)向健識局回應(yīng)：公司從未停止引入人才，同時也在根據(jù)績效考核結(jié)果進(jìn)行正常的優(yōu)化調(diào)整。

以嶺藥業(yè)認(rèn)為，這么做才能提升銷售團(tuán)隊整體能力。以嶺藥業(yè)證券代表處則告訴健識局：如果確有裁員，屬于公司正常的內(nèi)部調(diào)整。

據(jù)以嶺藥業(yè)2020年年報，報告期內(nèi)以嶺藥業(yè)營業(yè)收入約87.82億元，同比增長50.76%；同報告期內(nèi)凈利潤約12.18億元，同比增長100.95%。

蓮花清瘟膠囊更是一戰(zhàn)封神，近42億元的銷售額相當(dāng)于百濟(jì)神州、君實生物、信達(dá)生物，三家的PD-1銷售總額。

中康資訊數(shù)據(jù)顯示，連花清瘟產(chǎn)品在零售終端感冒用藥/清熱類產(chǎn)品市場份額大漲，由2017年的2.44%增長至2020年的9.86%，成為零售市場感冒用藥中成藥第一大品牌。

過去一年，連花清瘟膠囊遠(yuǎn)征海外，在國外賣出了3.04億元。據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年連花清瘟膠囊在巴西、加拿大、新加坡、等20個地區(qū)和國家分別以“中成藥”、“藥品”、“植物藥”、“天然健康產(chǎn)品”、“食品補(bǔ)充劑”、“現(xiàn)代植物藥”、“天然藥物”等身份注冊獲得上市許可并實現(xiàn)銷售。

如果國內(nèi)外都順風(fēng)順?biāo)B花清瘟為何傳出裁員消息？

02 風(fēng)口已過，還是正當(dāng)其時？

以嶺藥業(yè)2019年年報顯示，在當(dāng)年年底公司共有5769名銷售人員，但到了2020年年底公司醫(yī)藥代表數(shù)增加了到了1萬人以上。

因疫情而大賣的連花清瘟，與新冠“同呼吸共命運(yùn)”。在疫情最為肆虐的2020年的上半年，連花清瘟系列產(chǎn)品在公立醫(yī)療端占據(jù)了37.9%的市場份額，是排名2到5位的四款重要產(chǎn)品的銷售收入總和。

實際上，連花清瘟本就是“為疫情而生”——2003年，非典爆發(fā)，以嶺藥業(yè)創(chuàng)始人、中國工程院院士吳以嶺就在那時專門研發(fā)出了連花清瘟膠囊。“連花清瘟膠囊在國內(nèi)流感疫情爆發(fā)時發(fā)揮了積極的防控作用，目前該藥列為衛(wèi)計委甲流、乙流、人禽流感診斷治療指南和專家共識推薦用藥”，吳以嶺對自家的連花清瘟相當(dāng)自豪。

 

而在這次新冠疫情中，連花清瘟膠囊獲批新增“新型冠狀病毒肺炎輕型、普通型”適應(yīng)癥，被《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案》列為醫(yī)學(xué)觀察期推薦用藥，一度賣到脫銷。

但是從2020年下半年開始，國內(nèi)疫情得到較好控制，連花清瘟系列的銷量也逐漸平穩(wěn)。反映在數(shù)據(jù)上，一個明顯的變化是：2020年以嶺藥業(yè)1季度到4季度凈利潤呈明顯下滑趨勢，分別為4.37億元、2.76億元、3.01億元、2.02億元。

這樣的形勢下，保留大規(guī)模的銷售人員隊伍似乎并沒有必要。

在對健識局的回應(yīng)中，以嶺藥業(yè)總結(jié)了自己有“后勁”的原因。

在短期角度，以嶺藥業(yè)提出三點原因，分別是：連花清瘟產(chǎn)品帶動公司品牌知名度提升以及空白市場的覆蓋；心腦血管系列產(chǎn)品學(xué)術(shù)品牌的提升和終端市場銷售的潛力；公司對營銷體系的優(yōu)化改革奠定市場基礎(chǔ)。

在中長期角度，以嶺藥業(yè)認(rèn)為，持續(xù)加大的研發(fā)投入，也會支撐可持續(xù)健康發(fā)展。

2020年，以嶺藥業(yè)研發(fā)費(fèi)用確實增速較快，從前一年的3.9億元增至6.54億元，同比增長67.47%。但是從短期來看，以嶺藥業(yè)的大批銷售人員不可能等到公司研發(fā)成果出來，“覆蓋空白市場”才是這些醫(yī)藥代表最大的就業(yè)機(jī)會。

問題是，真的有那么多空白市場嗎？

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